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近年来，乡村生态旅游正悄然的发展起来，成为旅游行业中的新生力量，并具有非常大的发展潜力。乡村生态旅游项目不仅解决了部分就业问题、改善农村生态环境，还能带动整个旅游产业的持续发展。本文从乡村生態旅游为概念出发，以萍乡青山镇乡村旅游项目为例，通过对“绿水青山”镇这个乡村旅游项目进行综合性的分析，提出其在营销推广策略运用过程中的状况和存在的问题，并以专业的角度提供正确的营销推广策略。
一、乡村旅游概述
乡村旅游起源与19世纪中期的欧洲，是融观赏、考察、学习、度假购物等于一体的旅游活动，其资源不但包括农业文化景观、生态环境，还包括生产活动和传统的民族习俗等。现代乡村旅游是在20世纪80年代出现在我国农村区域的一种新型的旅游模式，并在20世纪90年代以后发展迅速。
乡村旅游以具有乡村性的自然和人文客体为旅游吸引物，依托农村区域的优美景观、自然环境、建筑和文化等资源，在传统农村休闲游和农业体验游的基础上，拓展开发商务度假、休闲娱乐等项目的新兴旅游方式。
二、乡村旅游项目——“绿水青山”
（一）乡村旅游项目概况
青山镇的旅游产品是以自然观光产品和观光农园为主。2012年前青山镇就有零散的葡萄种植，自2012年来政府对葡萄种植有了一定规划，并开发了150亩土地种植葡萄，青山镇葡萄村也正是因此而闻名于周边乡镇。草莓园作为青山镇的旅游产品之一，青山镇府也已经开发了一百田地用作种植草莓，其中三十亩已经种植，剩余七十亩正在建设中。另外还有泉水冲水上乐园是青山镇旅游项目的明星产品，可以说在现有的客源中，来青山镇游玩的人，十有八九都是来这个水上乐园游玩的。该水上乐园的前身是青山镇的一个石矿山，由于石头开采到了后期已经深入地下四十到五十米，开出了一片地下水域。在前几年就渐渐的冒出了清澈的地下水，由此形成了一个四面环山的大水库，正是因为树木茂密的山丘和清澈干净的水源，加上这两年的规划，建设成了一个原生态的水上乐园，吸引了无数前来游玩的游客。正应了项目的主题，“绿水青山”镇，足以称为明星产品了。加上火龙果采摘园、龙虾园等旅游产品，组合成了一系列的旅游产业。
（二）营销推广策略分析
1.产品策略分析。对于一个旅游产业来说应该具有游、行、住、食、购物、娱乐六个部分。在食、住方面形成了以“吃农家饭，住农家屋，采农家果，干农家活，体验农家生活。”为内容的一系列产业。而青山镇缺少行、购两个方面的产业，住和食两个方面的产业也才初具规模，需要进一步的发展。各旅游产业之间也缺少关联，没有形成一条完整的旅游产业链。
2.价格策略分析。目前，青山镇各个果园以低价实惠的价格为定价方法，草莓园收费标准按照15元/斤，葡萄园的收费标准按照3元/斤。水上乐园的收费标准10元/人。水上乐园收费方式零散，停车费和门票没有统一收费。
3.促销策略分析。在促销方面，首先没有重视促销的作用，因为缺少专业的管理人员，对促销的概念模糊，没有运用到促销的策略做好推广工作，从而使得促销方式过于单一。比如在路边贴出果园的标志，横幅宣传，还有给本地人一定优惠，使消费者带动消费者。
4.渠道策略分析。作为一个新兴的旅游产业项目，在渠道推广上基本都是直接渠道，由旅游产业转移到消费者。使得各个产业之间缺少联动性，无法形成一个旅游产业整体。
三、乡村旅游项目发展的营销推广策略运用
（一）明确营销推广主线
在品牌建设上，青山镇是以“绿水青山”为主题，提倡“游山玩水，休闲放松”和“亲子游”为旅游特色品牌。为生活节奏紧迫，压力大的上班族，提供修养身心、放空自我的环境。更有“观农家景，吃农家饭，住农家屋，摘农家果，干农家活”让家长带着孩子体验农家生活的亲子游。以低价实惠的价格策略吸引着消费者前来体验。
（二）整合生态产业园，打造一体化经济
青山镇生态旅游项目发展以来，都是按照固定的经营模式运行，果园产业与娱乐产业的水上乐园等缺少关联性，都是各自为政。在发展食、住、行、购等方面的同时，加强各产业的商家之间的交流合作，商户与商户之间互相推出优惠活动，加强产业之间的关联，你中有我，我中有你，把“绿水青山”镇打造成一体化的经营模式。或者整合各个产业里有特色的商户，以门票的形式或者套餐形式进行收费。买了门票的可以在果园采摘后，去水上乐园游玩，之后在指定的餐馆吃农家饭，农家客栈休息。
（三）充分利用广告媒体平台，提高知名度
1.网络营销。互联网的快速发展，网络媒体宣传成为一个必不可少的平台。利用微信、QQ、微博，定期发送有关旅游信息，增加关注度。而且，微信面向的消费群体数量庞大，微信用户过6亿，有4.5亿的用户活跃度高。其中20-35岁的人群占70%以上，这类人群恰好是消费的助理人群，并且有着高频率使用手机看微信及网购的习惯，而在微信群里，每个人都有着既有的朋友圈，加上通过微信平台进行旅游信息的消息推送，能够有效的进行微信营销。以“绿水青山”为名注册微信公众号，树立“绿水青山，休闲放松，游山玩水”的旅游形象进行传播推广。公众号分为“初识青山”、“走进青山”、“服务专区”三个板块。“初识青山”主要是介绍一下青山镇的基本情况、地理位置和交通环境等；“走进青山”主要是请专业的摄影师拍一些高质量的短片或照片，体现出青山镇的景色环境、人文风俗、特色产品等，把青山镇最真实最自然的一面展现给公众；“服务专区”主要是以新闻发布、活动介绍、预约服务和咨询留言为主要内容为消费者提供实时资讯，关注消费者需求和游玩体验，并及时反馈。
2.广告营销。相对而言，进行传统的广告营销也是不可或缺的一步。电视广告、平面广告都有很大的影响力。通过萍乡电视台萍乡公共频道《旅游天地》栏目播出宣传片，每个星期五20点准时播出，并且每天播出五次广告片。另外，邀请《萍乡日报》、《萍乡广播电视报》等报社记者前来采访做专题报道，通过报纸周刊，刊登旅游广告。除了这两个广告营销方式，还可以通过和各个餐馆合作，使用餐桌广告；和公交公司合作，在公交车上贴广告纸进行宣传；和各村镇的村民合作，以县道、乡道等公路路口附近的居房墙壁作为广告牌，还可以给这些居民一些旅游优惠，价格折扣，让“绿水青山”在各村镇村民中口口相传。
3.合作营销。与本地其他企业、旅行社合作，把自身的绿色、生态等品牌特色与萍乡企业的企业形象关联起来，共同打造一个绿色环保的品牌特色。通过和旅行社紧密合作，把“绿水青山”镇定位在旅行社的旅游路线上，并对旅行社采取相应的优惠活动，实行价格折扣，与旅行社签订广告支持协议，一起打广告，共同营销，协同推广。
（四）巧用品牌延伸策略，打造品牌效应
一个产品要卖的好，需要先打造一个为人熟知的品牌，进而采取品牌延伸策略，将成功的品牌带动其他产业的品牌效应。目前青山镇需要对有特色和潜力的项目泉水冲水上乐园，进行包装，及大力的宣传。抓住水上乐园的水源是天然的地下水，以及四面环山的自然景观等特色，让游客能在宣传介绍上就感受到一股自然风。打造成一个绿色生态，体验自然的“绿色水源”品牌。之后再以“绿色水源”品牌，带动果园产业与其他产业，形成一个整体的品牌“绿水青山”。
四、结语
萍乡市旅游产业起步晚，发展较为缓慢，旅游产业的发展和规划还存在很多问题亟需解决，“绿水青山”镇项目更是如此。需要加强青山镇旅游产业的的基础建设，制定以“绿色生态，休闲旅游”的发展路线，有规划的进行建设。同时加大营销推广的投入，提高知名度也是“绿水青山”镇项目的首要任务。此外，发展“绿水青山”镇项目能够为当地提供大量的就业机会，缓解地区的就业压力。从整体上来说，“绿水青山”镇项目，以改善农村生态环境为目的，带动地区经济发展，使萍乡地区的旅游行业走向可持续发展的道路。（作者单位为萍乡学院）
一、乡村旅游概述
乡村旅游起源与19世纪中期的欧洲，是融观赏、考察、学习、度假购物等于一体的旅游活动，其资源不但包括农业文化景观、生态环境，还包括生产活动和传统的民族习俗等。现代乡村旅游是在20世纪80年代出现在我国农村区域的一种新型的旅游模式，并在20世纪90年代以后发展迅速。
乡村旅游以具有乡村性的自然和人文客体为旅游吸引物，依托农村区域的优美景观、自然环境、建筑和文化等资源，在传统农村休闲游和农业体验游的基础上，拓展开发商务度假、休闲娱乐等项目的新兴旅游方式。
二、乡村旅游项目——“绿水青山”
（一）乡村旅游项目概况
青山镇的旅游产品是以自然观光产品和观光农园为主。2012年前青山镇就有零散的葡萄种植，自2012年来政府对葡萄种植有了一定规划，并开发了150亩土地种植葡萄，青山镇葡萄村也正是因此而闻名于周边乡镇。草莓园作为青山镇的旅游产品之一，青山镇府也已经开发了一百田地用作种植草莓，其中三十亩已经种植，剩余七十亩正在建设中。另外还有泉水冲水上乐园是青山镇旅游项目的明星产品，可以说在现有的客源中，来青山镇游玩的人，十有八九都是来这个水上乐园游玩的。该水上乐园的前身是青山镇的一个石矿山，由于石头开采到了后期已经深入地下四十到五十米，开出了一片地下水域。在前几年就渐渐的冒出了清澈的地下水，由此形成了一个四面环山的大水库，正是因为树木茂密的山丘和清澈干净的水源，加上这两年的规划，建设成了一个原生态的水上乐园，吸引了无数前来游玩的游客。正应了项目的主题，“绿水青山”镇，足以称为明星产品了。加上火龙果采摘园、龙虾园等旅游产品，组合成了一系列的旅游产业。
（二）营销推广策略分析
1.产品策略分析。对于一个旅游产业来说应该具有游、行、住、食、购物、娱乐六个部分。在食、住方面形成了以“吃农家饭，住农家屋，采农家果，干农家活，体验农家生活。”为内容的一系列产业。而青山镇缺少行、购两个方面的产业，住和食两个方面的产业也才初具规模，需要进一步的发展。各旅游产业之间也缺少关联，没有形成一条完整的旅游产业链。
2.价格策略分析。目前，青山镇各个果园以低价实惠的价格为定价方法，草莓园收费标准按照15元/斤，葡萄园的收费标准按照3元/斤。水上乐园的收费标准10元/人。水上乐园收费方式零散，停车费和门票没有统一收费。
3.促销策略分析。在促销方面，首先没有重视促销的作用，因为缺少专业的管理人员，对促销的概念模糊，没有运用到促销的策略做好推广工作，从而使得促销方式过于单一。比如在路边贴出果园的标志，横幅宣传，还有给本地人一定优惠，使消费者带动消费者。
4.渠道策略分析。作为一个新兴的旅游产业项目，在渠道推广上基本都是直接渠道，由旅游产业转移到消费者。使得各个产业之间缺少联动性，无法形成一个旅游产业整体。
三、乡村旅游项目发展的营销推广策略运用
（一）明确营销推广主线
在品牌建设上，青山镇是以“绿水青山”为主题，提倡“游山玩水，休闲放松”和“亲子游”为旅游特色品牌。为生活节奏紧迫，压力大的上班族，提供修养身心、放空自我的环境。更有“观农家景，吃农家饭，住农家屋，摘农家果，干农家活”让家长带着孩子体验农家生活的亲子游。以低价实惠的价格策略吸引着消费者前来体验。
（二）整合生态产业园，打造一体化经济
青山镇生态旅游项目发展以来，都是按照固定的经营模式运行，果园产业与娱乐产业的水上乐园等缺少关联性，都是各自为政。在发展食、住、行、购等方面的同时，加强各产业的商家之间的交流合作，商户与商户之间互相推出优惠活动，加强产业之间的关联，你中有我，我中有你，把“绿水青山”镇打造成一体化的经营模式。或者整合各个产业里有特色的商户，以门票的形式或者套餐形式进行收费。买了门票的可以在果园采摘后，去水上乐园游玩，之后在指定的餐馆吃农家饭，农家客栈休息。
（三）充分利用广告媒体平台，提高知名度
1.网络营销。互联网的快速发展，网络媒体宣传成为一个必不可少的平台。利用微信、QQ、微博，定期发送有关旅游信息，增加关注度。而且，微信面向的消费群体数量庞大，微信用户过6亿，有4.5亿的用户活跃度高。其中20-35岁的人群占70%以上，这类人群恰好是消费的助理人群，并且有着高频率使用手机看微信及网购的习惯，而在微信群里，每个人都有着既有的朋友圈，加上通过微信平台进行旅游信息的消息推送，能够有效的进行微信营销。以“绿水青山”为名注册微信公众号，树立“绿水青山，休闲放松，游山玩水”的旅游形象进行传播推广。公众号分为“初识青山”、“走进青山”、“服务专区”三个板块。“初识青山”主要是介绍一下青山镇的基本情况、地理位置和交通环境等；“走进青山”主要是请专业的摄影师拍一些高质量的短片或照片，体现出青山镇的景色环境、人文风俗、特色产品等，把青山镇最真实最自然的一面展现给公众；“服务专区”主要是以新闻发布、活动介绍、预约服务和咨询留言为主要内容为消费者提供实时资讯，关注消费者需求和游玩体验，并及时反馈。
2.广告营销。相对而言，进行传统的广告营销也是不可或缺的一步。电视广告、平面广告都有很大的影响力。通过萍乡电视台萍乡公共频道《旅游天地》栏目播出宣传片，每个星期五20点准时播出，并且每天播出五次广告片。另外，邀请《萍乡日报》、《萍乡广播电视报》等报社记者前来采访做专题报道，通过报纸周刊，刊登旅游广告。除了这两个广告营销方式，还可以通过和各个餐馆合作，使用餐桌广告；和公交公司合作，在公交车上贴广告纸进行宣传；和各村镇的村民合作，以县道、乡道等公路路口附近的居房墙壁作为广告牌，还可以给这些居民一些旅游优惠，价格折扣，让“绿水青山”在各村镇村民中口口相传。
3.合作营销。与本地其他企业、旅行社合作，把自身的绿色、生态等品牌特色与萍乡企业的企业形象关联起来，共同打造一个绿色环保的品牌特色。通过和旅行社紧密合作，把“绿水青山”镇定位在旅行社的旅游路线上，并对旅行社采取相应的优惠活动，实行价格折扣，与旅行社签订广告支持协议，一起打广告，共同营销，协同推广。
（四）巧用品牌延伸策略，打造品牌效应
一个产品要卖的好，需要先打造一个为人熟知的品牌，进而采取品牌延伸策略，将成功的品牌带动其他产业的品牌效应。目前青山镇需要对有特色和潜力的项目泉水冲水上乐园，进行包装，及大力的宣传。抓住水上乐园的水源是天然的地下水，以及四面环山的自然景观等特色，让游客能在宣传介绍上就感受到一股自然风。打造成一个绿色生态，体验自然的“绿色水源”品牌。之后再以“绿色水源”品牌，带动果园产业与其他产业，形成一个整体的品牌“绿水青山”。
四、结语
萍乡市旅游产业起步晚，发展较为缓慢，旅游产业的发展和规划还存在很多问题亟需解决，“绿水青山”镇项目更是如此。需要加强青山镇旅游产业的的基础建设，制定以“绿色生态，休闲旅游”的发展路线，有规划的进行建设。同时加大营销推广的投入，提高知名度也是“绿水青山”镇项目的首要任务。此外，发展“绿水青山”镇项目能够为当地提供大量的就业机会，缓解地区的就业压力。从整体上来说，“绿水青山”镇项目，以改善农村生态环境为目的，带动地区经济发展，使萍乡地区的旅游行业走向可持续发展的道路。（作者单位为萍乡学院）