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在3G牌照发放前夕，移动运营商必将加大对定制手机的投资力度，以减少新兴移动运营商（中国电信和中国网通）对移动市场可能带来的冲击，降低用户流失率，巩固其市场地位。
但是，仅仅为3G前期储备而加大对移动终端的投资，显然不符合我国当前的国情。毕竟，中国有将近70%的人口在农村，那是一个待开发的市场。计世资讯（CCW Research）认为，加大针对农村市场用户的终端定制的力度，将帮助运营商摆脱现有“红海”用户的争夺。
从日韩的移动市场发展成功经验来看，可以发现日韩运营商均采用了移动终端定制化服务，其中，日本的定制终端普及率更是高达90%以上。但日韩的定制终端并不拘泥于3G产品，而是针对不同消费人群和地域，终端也各不相同。针对偏远地区的用户市场，其主推低端机型，并对偏远地区用户和农村用户给予通信需求的引导，利用定制终端吸引其入网，同时，其内置的、具有针对性的增值业务又有效地增加了运营商收入。
纵观国内的定制手机市场，目前的主力是1000元以上的机型，1000元以下的定制机型非常少，很难适合农村用户需求。而且，农村用户又不太需要使用如全球通类的后付费业务，这就导致了目前的定制终端不能有效地在农村市场进行推广。计世资讯（CCW Research）认为，具备如下特征的定制终端将更容易在农村市场打开局面：
第一、价格便宜。农村是典型的价格驱动的低端消费市场，定制手机功能实用、价格低廉是其进入农村市场的关键；
第二、手机品牌要具有广泛知名度，质量稳定、信号好、口碑好；
第三、具备适合农村特点的附加实用性功能。例如，某类具有手电筒功能的手机在农村销量可观，因为很多农村没有路灯，方便晚上走夜路使用。
目前，在农村市场推广定制终端迟迟没有实质性进展的重要原因，是运营商没有考虑农村用户与城市用户的需求差异和消费差异。计世资讯（CCW Research）认为，虽然农村是定制终端最强有力的突破口，但目前，运营商和设备商还没有找到通往突破口的道路。（作者为计世资讯分析师）
但是，仅仅为3G前期储备而加大对移动终端的投资，显然不符合我国当前的国情。毕竟，中国有将近70%的人口在农村，那是一个待开发的市场。计世资讯（CCW Research）认为，加大针对农村市场用户的终端定制的力度，将帮助运营商摆脱现有“红海”用户的争夺。
从日韩的移动市场发展成功经验来看，可以发现日韩运营商均采用了移动终端定制化服务，其中，日本的定制终端普及率更是高达90%以上。但日韩的定制终端并不拘泥于3G产品，而是针对不同消费人群和地域，终端也各不相同。针对偏远地区的用户市场，其主推低端机型，并对偏远地区用户和农村用户给予通信需求的引导，利用定制终端吸引其入网，同时，其内置的、具有针对性的增值业务又有效地增加了运营商收入。
纵观国内的定制手机市场，目前的主力是1000元以上的机型，1000元以下的定制机型非常少，很难适合农村用户需求。而且，农村用户又不太需要使用如全球通类的后付费业务，这就导致了目前的定制终端不能有效地在农村市场进行推广。计世资讯（CCW Research）认为，具备如下特征的定制终端将更容易在农村市场打开局面：
第一、价格便宜。农村是典型的价格驱动的低端消费市场，定制手机功能实用、价格低廉是其进入农村市场的关键；
第二、手机品牌要具有广泛知名度，质量稳定、信号好、口碑好；
第三、具备适合农村特点的附加实用性功能。例如，某类具有手电筒功能的手机在农村销量可观，因为很多农村没有路灯，方便晚上走夜路使用。
目前，在农村市场推广定制终端迟迟没有实质性进展的重要原因，是运营商没有考虑农村用户与城市用户的需求差异和消费差异。计世资讯（CCW Research）认为，虽然农村是定制终端最强有力的突破口，但目前，运营商和设备商还没有找到通往突破口的道路。（作者为计世资讯分析师）