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摘 要：我国的中小企业有着规模小、人员少、资金缺乏、组织结构灵活和管理柔性的个性化特点，而且我国的中小企业绝大部分均是一般家族式企业，人员素质总体不是很高，文化知识结构较低，管理很难规范化和系统化。因此，在我国要想让中小企业健康成长起来，就要根据中小企业自身特点确定合适其的成长战略。本文从中小企业经营战略的重要性出发，在分析中小企业自身特点的基础上，提出了我国中小企业如何选择合适的经营战略，以获得市场竞争机会，实现企业的可持续发展。
关键词：中小企业 成长战略 选择
中小企业的成长战略事关企业存亡，它对我国中小企业在更大范围与更高层次参与市场竞争具有决定性的作用。从上世纪90年代中期以来，我国国有企业改革确定了“抓大放小”的政策后，经过20多年的迅速发展，中小企业已成为经济中最活跃的细胞，为我国国民经济的发展作出了极大的贡献。但在这欣欣向荣的发展背后，我们可以发现大部分中小企业的寿命都非常短暂。相关统计表明，我国每年约有一半以上的新生中小企业夭折在成长初期[1]。究其原因是多方面的，而缺少合理的企业成长战略规划可以说是影响中小企业持续发展的最根本原因。因此，制定一个科学的成长战略已成为中小企业迫在眉睫的任务。
一、目前我国中小企业特点
1.数量较多，分布广泛。在我国众多的企业中，中小企业占据99%，不但数量多，而且行业分布极广[2]。从日常用品到机械零部件，从生活到生产，几乎每个行业都有中小企业的身影。由此可以看出，庞大的中小企业群体，通过他们之间的协作与分工，对于我国产业组织结构的合理化，提高资源配置效率，发挥着重要作用。
2.规模较小、资金缺乏。中小企业产业规模较小，缺乏足够的资金支持，融资相对困难。中小企业员工多则几百人，少则几个人，属于天生的底子薄。相对于大企业，中小企业的自有资金、企业资源都十分的薄弱。这导致中小企业在市场竞争中往往处于弱势，容易受到大企业的排挤和制约，难适应市场需求的变化。
3.竞争力较弱，经营风险较高。中小企业生产规模较小，不能获得规模经济效益，造成单位生产成本和研发费用较高，使得其竞争力较弱。另外，由于很难通过多元化经营来分散风险，中小企业面临较高的市场风险，抗风险的能力也较弱。
二、我国中小企业成长战略分析
制定成长战略是战略管理最重要的环节之一。一个切实可行的成长战略能够使中小企业明白自身所处的位置，指导其选择正确的方向，找到属于自己获得生存和发展的问题关键；反之，则会让中小企业浪费资源、不能及时辨别机会和威胁，给企业造成损失。
1.宏观环境分析。应用PEST分析法分析企业的宏观环境，即企业的宏观环境包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素。政治稳定、法律法规的健全是一个企业经营环境良好发展的保证。经济条件好，居民消费高，市场需求大，对企业而言，机会也就增多。技术决定企业的发展水平，在一个发展比较成熟的行业，技术已经普遍存在，企业可以进入该行业直接利用原有技术生产制造，省去了自己研发的时间和资源。对于中小企业来讲，自身影響力不大，不能对抗政局变化；自身实力不强，科研能力不高和资金的缺乏，所以进入成熟行业以及政局稳定的地区是有利的。
2.行业环境分析。行业是指由生产类似产品、满足同类用户需求的一组企业组成 的企业群体。企业在创建之初面临的首要问题是进入哪个行业，以及进入行业后自己的地位，是处于行业的领导者还是追随者。
3.内部环境分析。内部环境是指清楚自己企业内部的资源和能力。如：企业要明白自己的优势所在，了解自己内部的拥有的资源及自身的企业文化是什么等。企业的持续发展有利于竞争优势，而竞争优势的源泉是企业的核心竞争力。只有做到知己知彼中小企业才能在激烈竞争的市场环境下生存下来，并发展壮大。
三、我国中小企业成长战略选择
在战略分析之后，中小企业应根据环境条件和自身特点制定切实可行的成长战略，从而形成企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。下面就所学知识为中小企业提出几种成长战略模式以供参考：
1.集中化战略。一般来说，中小企业规模小、资源有限、实力比较弱。这种固有的特点决定了中小企业不适宜进行多元化经营。所以，中小企业应集中全力建立自身的竞争优势。对于中小企业来说，其首要目标应该是“做强”而不是“做大”。因此，实施集中化战略有利于中小企业在激烈的竞争中得以生存进而逐步发展。
2.差异化战略。中小企业生产规模较小，难以形成规模经济效益，但其组织结构灵活因而比较容易接近顾客。因此，中小企业可以选择差异化战略。通过技术特点、客户服务、经销网络或其它方面的独特性，使企业提供的产品或服务与众不同来吸引目标客户，建立客户忠诚，从而形成独特的竞争优势。
3.协作化战略。协作化战略包括横向协作化战略和纵向协作化战略。协作战略是指中小企业与所在产业链的上下游企业开展合作，深入挖掘客户需要，提升市场潜力，以求获得发展。
4.品牌化经营战略。我国众多中小企业，大部分都是通过跟随模仿来设计自己的产品。虽然不少中小企业已经开始意识到品牌的重要作用，但为了在这激烈竞争的市场中求得生存，他们很难再投入大量的精力到品牌建设中去。
四、结语
中小企业占到了市场企业数量的绝大部分，其发展对市场发展有着极大的影响，促进中小企业的发展已经成为国内外关注的重点课题。随着全球经济一体化进程的加快，我国的市场竞争将更趋激烈，不具备竞争优势的广大中小企业要获得发展，必须深入了解企业自身特点，把握市场竞争与消费者需求心理，选择适合企业发展的成长战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，实现企业做大做强的目标。
注释：
[1]韩伯棠，张平淡． 战略管理[M]． 高等教育出版社，2004
[2]张卓清．论中小企业经营战略的定位[J].职业圈，2007.(15)
参考文献：
[1]韩伯棠,张平淡.战略管理[M].高等教育出版社,2004
[2]张卓清．论中小企业经营战略的定位[J].职业圈，2007(15)
[3]刘琴,周柏林. 中小企业战略管理缺失与应对策略[J].特区经济,2010(5)
[4]曹智学.中小企业战略管理现状.成因及管理[J].中外企业家,2007(3)
[5]宋荗华.论我国中小企业战略选择——基于SWOT范式的分析[J].改革与战略,2007(5)
关键词：中小企业 成长战略 选择
中小企业的成长战略事关企业存亡，它对我国中小企业在更大范围与更高层次参与市场竞争具有决定性的作用。从上世纪90年代中期以来，我国国有企业改革确定了“抓大放小”的政策后，经过20多年的迅速发展，中小企业已成为经济中最活跃的细胞，为我国国民经济的发展作出了极大的贡献。但在这欣欣向荣的发展背后，我们可以发现大部分中小企业的寿命都非常短暂。相关统计表明，我国每年约有一半以上的新生中小企业夭折在成长初期[1]。究其原因是多方面的，而缺少合理的企业成长战略规划可以说是影响中小企业持续发展的最根本原因。因此，制定一个科学的成长战略已成为中小企业迫在眉睫的任务。
一、目前我国中小企业特点
1.数量较多，分布广泛。在我国众多的企业中，中小企业占据99%，不但数量多，而且行业分布极广[2]。从日常用品到机械零部件，从生活到生产，几乎每个行业都有中小企业的身影。由此可以看出，庞大的中小企业群体，通过他们之间的协作与分工，对于我国产业组织结构的合理化，提高资源配置效率，发挥着重要作用。
2.规模较小、资金缺乏。中小企业产业规模较小，缺乏足够的资金支持，融资相对困难。中小企业员工多则几百人，少则几个人，属于天生的底子薄。相对于大企业，中小企业的自有资金、企业资源都十分的薄弱。这导致中小企业在市场竞争中往往处于弱势，容易受到大企业的排挤和制约，难适应市场需求的变化。
3.竞争力较弱，经营风险较高。中小企业生产规模较小，不能获得规模经济效益，造成单位生产成本和研发费用较高，使得其竞争力较弱。另外，由于很难通过多元化经营来分散风险，中小企业面临较高的市场风险，抗风险的能力也较弱。
二、我国中小企业成长战略分析
制定成长战略是战略管理最重要的环节之一。一个切实可行的成长战略能够使中小企业明白自身所处的位置，指导其选择正确的方向，找到属于自己获得生存和发展的问题关键；反之，则会让中小企业浪费资源、不能及时辨别机会和威胁，给企业造成损失。
1.宏观环境分析。应用PEST分析法分析企业的宏观环境，即企业的宏观环境包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素。政治稳定、法律法规的健全是一个企业经营环境良好发展的保证。经济条件好，居民消费高，市场需求大，对企业而言，机会也就增多。技术决定企业的发展水平，在一个发展比较成熟的行业，技术已经普遍存在，企业可以进入该行业直接利用原有技术生产制造，省去了自己研发的时间和资源。对于中小企业来讲，自身影響力不大，不能对抗政局变化；自身实力不强，科研能力不高和资金的缺乏，所以进入成熟行业以及政局稳定的地区是有利的。
2.行业环境分析。行业是指由生产类似产品、满足同类用户需求的一组企业组成 的企业群体。企业在创建之初面临的首要问题是进入哪个行业，以及进入行业后自己的地位，是处于行业的领导者还是追随者。
3.内部环境分析。内部环境是指清楚自己企业内部的资源和能力。如：企业要明白自己的优势所在，了解自己内部的拥有的资源及自身的企业文化是什么等。企业的持续发展有利于竞争优势，而竞争优势的源泉是企业的核心竞争力。只有做到知己知彼中小企业才能在激烈竞争的市场环境下生存下来，并发展壮大。
三、我国中小企业成长战略选择
在战略分析之后，中小企业应根据环境条件和自身特点制定切实可行的成长战略，从而形成企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。下面就所学知识为中小企业提出几种成长战略模式以供参考：
1.集中化战略。一般来说，中小企业规模小、资源有限、实力比较弱。这种固有的特点决定了中小企业不适宜进行多元化经营。所以，中小企业应集中全力建立自身的竞争优势。对于中小企业来说，其首要目标应该是“做强”而不是“做大”。因此，实施集中化战略有利于中小企业在激烈的竞争中得以生存进而逐步发展。
2.差异化战略。中小企业生产规模较小，难以形成规模经济效益，但其组织结构灵活因而比较容易接近顾客。因此，中小企业可以选择差异化战略。通过技术特点、客户服务、经销网络或其它方面的独特性，使企业提供的产品或服务与众不同来吸引目标客户，建立客户忠诚，从而形成独特的竞争优势。
3.协作化战略。协作化战略包括横向协作化战略和纵向协作化战略。协作战略是指中小企业与所在产业链的上下游企业开展合作，深入挖掘客户需要，提升市场潜力，以求获得发展。
4.品牌化经营战略。我国众多中小企业，大部分都是通过跟随模仿来设计自己的产品。虽然不少中小企业已经开始意识到品牌的重要作用，但为了在这激烈竞争的市场中求得生存，他们很难再投入大量的精力到品牌建设中去。
四、结语
中小企业占到了市场企业数量的绝大部分，其发展对市场发展有着极大的影响，促进中小企业的发展已经成为国内外关注的重点课题。随着全球经济一体化进程的加快，我国的市场竞争将更趋激烈，不具备竞争优势的广大中小企业要获得发展，必须深入了解企业自身特点，把握市场竞争与消费者需求心理，选择适合企业发展的成长战略，才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，实现企业做大做强的目标。
注释：
[1]韩伯棠，张平淡． 战略管理[M]． 高等教育出版社，2004
[2]张卓清．论中小企业经营战略的定位[J].职业圈，2007.(15)
参考文献：
[1]韩伯棠,张平淡.战略管理[M].高等教育出版社,2004
[2]张卓清．论中小企业经营战略的定位[J].职业圈，2007(15)
[3]刘琴,周柏林. 中小企业战略管理缺失与应对策略[J].特区经济,2010(5)
[4]曹智学.中小企业战略管理现状.成因及管理[J].中外企业家,2007(3)
[5]宋荗华.论我国中小企业战略选择——基于SWOT范式的分析[J].改革与战略,2007(5)