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鸡蛋巧碰石头
“林家货铺”有点生不逢时。刚开张一个月，距离不到500米处，同类型超市“世纪百货连锁超市”也跟着开门营业了。
有商人的地方就有商业竞争。“林家货铺”老板林大伟不怕竞争，但他明白鸡蛋碰不过石头。这个“世纪百货连锁超市”就是摆在他面前的大石头！
其实，“林家货铺”与“世纪百货连锁超市”表面实力相当，两家店面大小一样，经营货品大同小异，都是油盐酱醋、针头线脑等日常生活必需品，但背景却天壤之别。“世纪百货连锁超市”后台老板，是经营着房地产、旅游、百货等，旗下有15家连锁超市的世纪集团；而林大伟仅仅是个身价不到百万的小商人。背景不同，直接区别在于进货渠道。“世纪百货连锁超市”货品都是通过集团统一采购，很多商品从厂家直接进货，占尽价格优势；而林大伟单打独斗，无法匹敌。
同类超市竞争，更多是价格竞争。在这个3000户左右的居民社区，林大伟苦苦支撑，勉强维持生计。他曾经做过几家零售公司的采购，很清楚只有直接联系上厂家，“林家货铺”才有竞争实力。2002年10月，当全国秋季糖酒会在长沙举行时，林大伟便抓住机会，连续几天往会场跑，希望能与外地厂家直接搭上关系。
林大伟将参加糖酒会参展企业做了个分析，他发现参展企业无非有这几个目的:展示企业形象、推广展示新产品、洽谈经销业务。对于林大伟这种小商户来说，糖酒会是一盘大餐，如何“下叉”很有讲究，尤其是这种大撒网似的商务洽谈，小商户并不具备竞争优势。反而是一些不被人关注的细节很可能蕴藏商机，他寻找的就是大众忽略掉的机会。
糖酒会最后一天，空前热闹，参展单位都在做撤退准备，很多展台前都在打折销售展品，一些老太太都提着篮子前来淘便宜货。在一家红酒摊位前，闹哄哄围了一大堆人，市场价58元的酒，现场打折才卖35元。林大伟超市里也销售这种酒，他进货价都要48元。这么大差价，商家肯定在亏本销售！林大伟脑筋一转，他立刻找到该展位负责人打探虚实。
酒厂刘经理是个爽快人，在林大伟“热情”攻势下，两人边吸烟边聊开了。从刘经理口中得知，这批酒果然以低于出厂价的价格在倾销。对于外地来参展的单位，展品运输费用在展览开支中占很大比例，与其卖不完打包发回厂，还不如低价处理掉。“但是这种零售很烦琐，不但销售人员累，顾客还一再压价！”刘经理显得很无奈。
林大伟感觉机会来了。参展单位为了销完货轻装回府，宁愿从价格上一再让步。而参展产品，全都是厂家精选出来，质量上有保证的。何不乘此机会大肆采购呢？他立马很仗义地跟刘经理打成协议：以每瓶34元价格包销他们剩下的所有酒水。刘经理大喜过望，立刻宣布停止销售，收拾展台，接过货款轻装离开了展厅。
这之后，林大伟则把眼光瞄向了旁边的奶糖展区……
这种“包销剩余展品”的提议犹如“及时雨”，许多急于返程的参展单位心甘情愿地低价出货。如法炮制，林大伟以极低价格购进了白糖、酱油、果酒等数十种货物。一时间，“林家货铺”货物充盈。林大伟又联系了几家零售商，给予优惠批发。同时，还拿出这些商品做“林家货铺”促销活动。这笔生意让林大伟赚了3万余元。
让林大伟最为满意的是，“‘林家货铺’价格更优惠了！”消息在小区住户中悄悄传播。
曲线“救国”
这是一个偶然的赚钱机会，但到了林大伟这里，他便想把这种偶然变成“必然”。每年无数展会，无数参展单位，每次都有许多剩余参展产品要处理。如果挖掘其中机会，自己的“林家货铺”不就有了抵御竞争对手的能力了吗？
接下来召开的是食品博览会。这次，林大伟有的放矢，通过各种关系，提前摸清楚了参展单位情况。开展第一天，他就早早到了会场。一家饮料企业展台上，新型水果汽水产品引来很多参观者品尝。林大伟径直走到展台前，与销售经理握手寒暄。在该企业参展之前，林大伟就与王经理通了电话。
在竞争激烈的饮料业，让一款新产品热销并不容易。该企业这次参展主要目的就是要大力招商，寻找合适的经销伙伴。林大伟并不谈其他合作，开口便承诺：“包销参展剩余产品！”甚至交了500元订金。王经理对于林大伟这种包销方式早有耳闻，如此一来，自己的后顾之忧也解决了。同时，他对林大伟产生了极大兴趣，林大伟也便侃侃而谈自己对这款水果汽水的推销策略。
更多创业信息
其实，在展会之前，林大伟针对自己感兴趣的参展产品提前做了市场调查。他发现，这家企业在饮料推陈出新上一贯表现良好，虽然水果汽水属于新产品，但是，他走访数家餐饮企业之后已经坚定信心，这款饮料一定有市场前景。王经理发现找到了“知音”，两人相谈甚欢，并达成初步意向：林大伟取得该饮料在长沙市的经销权。
林大伟从饮料企业展位出来，大大松了一口气，翻出事先整理的企业联系名录，向下一家绿色鸡精企业展台走去……
一天时间下来，林大伟不但与15家企业达成购买剩余展品协议，还与4家企业达成了地区总经销意向。
展会闭幕那天，林大伟带足了资金，联系了货车和搬运工随时待命。而众多参展单位也挂出了“限量零售”的牌子，将剩余展品全部低价销售给了林大伟。这次，林大伟淘来的货物更加丰富，零售、批发，足足让他赚到近20万元。
林大伟更满意的手笔却是，借“包销余货”方式获得了厂家支持，好几类产品的地区经销权顺利纳入囊中。
“林家货铺”逐渐具备了跟“世纪百货连锁超市”不相上下的价格优势，甚至很多产品都是独家经销，其名声逐渐远播，进出“林家货铺”的顾客也日益增加，甚至其他社区的住户也专门跑到这里来购物。尤其值得欣喜的是，在他全力推销下，水果汽水成为夏季热销产品，甚至多次卖断货。
不走寻常路
买进卖出是最“原始”的经商方式，模仿系数高，生意要做大，还不能简单依靠这种投机取巧办法。林大伟对此非常明确。
果然，2004年食品博览会召开时，受到林大伟启发的小商户们，纷纷到展会淘金，以至于供大于求，所谓“低价”早就被哄抬了起来，无利可图。
而林大伟已经跟很多企业混熟了，他反倒不跟参展单位谈包销余货事情，而是拍着胸脯对这些参展商说：“你们远道而来参加展会，如果有需要帮忙的地方，尽管开口！”
当然，话说出去，事情也就跟着来了。第二天，一家调料企业销售经理急急慌慌地打电话来，让林大伟无论如何都要想办法弄一张当日去广州的火车票。因为急事，他必须马上赶回公司，飞机票早就定完了，只得改乘火车。时值春节前夕，任何票务都紧张。但林大伟在当地生活了30多年，关系网繁多，总是能想到办法。当他及时将票送到对方手中时，该经理二话没说，立刻吩咐销售人员“限量零售”。
此后几天，找林大伟借车、请他帮忙联系广告商等事务逐渐增加。林大伟毫无怨言，倾尽全力帮助。跟他打交道参展的企业都不住地夸他“仗义”！
林大伟称这招为“需要纽带”，旨在巩固与厂家关系，同时获得更多的进货渠道。“一旦你被对方需要，你就有了获胜砝码。”林大伟对此深信不疑。所以，其他蜂拥而至的淘货者得不到低价余货时，林大伟却仍然顺利获得了大量的参展剩余产品。
2005年初，“林家货铺”连锁店开张了，地址就选择在另一家“世纪百货连锁超市”对面。有了实力，谁还怕谁？何况，形成竞争态势的市场才是最活跃的市场。
“林家货铺”显示出要成长为“世纪百货连锁超市”的势头，这引起了世纪集团的高度重视。对此，林大伟并不担心，手中掌握着数个产品的地区经销权，连“世纪百货连锁超市”某些产品都是通过他的手走货呢。
不过，林大伟打算在超市主业之外，另辟一块天地，主要负责对参展单位进行配合服务。比如，联系广告制作、提供商务公寓、商务用车，代办各种车、船、机票等。这个城市隔三差五举行各种展会，会展商们本身就有太多市场需求。这不又是一桩另辟蹊径的生意吗？(编辑/燕子)
“林家货铺”有点生不逢时。刚开张一个月，距离不到500米处，同类型超市“世纪百货连锁超市”也跟着开门营业了。
有商人的地方就有商业竞争。“林家货铺”老板林大伟不怕竞争，但他明白鸡蛋碰不过石头。这个“世纪百货连锁超市”就是摆在他面前的大石头！
其实，“林家货铺”与“世纪百货连锁超市”表面实力相当，两家店面大小一样，经营货品大同小异，都是油盐酱醋、针头线脑等日常生活必需品，但背景却天壤之别。“世纪百货连锁超市”后台老板，是经营着房地产、旅游、百货等，旗下有15家连锁超市的世纪集团；而林大伟仅仅是个身价不到百万的小商人。背景不同，直接区别在于进货渠道。“世纪百货连锁超市”货品都是通过集团统一采购，很多商品从厂家直接进货，占尽价格优势；而林大伟单打独斗，无法匹敌。
同类超市竞争，更多是价格竞争。在这个3000户左右的居民社区，林大伟苦苦支撑，勉强维持生计。他曾经做过几家零售公司的采购，很清楚只有直接联系上厂家，“林家货铺”才有竞争实力。2002年10月，当全国秋季糖酒会在长沙举行时，林大伟便抓住机会，连续几天往会场跑，希望能与外地厂家直接搭上关系。
林大伟将参加糖酒会参展企业做了个分析，他发现参展企业无非有这几个目的:展示企业形象、推广展示新产品、洽谈经销业务。对于林大伟这种小商户来说，糖酒会是一盘大餐，如何“下叉”很有讲究，尤其是这种大撒网似的商务洽谈，小商户并不具备竞争优势。反而是一些不被人关注的细节很可能蕴藏商机，他寻找的就是大众忽略掉的机会。
糖酒会最后一天，空前热闹，参展单位都在做撤退准备，很多展台前都在打折销售展品，一些老太太都提着篮子前来淘便宜货。在一家红酒摊位前，闹哄哄围了一大堆人，市场价58元的酒，现场打折才卖35元。林大伟超市里也销售这种酒，他进货价都要48元。这么大差价，商家肯定在亏本销售！林大伟脑筋一转，他立刻找到该展位负责人打探虚实。
酒厂刘经理是个爽快人，在林大伟“热情”攻势下，两人边吸烟边聊开了。从刘经理口中得知，这批酒果然以低于出厂价的价格在倾销。对于外地来参展的单位，展品运输费用在展览开支中占很大比例，与其卖不完打包发回厂，还不如低价处理掉。“但是这种零售很烦琐，不但销售人员累，顾客还一再压价！”刘经理显得很无奈。
林大伟感觉机会来了。参展单位为了销完货轻装回府，宁愿从价格上一再让步。而参展产品，全都是厂家精选出来，质量上有保证的。何不乘此机会大肆采购呢？他立马很仗义地跟刘经理打成协议：以每瓶34元价格包销他们剩下的所有酒水。刘经理大喜过望，立刻宣布停止销售，收拾展台，接过货款轻装离开了展厅。
这之后，林大伟则把眼光瞄向了旁边的奶糖展区……
这种“包销剩余展品”的提议犹如“及时雨”，许多急于返程的参展单位心甘情愿地低价出货。如法炮制，林大伟以极低价格购进了白糖、酱油、果酒等数十种货物。一时间，“林家货铺”货物充盈。林大伟又联系了几家零售商，给予优惠批发。同时，还拿出这些商品做“林家货铺”促销活动。这笔生意让林大伟赚了3万余元。
让林大伟最为满意的是，“‘林家货铺’价格更优惠了！”消息在小区住户中悄悄传播。
曲线“救国”
这是一个偶然的赚钱机会，但到了林大伟这里，他便想把这种偶然变成“必然”。每年无数展会，无数参展单位，每次都有许多剩余参展产品要处理。如果挖掘其中机会，自己的“林家货铺”不就有了抵御竞争对手的能力了吗？
接下来召开的是食品博览会。这次，林大伟有的放矢，通过各种关系，提前摸清楚了参展单位情况。开展第一天，他就早早到了会场。一家饮料企业展台上，新型水果汽水产品引来很多参观者品尝。林大伟径直走到展台前，与销售经理握手寒暄。在该企业参展之前，林大伟就与王经理通了电话。
在竞争激烈的饮料业，让一款新产品热销并不容易。该企业这次参展主要目的就是要大力招商，寻找合适的经销伙伴。林大伟并不谈其他合作，开口便承诺：“包销参展剩余产品！”甚至交了500元订金。王经理对于林大伟这种包销方式早有耳闻，如此一来，自己的后顾之忧也解决了。同时，他对林大伟产生了极大兴趣，林大伟也便侃侃而谈自己对这款水果汽水的推销策略。
更多创业信息
其实，在展会之前，林大伟针对自己感兴趣的参展产品提前做了市场调查。他发现，这家企业在饮料推陈出新上一贯表现良好，虽然水果汽水属于新产品，但是，他走访数家餐饮企业之后已经坚定信心，这款饮料一定有市场前景。王经理发现找到了“知音”，两人相谈甚欢，并达成初步意向：林大伟取得该饮料在长沙市的经销权。
林大伟从饮料企业展位出来，大大松了一口气，翻出事先整理的企业联系名录，向下一家绿色鸡精企业展台走去……
一天时间下来，林大伟不但与15家企业达成购买剩余展品协议，还与4家企业达成了地区总经销意向。
展会闭幕那天，林大伟带足了资金，联系了货车和搬运工随时待命。而众多参展单位也挂出了“限量零售”的牌子，将剩余展品全部低价销售给了林大伟。这次，林大伟淘来的货物更加丰富，零售、批发，足足让他赚到近20万元。
林大伟更满意的手笔却是，借“包销余货”方式获得了厂家支持，好几类产品的地区经销权顺利纳入囊中。
“林家货铺”逐渐具备了跟“世纪百货连锁超市”不相上下的价格优势，甚至很多产品都是独家经销，其名声逐渐远播，进出“林家货铺”的顾客也日益增加，甚至其他社区的住户也专门跑到这里来购物。尤其值得欣喜的是，在他全力推销下，水果汽水成为夏季热销产品，甚至多次卖断货。
不走寻常路
买进卖出是最“原始”的经商方式，模仿系数高，生意要做大，还不能简单依靠这种投机取巧办法。林大伟对此非常明确。
果然，2004年食品博览会召开时，受到林大伟启发的小商户们，纷纷到展会淘金，以至于供大于求，所谓“低价”早就被哄抬了起来，无利可图。
而林大伟已经跟很多企业混熟了，他反倒不跟参展单位谈包销余货事情，而是拍着胸脯对这些参展商说：“你们远道而来参加展会，如果有需要帮忙的地方，尽管开口！”
当然，话说出去，事情也就跟着来了。第二天，一家调料企业销售经理急急慌慌地打电话来，让林大伟无论如何都要想办法弄一张当日去广州的火车票。因为急事，他必须马上赶回公司，飞机票早就定完了，只得改乘火车。时值春节前夕，任何票务都紧张。但林大伟在当地生活了30多年，关系网繁多，总是能想到办法。当他及时将票送到对方手中时，该经理二话没说，立刻吩咐销售人员“限量零售”。
此后几天，找林大伟借车、请他帮忙联系广告商等事务逐渐增加。林大伟毫无怨言，倾尽全力帮助。跟他打交道参展的企业都不住地夸他“仗义”！
林大伟称这招为“需要纽带”，旨在巩固与厂家关系，同时获得更多的进货渠道。“一旦你被对方需要，你就有了获胜砝码。”林大伟对此深信不疑。所以，其他蜂拥而至的淘货者得不到低价余货时，林大伟却仍然顺利获得了大量的参展剩余产品。
2005年初，“林家货铺”连锁店开张了，地址就选择在另一家“世纪百货连锁超市”对面。有了实力，谁还怕谁？何况，形成竞争态势的市场才是最活跃的市场。
“林家货铺”显示出要成长为“世纪百货连锁超市”的势头，这引起了世纪集团的高度重视。对此，林大伟并不担心，手中掌握着数个产品的地区经销权，连“世纪百货连锁超市”某些产品都是通过他的手走货呢。
不过，林大伟打算在超市主业之外，另辟一块天地，主要负责对参展单位进行配合服务。比如，联系广告制作、提供商务公寓、商务用车，代办各种车、船、机票等。这个城市隔三差五举行各种展会，会展商们本身就有太多市场需求。这不又是一桩另辟蹊径的生意吗？(编辑/燕子)