2005年12月的一天，一家制造企业找到了北京金至泰克科技有限公司。他们公司的IT系统需要升级，听说IBM eServer p系列服务器功能强大，只是不知道是否适合他们这样的企业。原来，该企业也是在网络和报纸上看了很多关于IBM eServer p系列服务器的介绍，但是那些生硬的数据实在无法让人信服，他们这才想到了金至泰克这样在Unix市场上拥有多年经验的渠道商。金至泰克的几名销售人员不仅为该企业介绍了一些类似企业在Unix服务器上的选择方针，还举出了这些企业在使用IBM eServer p系列服务器以后，效率得以提高的具体事例。在生动的例子和类比面前，这家企业最终决定购买了两台IBM eServer p650。
　　
　　北京金至泰克科技有限公司总经理魏占良告诉记者，在平时的业务中，这样的事情发生得太多了，很多用户都是在听取了金至泰克的建议以后转向IBM Unix平台的。“虽然很多IT厂商的销售人员对自己公司的产品了解得很清楚，知道产品的优势在哪里，但是他们对其他厂商的产品优势并不了解，因为他们跟用户直接打交道的时间太少。金至泰克在Unix市场上拥有多年的一线销售经验，对用户的实际使用感受十分了解，这样就能对有类似需求的其他企业提供很好的建议和帮助。我们跟厂商是一种互补的关系。厂商通常都是从产品本身出发，对其特点和功能进行介绍；我们则更多地从用户需求角度出发，通过类比让用户更加信任这些产品。”魏占良这样看待渠道的作用。
　　
　　作为一家从1998年便开始做Sun小型机的渠道商，金至泰克在Unix用户中已经赢得了相当不错的口碑。2004年2月，金至泰克开始和IBM系统与科技事业部建立合作关系，加入到了IBM的“蓝旋风”计划之中，主要代理IBM eServer p系列服务器。IBM系统与科技事业部渠道支持部经理赵华也非常看重渠道的作用。他说：“服务器和存储的市场很大，但是如果仅仅靠IBM自己和少数几个合作伙伴，是很难拥有更多新用户的。因此，我们推出了‘蓝旋风’计划，就是为了设立一个统一的支持平台，吸收金至泰克这样在细分领域有优势的公司一起来做。”在实际合作中，IBM帮助金至泰克培训了很多技术人员和工程师，然后一起做项目，帮金至泰克拓展了很多新的业务内容。
　　
　　魏占良更愿意把金至泰克看成是介绍IBM等厂商与用户谈恋爱的月老。他说：“做销售就像谈恋爱，不是说随便两个人就能对上眼的。IBM的产品再好，也要得到用户的认可。用户再了解产品，也不可能比我们更懂具体实施。通过我们的分析与测试，用户选择了IBM的产品，这本身就是一件牵线搭桥的好事。”