顶呱呱——用产品沟通市场

来源 :广告主·市场观察 | 被引量 : 0次 | 上传用户:alucardlr
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  


  以产品来带动销售,是顶呱呱一贯的营销方式,而且只有高质量的产品才能够和消费者做高质量的沟通。从长远来看,不管怎样的营销方式都比不上靠质量打出的市场,如果不比宣传,那就要比产品、比质量、比服务,总要有一点出色,才会有立足之地。
  
  顶呱呱有一条非常独特的品牌运营路线,那就是坚持不依赖名人代言;坚持产品品质取胜;坚持不断研发新产品;坚持健康贴身产品。作为一家全面发展的纺织企业,顶呱呱的产品种类覆盖四季,面向全国,却从来没有代言人,它的发展模式值得我们一探究竟。
  现在正是产品销售的旺季,各大品牌早就开始了营销大战,不仅仅是大量铺货,营销传播火力也最为密集。在各大品牌广告登陆各地媒体的黄金时段时,我们看不到顶呱呱的任何踪迹,他们已然是身处“世外”。顶呱呱企划经理王坚表示,在企业目前所处的发展阶段,他们不做任何的媒体投放,即使是旺季也不例外,这一点的确在这个行业比较少见,绝对是这个大打广告牌的市场上的异类。
  质量是最好的宣传,以产品来带动销售,是顶呱呱一贯的作法,而且只有高质量的产品才能够和消费者进行高质量的沟通。这一点可以认为是“沉默”化的口碑营销方式,企业不参与市场的口碑运作,不动用任何营销手段去影响市场口碑,而是转外向的动作为内在的动力,用品质代为“说话”,从长远来看,不管怎样的营销方式都比不上依靠质量打出的市场,高质量的产品是一切的基础。
  顶呱呱对自己的定位是健康舒适、质量为先,将主要精力集中在产品材料和设计开发上,体现产品差异性,在这个竞争激烈的时代,如果不比宣传,那就要比产品、比质量、比服务,总要有一点出色,在市场上才会有立足之地。
  选择这样低调的媒介策略还有一个很重要的原因,那就是近几年纺织行业在发展中遇到的阻力,原材料、终端销售的压力都在不断增加,能够在全国范围内进行媒体投放的纺织企业本来就屈指可数,大范围的广告投放也只会使企业不堪重负。
  如果说顶呱呱做了不少营销传播努力,那也主要体现在公关上。活动营销的成本低、效率高、针对性强,可以做到对消费者和媒体的双向吸引,事半功倍。2008年,顶呱呱举行了西藏游、全国试穿顾问选拔、环保万里行等活动,目的就是倡导消费者坚持积极健康的生活方式,这些活动基本都以环保为主题,符合当下社会的整体价值观,能够在很大程度上提高消费者的积极性,拉近和消费者的距离,活动中消费者可以和产品进行亲密接触。在很长一段时间里,保暖内衣铺天盖地的概念宣传早就让消费者产生了“消化不良”的反应,甚至于抵触心理,顶呱呱宣传的主要内容就以普及行业知识、进行产品普及和塑造品牌形象为主,对消费者进行培训,解决沟通不畅的问题。
其他文献
"凡治妇人必先明冲、任之脉",历代医家多以冲、任损伤作为妇科疾病的核心病机。所以对冲任溯源的探讨,历来受到重视,本文从冲任的起源、命名、循行对冲任进行初步的探究,以便
在盖洛普最新出炉的《2010中国城市国际形象调查》的报告中,成都成为除北京、上海之外的"最佳国际形象"城市。面对这样的成果,有一个人,欣慰地露出了笑容。他便是"天府之国"成都
在市场经济时代,每个人都需要掌握一些经济学知识。正如19世纪伟大的经济学家阿尔弗雷德·马歇尔在他的著名教科书《经济学原理》中所指出的:“经济学是一门研究人类一般生
目的:考察薄荷醇对动物皮肤的刺激性和过敏性反应。方法:应用急性皮肤刺激性试验、多次给药皮肤刺激性试验、皮肤过敏试验依据常规方法进行。结果:薄荷醇对家兔皮肤无急性皮
一般而言,提名奥斯卡最佳影片的票房走高,奥斯卡颁奖礼的收视率也会随之蹿升。2009年提名奥斯卡最佳影片的票房更是前所未有的低,奥斯卡颁奖礼收视率萎靡不振就是情理之中的事情
<正>经本院伦理委员会批准及患者监护人知情同意,本研究应用帕利哌酮缓释片联合丁螺环酮治疗以阴性症状为主的难治性精神分裂症患者,观察其疗效和安全性。1对象和方法选取201
文章针对国际贸易中的环境贸易壁垒问题与解决对策进行论述,这些由发达国家提出的为保护本国产品销售的不公平条例,阻碍了我国出口产品企业的发展与市场份额占据,相关管理部
五载春华秋实,敬终如始,善作善成,十二届市政协走过了五年履职历程。$$这五年,中共上海市委重视、关心和支持市政协工作,就政协工作召开两次大会、下发四个文件,市领导出席市政协各
报纸
在碎片化时代,信息呈爆炸式增长趋势,受众对媒介内容的接触点更加多元化和广泛,越来越多的受众习惯于通过网络获取信息。而随着视频网站的迅猛发展,受众的视频观看习惯渐渐养成。与此同时,互联网视频平台的互动性强,时空选择性强等特征,也正好弥补了电视媒体传统线性传播等缺点。  2008年11月19日,安徽卫视和搜狐签署战略合作协议,双方达成在技术开发、广告经营等方面进行深入合作。同年,在青偶剧《露露公主》的
道路与桥梁是常用的公共设施,在城市发展中具有重要作用,在为人们出行提供的便利的同时,还推动了整个城市经济的发展。但是,桥梁道路也有品质之分,其影响也有很大的不同。高