DS谋略

来源 :汽车观察 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ymeng123
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  2015年是DS品牌诞生60周年。一个品牌从创建到成长、成熟的时间轨迹,DS已迈入成熟期,不论从车型、工艺,品牌积淀都日臻成熟。但此品牌的知名度和文化内涵却只针对法国国民而言,对于中国消费者来说,DS在三年前还是一个陌生不为人所熟悉的品牌。是PSA与长安标致把DS带入中国,DS被双方都当成占领中国豪车市场的宠儿,倾尽全力打造法系豪车的光环。有一个业内人士这么说DS,先让DS在路上跑起来,毕竟对于消费者来说这不算一个知度品牌。换句话说,只有让更多消费者认识DS,才有可能把它的文化以及品牌泛众化。
  2015年上半年,DS品牌累计零售销量已达16693辆,且从3月份到6月份,DS品牌每月销量连续超过3000辆。前初的时候,DS计划今年销售5万辆车。目前看,离完成目标似乎还有些差距,当然这个数字已比去年大涨,尤其在今年合资品牌价格全面下调,中国品牌新品不断低价入市的双重打压下,取得如此成绩还是可圈可点。
  对于DS今年的成绩,长安PSA副总裁、长安PSA销售分公司总经理徐骏表示:这个成绩40%的贡献来源于电商平台。目前DS品牌已与部分电商平台展开合作,将自身产品以“车系外包”的形式进行销售,上半年,仅靠电商平台销售的产品就已占到DS销售总量的40%。而下半年,DS会继续开发新的电商平台,通过进一步加大合作,使其销量继续提升。
  据了解,目前DS主要是将全系DS 5LS车型交由某电商平台销售。而对于其他车系,据徐骏介绍,DS也会采取相同的“外包”方式进行销售,这就是DS的“零售拉动批发”模式。也正因此,DS经销商终端库存系数一直控制在1-1.5之间。
  从今年上半年DS交出的答卷来看,由于DS在线上线下渠道的发力,取得了不错的成绩。而在徐骏看来,最重要的还是,DS利用7月份和8月份两个月的时间,调整了产品结构和价格体系。“我们基本上把产品结构调过来了,价格体系也重新梳理了,我们公布的DS 5LS有7个价格段,这带来的最大好处,是起步价已经调整到了14.98万元,从价格上来说,这比上海大众同级车都便宜。”
  目前的DS不论从品牌战略还是市场渠道,条理清晰,两管齐下,市场销售发力电商调整价格体系,取得明显的成效,而品牌战略虽然不及价格调整那么明显促进销售量,毕竟品牌的积淀需要更长时间的累积,时尚攻略初见成效,用“时尚”攻城掠地,也势必会吸引时尚人士青睐,一辆车与车主的关系其实也是一种相亲,只有取得共鸣的两个个体,关系才能长久。
其他文献
1989年,刘洪开始进入东风汽车公司工作;1998年,东风本田发动机有限公司正式运营时,刘洪被派往那里主要负责产品品质监控及采购工作;2003年,东风本田整车项目成立后,刘洪又被调往武汉,主管销售。  在刘洪25年的汽车生涯里,令其印象最为深刻并久久不能忘怀的事情是,东风本田创立之初在没有渠道、没有网络的情况下,还要坚持实现2004年和2005年的销售任务,这是非常困难的,特别值得记忆。  没有销
李尔,1917年成立于美国底特律,在全球财富500强中位居189位。通过不断的兼并重组不断发展壮大,形成以座椅及电子管理系统为核心的企业格局。  李尔,1917年成立于美国底特律,在全球财富500强中位居189位。通过不断的兼并重组不断发展壮大,形成以座椅及电子管理系统为核心的企业格局。在全球36个国家拥有221个分支机构,雇员人数为11.34万人。2012年实现总销售额146亿美元,相对前一年增
党内民主是党的生命,但什么是党内民主?如何界定党内民主?影响党内民主发展的因素又是什么?通过梳理西方学者对党内民主的研究,可以为更好认识党内民主、进一步发展中国党内民主
过去30年,中国维持了较高速度的经济增长。在这一路上,有唱衰者,也有唱盛者。一个"唱"字,深得经济预测的精髓:它像是KTV的自娱自乐,总会有人"跑调"。这个大众喜
花生是兰考县的三宝之一,也是兰考县的主要粮油作物。近几年,花生田地下害虫尤其是蛴螬的危害逐渐加重,严重影响着花生的产量。花生种植面积的增加和秸秆还田腐肥的应用、防