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在分析苏南县域高职院校招生竞争力的基础上,应用波特五力模型构建了高职院校招生“竞争三力影响二力”分析模型,利用德尔菲法筛选和提炼了高职院校招生竞争力和影响力关键指标,并对关键指标体系区分度、信度和效度进行了检验,对指标权重和指标属性进行了赋值,初步建立了高职院校招生“竞争三力影响二力”关键指标体系,为苏南县域高职院校科学分析招生竞争力和影响力提供了评价依据,为开展招生竞争力实证调查研究提供了量化指标体系,为制定招生策略和提升竞争优势提供了较强的指导和实践途径。