在南京，有一个叫范庆学的退伍兵，凭借军人的优势，以卖“苦”为生，在3年内竟然赚到了100万元！他到底是靠怎样的招数成功的呢？
　　
　　异想天开：退伍大兵想开“吃苦公司”
　　
　　范庆学高中毕业后，在解放军南京某部疗养院当兵。
　　2000年12月，22岁的范庆学退伍了，但一直没找到合适的工作。一天傍晚，范庆学在报纸上看到了一则新闻：一个在南京找不到工作的男青年跳江自杀了。
　　放下报纸，范庆学心里十分难受：为什么一个人仅仅因为找不到工作，就轻易地放弃了宝贵的生命呢？他突然悟到：4年前，自己不也是个娇生惯养的孩子吗？我虽然着急找工作，但从未想过轻生，这是因为在部队经受过强化训练，意志与心理都得到了磨练，让我有了承受生活的苦难的能力。要是自己能组织一个专门锻炼人意志的公司，那不就解决了这个社会问题了么？
　　第二天，范庆学随即找到原来部队的老领导，联系到一处训练基地，随后开始印传单，跑企业，宣传自己的“卖苦”业务。
　　2001年12月的一天，范庆学来到南京一家电子公司老总的办公室里，将自己的想法告诉了公司老总：“通过军事训练，可以提高年轻员工的团队意识，增强他们的组织纪律性……我先不收费，训练结束时，你看效果再付费。”
　　没想到，这位老总很感兴趣：“现在的大学生，大多娇生惯养，不懂得为他人着想，这也许是个好办法！就让你试试吧！我们公司刚进一批大学生，就由你来组织他们训练吧！不过，得过完年后。”范庆学听后高兴极了。
　　
　　教你“吃苦”：靠军人的优势赚钱
　　
　　2002年3月1日，范庆学将电子公司的30名大学生拉到位于安徽巢湖的一个部队训练基地。
　　两天的训练结束了，回到南京，学员们每人主动交了10元钱给范庆学，并纷纷将迷彩服买了下来作为纪念。这次，范庆学只赚了300元钱和30套迷彩训练服的费用。但他兴奋异常，从中看到了事业的曙光……
　　不久，客户就找上门来了，范庆学的业务终于打开了局面。随后，范庆学又联系了解放军南京某部疗养院和南京某军事训练基地，开始了小规模的“吃苦”训练。
　　一天，范庆学来到南京人寿保险某分公司联系“吃苦”业务时，公司经理看了他的训练计划后，提出：“光让员工们锻炼身体有什么用？最好能真正学到一些道理，比如人际交往经验。如果能改变年轻人现在的工作心态，让他们踏实做事就好啦！”
　　范庆学心想：“是啊，让他们接受军事训练和体能训练，只能增强体质，然而提高学员的心理素质和办事能力才是企业的根本需求啊！”此后，范庆学的吃苦训练项目越来越多，内容也更有意义，和他联系的企业当然也越来越多。短短几个月内，受训人数达到两三千人，收费也由一人10元上升到每人每天收取100元。2002年12月底，范庆学已经挣得10万元钱。这时，他正式登记注册了“南京兵法企业管理咨询有限公司”。
　　
　　寻找大兵：我们一起当“吃苦教练”
　　
　　随着人员的增多，问题也来了。首先是感觉人手明显不够，从社会上招聘的年轻小伙子大多没当过兵，没有受过正规的部队训练，很难迅速让他们达到教练的要求。
　　正当范庆学急得团团转时，他接到一个老家在山东的老战友的电话。原来老战友听说了他的创业故事后很感兴趣，想到自己退伍后一直没有找到合适的工作，便想向范庆学取经。
　　老战友的举动让范庆学顿时开了窍：自己怎么就没想到找以前的老战友和部队的退伍兵加盟呢？还有多少退伍大兵如当年的自己一样，此时正在四处打工谋生啊！
　　经过向社会公开招聘，范庆学以月薪3000元的高待遇，聘了10位曾经在特种部队服役过的复转军人。
　　教练的问题解决了。然而，随着学员的猛增，不同身份的学员就带来了不同的问题。但范庆学灵活多变、富于刺激的“吃苦”训练像附着了一种魔法一般，让许多平日坐惯了明亮、恒温办公室的人们都闻讯而来，跃跃欲试。
　　如今，范庆学成了南京城的名人，成了“魔鬼训练大师”，100多家公司近万人都在他的“魔掌”下训练过，平均每天训练近百人次。
　　
　　（编辑/赵玮）