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在开放的电力市场环境下,市场中存在着生产者剩余或消费者剩余,这会直接影响到大用户直购电的定价策略。在此背景下,运用鲁宾斯坦模型的思想构建不完全信息、非对称压力下单一发电商与多个大用户以及多个发电商与单一大用户之间关于直购电力价格的讨价还价模型,给出不同情况下发电商与大用户的均衡收益。仿真结果表明,谈判双方的收益与双方的贴现率以及谈判过程中对保留价的估计有关。发电商或大用户可以利用与不同对象达成协议时的收益进行计算评估,合理地选择合作对象。文中模型及结论同样适用于市场中存在生产者剩余和消费者剩余的讨价还价博