抽掉缸中间的玻璃

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  一个上午,晏菲都在盯着那个鱼缸发呆。
  老板金鹏是个话不多的男人,唯一的爱好就是养鱼。据说,他家里有上百个鱼缸,这些鱼缸的形状和颜色五花八门。而这些鱼缸里养的上千条鱼更是形形色色,有来自热带海洋的稀有品种,也有小河沟里不知名的普通鱼类;有几十斤一条的庞然大物,也有小巧玲珑的小金鱼……
  老板还有一个习惯,就是每当给某个员工特殊任务的时候,从不过多的训话,而是送给他一个鱼缸几条鱼。当然,每次他送的鱼都不同。那些从鱼缸中悟出道理的人,都在公司里如鱼得水,逐渐成为顶粱柱,而那些始终不知道老板何意的人,最终都黯然离开了。
  这一次,金鹏交给晏菲的任务是打理洛阳的分公司。晏菲虽然长得瘦小文静,到公司的时间也不长,但是却是金鹏手下数一数二的悍将。最近,受次贷危机的影响,洛阳分公司的业务急剧萎缩,需要一个有魄力的人物去扭转败局,金鹏首先想到的就是晏菲。
  出师之前,金鹏让晏菲先到洛阳做了全面的市场调查。晏菲向金鹏汇报,这次公司的危机主要是因为大客户受次贷危机影响比较严重,使主业严重受挫,进而影响到副业,使整个产业链断裂。金鹏对晏菲的这个分析很满意。但是,对晏菲提出的全面撒网,在主业和副业两个方面同时出招,在三个月内全面扭转公司业绩的计划却不置可否。
  这个时候,金鹏就送给了晏菲一个鱼缸。
  这个鱼缸是个正方形,一米长,一米宽。奇怪的是,鱼缸的正中间有一块玻璃,硬生生地把鱼缸分为两半。鱼缸的一头养着一条一斤多重的黑鱼,俗称火头,是一个凶残的家伙,以吃其他鱼类为生。而鱼缸的另一头则养着小鲫鱼,小鲢鱼、小白条等等,和晏菲老家门口池塘里的鱼差不多。
  金鹏亲自开着他的敞篷跑车把晏菲送到洛阳。并且,亲自把这些鱼安置在晏菲的办公室。做完这些,金鹏对晏菲说:“分公司的事就交给你?”。
  临走又补充了一句:“看好这个鱼缸。”
  金鹏走后,晏菲又开始看那个鱼缸。火头在鱼缸的一边,由于玻璃是透明的,它看不到玻璃的存在,一遍遍地向玻璃另一边冲去,想把近在咫尺的小鱼变成嘴里的美食,但是每一次都无功而返。
  以前曾有一个同事把公司里的每个人都比作一种鱼,她说,晏菲就是一条火头,总是那么凶残,那么虎视眈眈地想把身边的小鱼一口吞掉。工作中,晏菲也确实是这样,并且顺利地吞下了几个小公司,拉长了公司的业务链。或许,这就是金鹏送给晏菲一条火头的原因吧?但是,为什么要在鱼缸中间放上一块玻璃呢?晏菲百思不得其解。她越看越觉得这条火头就像目前的洛阳分公司,不少业务就在嘴边,就是吃不到,目前,公司已面临绝食的危险。
  不能让公司绝食,哪怕碰的头破血流,也要向火头一样向玻璃冲去。古人曾有一个滴水石穿的故事,没准火头也能百折不挠地穿过这道玻璃防线,然后把小鱼全部吃掉。想到这里,晏菲马上召开分公司全体会议,向大家宣读了她的计划。然后,就马不停蹄地组织实施,她把分公司的人力和财力平均分配到每一项业务,意图在三个月内使分公司经营情况全面扭转。
  但是,一个月过去了,让晏菲想不到的是,情况并没有往她想象的方向发展。由于人力和财力的分散,每一项业务都没有取得突破,相反,公司的客户进一步流失,竟然闹到发不出工资的地步,不少业务经理也都跳槽而去。
  晏菲无助地给金鹏打去电话:“老板,我要辞职。”
  金鹏连夜赶到了洛阳分公司,他并没有批准晏菲的辞职请求,而是让她再看看那个鱼缸。
  那条火头早已没有了最初的欢实,快快地停在鱼缸的一头,无精打采地一动不动,仿佛死了一样。金鹏拿根竹棍敲它一下,它才动一下,不敲它的时候,依旧一动不动。
  金鹏说:“很多时候,一个人、一个公司,就像这条火头一样,总想一口把身边的食物全部吃完。但是,有时候会有很多障碍,就像鱼缸中的那块玻璃板。如果火头一直冲下去,最后只能在筋疲力尽中死亡。而这条火头在经过最初的尝试之后,开始停止不切实际的幻想,保存体力和能量,所以才能活到现在。”
  晏菲听着金鹏的讲解,再看看鱼缸里的火头,然后对金鹏说:“老板,我懂了。现在我们要做的是保存实力,修练内功。”
  金鹏满意地点点头,走的时候,他并没有给晏菲布置具体的工作任务,只说了一句“我相信你”。同时,他要求晏菲定期给火头喂一点食物,避免火头因长期缺乏食物而饿死。
  晏菲马上召集还留在公司里的残兵败将,重新制定公司的近期工作计划。计划中,晏菲把原来的全面撒网改成了重点培养,全面收缩战线。首先她砍掉了对公司业绩贡献不大,而且耗费人力财力的辅助项目,然后,在主业上,她也制定了一个瘦身计划,精简了一些小项目,集中精力投入到大项目中,力求通过最低的消耗取得最大的成绩。
  计划通过后,晏菲和手下人员一起,把所有的人员都投入到大项目,大客户身上。由于精力更加集中,他们提供给客户的工作计划也更加周密,更具有可行性,各项服务的水平也得到了大幅度提高,从而重新赢回了客户对他们的信任。三个月下来,公司的业务并没有因为收缩战线而降低,反而逐步回升到次贷危机前的水平。
  晏菲激动地给金鹏打去电话:“老板,我们成功了。”
  晏菲一直牢记着金鹏的教导,她每天定时给火头喂食物,在工作上,则是集中精力保存实力、修练内功,始终坚守着主产业和主要客户这个阵地,不盲目扩大业务规模,公司业绩一直很平稳。
  有一次,业务员小刘对晏菲说:“现在不少竞争对手都受次贷危机的影响运转不畅,如果趁这个时机,拿下竞争对手的客户群,在今后几年里,公司就可以在这个领域进一步站稳脚跟,发展壮大了。”晏菲没有接受小刘的建议,而是给他看了那个中间放着一块玻璃的鱼缸和那条火头,告诉他,现在公司不能像火头刚开始那样横冲直撞,而是应该像现在一样安心地保存实力。
  后来,有一个客户主动找到晏菲,希望和他们公司合作,晏菲也以同样的理由婉言拒绝了。
  又过了几天,一个大客户找到晏菲,希望他们把自己公司的一个附带项目也接手过去。晏菲不想失去和这个客户的合作机会,但是她又想想那条火头和金鹏的话,最终还是说:“对不起,我们公司不做这样业务。”对方一脸的惋惜。后来,他们把所有的业务都交给了另一家公司。
  又三个月过去了,坚守主阵地的晏菲不但没有使公司的业务量逐步扩大,相反又流失了一些客户,公司再次陷入了困局。
  金鹏又到洛阳分公司的时候,不经意间抽掉了鱼缸中间的玻璃,他让晏菲观察一下火头的反应一一火头还是那样老实,一动也不动,对近在咫尺的美食视而不见。
  金鹏说:“火头在鱼缸的一头时间长了,就形成了习惯,玻璃板抽掉的时候,也没有发现。人也如此,一旦形成惯性思维,用经验来指导自己如何做事的时候,就无法敏锐地觉察到身边发生的变化。”
  金鹏又拿一根竹棍敲了敲火头,火头的身子一动,无意间游到了鱼缸的另一边,这才发现原来对面的小鱼早已可以成为自己的食物,于是一口吞了下去。
  金鹏又说:“经过一段时间的市场调整,整个行业的业务量比危机爆发时有了很大提高,如今,客户主动找我们来谈业务,说明那块玻璃早已不存在了。而且,经过前一段的修练内功,调整队伍,现在公司也有能力去吃掉一些其他的业务了。火头到了游到另一边的时候了。”
  晏菲再次思考着金鹏的话,她终于彻底明白了老板为什么要送给她一条火头,却在鱼缸中间加上一块玻璃了。于是,她重新调整了部署,重新去找原来的客户,经过努力,她又重新赢回了客户,公司的产业链和业务规模都大幅攀升,甚至达到了次贷危机前的两倍。
  年底,到了论功行赏的时候,金鹏让晏菲来总结扭转乾坤的秘密时,晏菲把那个鱼缸摆在了主席台上。她对大家说: “其实,我们公司之所以能扭转战局,根本原因就在这一条火头。像火头一样,相机而动,及时收兵和出兵,克服经验主义的束缚,才是我们公司立于不败的法宝,也是我们每一个人立于职场不败的法宝。”
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