罗伯特大学毕业后的第一份工作,是给纽约一家剃须刀生产商做推销员。一天,他和同事们不知不觉来到一条满是女子美容所的街道。
　　“我想,我们肯定走错了地方!”一位同事耸耸肩自嘲地说。
　　同事纷纷离开,罗伯特尾随在后。刚走出那条街,他突然想:我们这些推销员都不会去那里推销,这不正说明那条街是一个空白的市场吗?他决定去试试。
　　“简直太荒谬了。那条街上全是一些来美容的女士,你以为她们会用到剃须刀吗?”同事取笑他。
　　罗伯特想起上个礼拜,姐姐买了一双男式球鞋送给他,可姐姐不穿男式球鞋。可见,不使用和不购买没有必然的联系,要想让不使用的人也购买,关键看从哪个角度去推销。
　　他走进一家大型女子美容所,说明来意后,负责人笑着说:“我想你弄错了吧,你要在这里推销剃须刀?从我们这里进出的顾客都是女士啊!”
　　这时,一位看上去心情不错的中年女士从里面走出来。罗伯特当即迎上去说:“小姐,你的美丽足以使任何一位男士动心,但你是否想过买点什么送给你先生呢?我手中的剃须刀怎么样?”
　　“太好了!你不说我还没想到。我非常乐于购买一把剃须刀送给他!”那位女士说完,价也不还,就直接掏钱买了一把,开心地离开了。
　　美容所的负责人开心极了,留下50把多种款式的剃须刀。随后,罗伯特走遍了这条街上的女子美容所,几乎每家美容所的负责人都被他的推销所打动。那天,他一共卖掉一千多把剃须刀。
　　“市场永远在你面前,关键在于从哪个角度去发现市场和推销产品。”十多年后,罗伯特把自己的推销心得写进一部对全球推销员都起着指导作用的书中,书名叫《世界上最伟大的推销员执行手册》。
　　他就是后来成为“美国百年来最伟大的推销员”之一的销售培训专家、著名演说家罗伯特•纳尔逊。
　　(摘自《理财》2010年第2期)