单身腕带,我亲手制造了一场财富风暴

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  口述/张倩 整理/唐田芳 梅萱
  
  不久之后,公司里又发生了一件这样的事,只是跟我们有些相反。一位同事暗恋了一位男士很久,但是因为一直担心对方有女朋友而不敢追求,后来在人家真的有了女朋友后才知道他之前一直是单身,为此扼腕叹息不已……
  
  当单身的你遇到一位心仪的对象时,你一定在苦苦猜测,他/她是否也和自己一样是单身呢?是否也在渴望着爱情呢?一位来自成都的年轻女孩用一条印有“M”标志的手链,成功地解决了这一难题,并成功为自己赢来百万财富。
  
  如果知道你是单身就不会有这些伤害
  
  2004年6月,我大学毕业后和好友俞媛一起进了成都一家出国留学咨询公司。公司的效益非常好,待遇也不错,但是美中不足的是公司里清一色的都是女同事。这让单身的我和好友都禁不住时时叹息。
  一天晚上回到我们合租的房子,俞媛委婉地跟我说,有没有发现我们公司对面的那家“动漫培训”公司里有一个帅哥,面容俊朗,身体匀称修长,气质很好。她对他很有好感。于是我鼓励她追求心目中的白马王子。“这都啥年代了,喜欢就追呗!”好友因为女性的羞涩,有些迟疑。我拍拍她的肩膀鼓励她。
  谁知,就是因为我的这些盲目鼓励,给好友造成了深深的伤害。
  在我的怂恿和帮助下,俞媛鼓起勇气向他要了联系方式,然后时不时发短信暗示帅哥。却没想到有一天,一个时髦的女子走进我们公司,大声喊着俞媛的名字,随即走到站起来的俞媛面前,给了俞媛一耳光,而且破口大骂。原来,这个女子正是俞媛心仪对象的女友。之前,我们观察了很久,一直以为他是单身,早知道如此,俞媛肯定不会做第三者。这件事不仅给俞媛带来很大的伤害,我也愧疚不已。
  不久之后,公司里又发生了一件这样的事,只是跟我们有些相反。一位同事暗恋了一位男士很久,但是因为一直担心对方有女朋友而不敢追求,后来在人家真的有了女朋友后才知道他之前一直是单身,为此扼腕叹息不已。这两件事都深深触动了我,我想,要是大家都明明白白地展示出自己单身的一面,那就不会有这么多尴尬和遗憾了。我随手把自己这一想法放到一个论坛上。
  没想到第二天打开论坛看帖子,居然跟了长长的几十张帖子。有的诉说着自己类似的尴尬遭遇,有的举双手赞成大家都明确表明自己的单身身份。看着一张张热烈的帖子,我的心不觉沸腾起来。我明白有需要就会有商机的道理,一直想创业的念头也在脑海里酝酿很久了,而在这里,我看到一个隐藏着的巨大商机。一整天,我都无心上班,反复寻思着自己这个想法。
  有天中午大家一起吃饭时,有个同事取笑另一个同事在食指上戴戒指,同事反驳说,我就是要戴这里,要不然谁知道我是单身呢。这个对话让我灵光一闪,对啊,何不用一种统一的标志来传达自己是单身的信号呢?
  
  “M”标志的特殊手链,我的创业之路
  
  我马上着手自己的这一创意。我先在论坛里发了一个帖子询问大家的意见,总结了大家的建议后,我决定,用一种特殊的手链做为单身的标志。但是什么特点的手链才符合年轻人的品味呢?
  这天,好友身上带着的十字绣给了我启示。何不制作一款手工编织的手链,然后在手链上绣上一些特殊的符号做为标志。为了知道样式和标志怎么设计才符合现在饰品的潮流,我一有空就去逛成都的小饰品店,和翻看一些时尚杂志,最后决定手链材料用环保防水尼龙空心线,全手工编制,底子和标志由最受欢迎的红/黑/白,但原则是要搭配醒目。对于标志的确定,我想了很多,开始想到的是中文的“双”“幸福”“爱”等等,但总觉得不够贴近,并且不够酷。后来一位网友提醒我说,现在都是英文缩写,既含蓄又有深意。一下子点醒了我,而我学的便是英语专业。
  通过一段时间英语组合,我最后决定,用“M”这个字母作为标志。设计的意义是这样的:“M”标志以写意方式,有机地融入了“I Love you”三个英文单词的第一个字母。在“M”的下方,是一颗圣洁的“心”。“M”的另一方,没有“心”,象征着圣洁的心正在等待着另一半。“M”的两竖,如两人在并肩行走,更具象征意义。 标志正面,是英文“M”(代表男人),反面是“W”(代表女人)。M取自marry(结婚)的第一个字母,腕带的功用则是代表“我是单身,我想结婚”的意思。只要佩带在手腕上,就是在向其他人暗示:“我是单身,欢迎您来追求我!欢迎您来搭讪。”的意思。
  我绘制了自己的设计图,然后找到一家专门从事这种手工编制的小作坊,与他们仔细讨论过腕带的款式后,订了100条腕带先看看市场的反应。一个星期后,我拿到了一百多条用黑色尼龙绳手工编制而成的单身腕带,然后拍下了腕带的相片传到了网上,并在旁边说明了腕带作为单身标志的功能。令我兴奋的是,照片一公布,马上受到了网友的追捧,他们觉得这样的单身标志既新奇又有意义。很多网友在后面纷纷留言要购买腕带,不到一个星期,我的一百条腕带以每条20元的价格全部卖光了,我净赚了1500元。这笔钱让我看到了单身腕带的美好情景。
  2005年底,我经过一番考虑后决定放手一搏,于是辞去了工作,专心地做起自己开拓的单身事业来。
  我先是在成都白领经常出入的商业圈租了一个很小的店面,然后在货源方面,我自己买了尼龙绳拿到一些小型编织工厂加工,这样一来,每条单身腕带的成本就降到最低了。供货的速度也很快,10天后,我就拿到了1000条单身腕带。一切准备就绪后,在9月6日,我的“单身标志”饰品专卖店终于正式营业。
  同时,我在网上大量发布信息宣传我的手链,并给它取了个个性的名字——单身腕带。不仅如此,我还印了大量的DM单和说明书,雇用了五个人帮我去一些人流量大的地方发宣传单。一到中午和傍晚我和我的宣传队员就拿着印制的几千张单身腕带的DM单和说明书在繁华商业区发送,并一边发宣传单一边出售配套的腕带,对白领详细解说单身腕带的功效。那一个星期,我几乎把成都跑了个遍。功夫不负有心人,效果比意料中的更好,每天带去近百条腕带都能卖出。不仅如此,因为单身腕带的独特性引起了很多人的好奇,再加上宣传单的效果,很多人都慕名到店里来买。一个月不到,店里的1000条腕带被销售一空,第一笔货源就让我赚了一万多元。因为卖完了,还有很多人打电话来预订,我不得不赶紧又去订制了一批单身腕带。
  最令我意想不到的是,以前公司的同事也来我的店买单身腕带。当他们看到这个店的老板竟然是我时,大家都夸我太有创意了。并且告诉了一个让我很高兴的消息,公司的陈姐因为戴我的单身腕带,遇到了自己的白马王子。原来陈姐跟他的白马王子就是我们那座写字楼的,两个人早就互相有了好感,却都不敢轻易行动。直到后来,两个人都买来我的单身腕带戴在手上后,才知道彼此都是单身,心照不宣地走到了一起。所以以前的很多同事纷纷来购买单身腕带,想借它走上桃花运。同事走后,我心里的高兴和自豪感真是难以描述。
  因为良好的口碑,我的单身腕带在成都渐渐刮起了一阵“M暗号”的潮流,很多白领称佩带我的“M”暗号单身标志是最时尚的交友方式,可比参加派对相亲会方便时髦多了。
  随着单身腕带的热卖,我店里的生意很火爆,每天都能卖出近百条腕带,月收入超过了5万元。
  
  小小手链给我创造的百万财富
  
  随着单身腕带的火爆销售,市场上也随即出现了一系列的问题。一是有人也开起了卖单身腕带的店,这是一个很严重的问题,我火速去注册了我的“单身腕带”的商标。拿到单身腕带的专售权后,我开始在另外一个商业繁华区筹备自己的分店。然而分店才开业没多久,就有顾客抱怨我的单身腕带款式过于单一。我立即意识到,这也是一个非常需要重视的问题,因为这是一个追求个性时尚的年代,而且为了不让人跟风模仿,惟一的办法就是不断完善自己的服务和开发创新。
  我开始设计我的新款单身腕带,并在威客网上征集新颖独特的设计样式。同时,我招聘了几个编织人员,进行专业的单身腕带样品编制。新设计出的几十种款式最终敲定后,我马上投入生产。一个星期后,我的成都各家单身腕带专卖店都挂上了时尚个性的商品。几十款极具个性的单身腕带,每一款都有“M”暗号,样式新颖,琳琅满目,吸引了更多的白领。
  正当我沉浸在自己成功的喜悦中时,这天,忽然一位记者联系到了我要求进行采访。我以为是要对我开发设计的单身腕带进行报道,却没想到,他告诉了我一件令我吃惊的事,有几位顾客因为想通过戴单身腕带来找到自己的爱情,结果却弄巧成拙,给自己牵错了红线。原来一些本就是伴侣的人,出于一些不道德的心理,竟然也佩带上单身腕带,结果给真正单身的人造成了伤害。听完这事,我立即意识到事态的严重性,我一边向记者解释,一边想着怎样解决这个问题.
  我绞尽脑汁苦想了几日,终于从证件真假网上查询想到了一个好办法。我把单身腕带都排上了号,在网做了一个查询网站。从那以后,每卖一个腕带,都要登记佩带者的身份证号码以及相关情况,只要知道腕带的编号,就能上网查询佩带者的情况,辨别真伪。这样一来,单身腕带才真正有了让人放心的安全性。同时我也想到已经售出去的那批没有编号的产品。我学着海尔优良的售后服务,决定将那一批没有编号的货全部施行退还。我在各大网站和店门口贴出通知:凡以往在本店购置的单身腕带,都可携带前来,免费换取带编码的腕带。
  这样的举措得到了每位顾客的赞扬,单身腕带的口碑更是提高了不少。虽然在经济上损失了一些,但我觉得非常值得。
  此后,我开始考虑全国连锁店的事。我最初是打算每家分店都由自己开,但后来一想,这样需要大量资金,于是我效仿很多专卖店的经营模式,施行加盟分店的经营方式。凭借单身腕带的良好商业势头,我的加盟方式一推出,立即有来自全国各地的人请求加盟。短短半年,我的单身腕带专卖店已经遍及全国各大城市。“M”暗号成了人人皆知的单身暗号。
  2006年底,单身腕带的批发数量突破了50万条,给我带来了近百万的财富。更重要的是,很多单身人士因为我的单身腕带找到了合适的伴侣,这些都是给我最好的回报。现在我已经在考虑要组织一个自己的编织队伍,成立一个小型编织工厂,把我的单身事业做大做强。
  
  入行提示:
  1、经营者要有一定的设计技能,对饰品的流行趋势触觉要敏锐,可参加相关培训班。
  2、店址要选在繁华的商业地段,年轻人出入较多,特别是白领人士常逛的地段,在一些地铁站口、公交站附近可设自己的代销点。
  3、不断的推陈出新以应付市场的竞争。
  4、对资料登记上一定要严格执行,保障单身腕带的安全性。
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