立法对于直销行业来说，有着无比重要的意义。行业规范了，企业才会有更好的发展远景。
　　为此，天马公司正在积极地响应政策，建立更加良好和完善的运作机制，让直销商有更大的发展空间，让消费者可以得到更好的服务。
　　
　　多种经营之路
　　
　　天马公司的前身是一家传统企业，走连锁店路线，2000年成为中国连锁经营协会会员。
　　从1999年起，天马公司借鉴传统直销的某些特性，结合连锁店优势，开始使用“连锁经营＋人员销售”的模式运作市场。开创了以传统模式为基础，结合多种经营模式的创新之路。
　　到2004年底，天马已经在全国开设了200多家连锁店，有了非常成熟的销售体系。进入2005年，天马开始尝试新的营销模式，如批发、专营连锁店等。
　　
　　核心竞争力
　　
　　一个企业想要在市场有较长的生命周期，第一需要高质量的产品；第二需要市场占有率。
　　天马是一家纯粹的小型民营企业，非常注重传统的保健理念。天马公司企划总监田华说：“与一些大型的成熟直销公司相比，也许我们少了点什么，因为有的直销企业毕竟已经发展了好几十年了。但是，我们也有别人所没有的，那就是我们对中国传统文化的理解。”
　　目前，为了增加核心竞争力，天马在武汉又开发了一个500亩的工业园区，作为对外的形象窗口。
　　同时，天马多管齐下，运用企业文化、市场培训、产品理念等不同的方式来培养市场，以期使市场更加稳健和规范。
　　为了让消费者放心，天马公司还不断提高产品的科技含量，对消费者进行定期的售后服务，施行反馈制，以此及时得到最新最快的市场信息。
　　同时，田总也表示，销售人员作为公司的核心力量，公司一定会保障他们的利益，让他们能与公司并肩作战。
　　
　　准备中前进
　　
　　虽然目前天马还没有完全转成直销模式，60％～70％的营业额仍来自于传统销售，但天马正在积极申请直销“牌照”。为了能尽快正式进入直销行业，天马还邀请了一些直销专家为企业把脉，调整一些制度，同时对天马的营销人員进行有效地培训，希望通过这些的培训提高营销人员素质，让他们多了解世界和未来的市场趋势，能得到更大的提升。
　　同时，天马的产品已经进军海外市场，在缅甸、日本等东南亚国家都有销售。
　　田总说：“只要国家允许我们从事直销模式的经营，我们会努力迅速扩大我们的市场份额。”
　　在民族企业发展中还需政府关注，只有民族企业发展壮大了，国家才能富强，民族精神才能振兴。不久的将来，中国定会屹立在世界的东方。
　　
　　目标“成为优秀的民族企业”而奋斗
　　
　　2004财年，天马的营业额为1亿元人民币。虽然不能与大型企业相比，但天马计划在2006年底前，营业额增加至8～10亿元人民币。同时，天马今年还准备在全国范围内增加100所连锁店。
　　天马对未来很有信心。田总认为：“我们有很多优秀的销售人员，他们对我们有很高的忠诚度，和公司基本上保持一致的价值观和市场观，相信不久后的将来，我们一定会成为优秀的民族企业。”