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中国的网红一直是在迭代的。从最初的文学网站红人“痞子蔡”到微博上引起争议的“芙蓉姐姐”“凤姐”，再到现在抖音上的“石榴哥”、李佳琦等。中国网红可谓是一直跟随着互联网发展的脚步而更新。
随着“直播 综艺”“直播 游戏”“直播 教育”“直播 电商”等多种直播生态体系的出现，越来越多的网红纷纷与品牌方合作打通流量变现的通道，被赋予了场景化概念的“网红带货”模式应运而生。受到年轻消费群体追捧和青睐的网红们，成为各大电商平台造富“神话”的主推手。
“Hello，大家好，欢迎来到包妈的直播间。”
5月7日晚，“小小包麻麻”首次试水腾讯直播。平日更多是通过微博与粉丝互动的包妈，在直播间里一边介绍产品一边聊起了育儿心得，包括怎么看配料表，怎么给孩子选衣服……短短1个小时49分钟的直播就吸引了13.1万人次观看，相关产品销售量超过了1.5万件。
当下，类似包妈的 “带货网红”大多分布在淘宝以及抖音、快手等大流量平台上，他们的带货能力远超想象。
近日，《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》发布的数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%;2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入过百万元的主播超过100人。
这些高收入的带货主播，先从大众熟知的“淘宝第一女主播”薇娅说起。去年双十一全天零点之后开播的2小时内，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。
回顾薇娅的带货表现，可谓是不折不扣的“带货女王”：单场最高销售额1.5亿、单件商品最高销量65万份、去年售卖商品总额27亿。她还曾在五小时的直播中，帮一个0粉丝的店铺达到了7000万的销售额。
不同于淘宝直播一推出就冲着带货而去，直播及短视频平台主播的带货能力也非常强劲。
被称为“抖音第一带货王”的李佳琦，曾在一次直播中试色380支口红，5个半小时斩获353万营业额，去年双十一他跟马云同时直播PK卖口红，结果15分钟卖掉15000支口红“秒杀”马云。如李佳琦一般，有着强劲带货功力的网红大V还有很多，比如身价过亿的“办公室小野”、月入两万的草根网红“石榴哥”等等。
令人意外的是，直播农产品的生意也逐年风生水起，网红“巧妇9妹”通过拍视频和直播，两年下来累计销售当地农产品达上千万元，真正实现了“山货出山”，这在过去是不可想象的。甘肃陇南一名普通的返乡创业者尚育康，凭借快手，一年时间积攒了42万粉丝，他养殖场里90%的“贵妇鸡蛋”都是通过与粉丝互动售出的
不管是淘宝直播上的时尚主播，还是短视频上的潮流达人，这些带货能力强的网红究竟有何魔力让观众们心甘情愿地掏出钱包为商品埋单？
一来因“真实”而产生“信任”——主播们试吃、试穿，通过互动根据屏幕对面消费者的喜好、体型、需求，推荐给粉丝们适用的商品。与复杂的美工摄影P图加上商品方案相比，直播一目了然，更真实、直接。“一般消费者买完之后，很少退货，因为他们在直播里把商品看得很仔细了。”直播电商平台真真创始人梁建峰这样说道。
二来因“便捷”而变得“高效”——直播平台在功能设计上，把直播与购物打通，轻轻触屏就能下单，发达的金融支付、快递物流等电商基础设施随时都能为之提供配套的便捷服务。
最后，大众的心理也在发生改变——由简单的买东西向享受生活转变，直播有趣又好玩，营造了一种新的消费场景。“最好的形式就是讲故事、创设场景给消费者安利一个他之前没有感受过的情节，从而让他产生消费的动机和欲望，特别是粉丝们，有明显的爱屋及乌心理，直播下单也就顺理成章了。”多位电商直播从业者均如此表示。
短视频“种草”，直播“拔草”，可谓最见成效。
通过短视频这种碎片化、娱乐的方式“吸粉”——大众对某类商品产生一定认知，有了强烈的购买欲望。“种草”一段时间后，不管是主播，还是商家，一定要想办法让消费者把这个“草”拔掉。
通常，商家会通过一个时间节点、一场直播或者一个优惠活动“导流”，将大众粉丝聚集起来，比如“双十一”“造物节”“618”这种形式，从而达到让消费者集中“拔草”的目的。为此，淘宝、京东各大电商平台不断“造节”，据媒体报道，淘宝今年的“目标节日”是至少20个。
在“拔草”过程中，网红主播“转化”为“销售”，和商家达成了多种合作方式：
第一种主播与MCN机构合作。
MCN机构可以理解为网红们的“经纪公司”。品牌商通过MCN机构找到主播，按照月、周甚至小时来结算底薪，产生销售收益后再按照一定比例来分成。比方说李佳琦带货的品牌有纪梵希、YSL、MAC等一线口红大牌，也有平价口红如美宝莲、卡姿兰等国产口红品牌，而这些品牌方的加入背后都是经纪公司“美one”在主导。对于这些机构下的网红来说，他们相比个人网红就能获得更多的“货源”。
第二种品牌商选择几个网红主播作新品推广，并没有经纪公司的营销服务费，但主播们可以直接拿到一笔相当丰厚的佣金。
第三种相当于包销模式。
主播觉得商家的货品不错，就把这批货品全部包销，商家给主播或经纪公司一个底价，产生的收益、利润，完全由经纪公司或主播自己来承担。虽然包销模式的风险较大，但如果商品品质好，而且市场比较紧俏的话，很快就能收获大笔投资回报。
对于不同体量的商家来说，需求点也不同。对品牌商而言，主播就是一个导流的终端、新粉收集器、终极营销“杀器”。某电商平台的销售主管透露，“接触到许多品牌，一有新品推出，之前的方式是四处做营销广告，但是看不到真正销量和转化率，现在最直接、快速的办法就是找大批主播来做直播，效果显著。”
前段时间，网红“猫娘”就因被扒出卖假货，事后卷款出逃海外，48天后被警方逮捕，涉案的3000副Gentle
随着“直播 综艺”“直播 游戏”“直播 教育”“直播 电商”等多种直播生态体系的出现，越来越多的网红纷纷与品牌方合作打通流量变现的通道，被赋予了场景化概念的“网红带货”模式应运而生。受到年轻消费群体追捧和青睐的网红们，成为各大电商平台造富“神话”的主推手。
“Hello，大家好，欢迎来到包妈的直播间。”
5月7日晚，“小小包麻麻”首次试水腾讯直播。平日更多是通过微博与粉丝互动的包妈，在直播间里一边介绍产品一边聊起了育儿心得，包括怎么看配料表，怎么给孩子选衣服……短短1个小时49分钟的直播就吸引了13.1万人次观看，相关产品销售量超过了1.5万件。
当下，类似包妈的 “带货网红”大多分布在淘宝以及抖音、快手等大流量平台上，他们的带货能力远超想象。
近日，《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》发布的数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%;2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入过百万元的主播超过100人。
这些高收入的带货主播，先从大众熟知的“淘宝第一女主播”薇娅说起。去年双十一全天零点之后开播的2小时内，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万。
回顾薇娅的带货表现，可谓是不折不扣的“带货女王”：单场最高销售额1.5亿、单件商品最高销量65万份、去年售卖商品总额27亿。她还曾在五小时的直播中，帮一个0粉丝的店铺达到了7000万的销售额。
不同于淘宝直播一推出就冲着带货而去，直播及短视频平台主播的带货能力也非常强劲。
被称为“抖音第一带货王”的李佳琦，曾在一次直播中试色380支口红，5个半小时斩获353万营业额，去年双十一他跟马云同时直播PK卖口红，结果15分钟卖掉15000支口红“秒杀”马云。如李佳琦一般，有着强劲带货功力的网红大V还有很多，比如身价过亿的“办公室小野”、月入两万的草根网红“石榴哥”等等。
令人意外的是，直播农产品的生意也逐年风生水起，网红“巧妇9妹”通过拍视频和直播，两年下来累计销售当地农产品达上千万元，真正实现了“山货出山”，这在过去是不可想象的。甘肃陇南一名普通的返乡创业者尚育康，凭借快手，一年时间积攒了42万粉丝，他养殖场里90%的“贵妇鸡蛋”都是通过与粉丝互动售出的
不管是淘宝直播上的时尚主播，还是短视频上的潮流达人，这些带货能力强的网红究竟有何魔力让观众们心甘情愿地掏出钱包为商品埋单？
一来因“真实”而产生“信任”——主播们试吃、试穿，通过互动根据屏幕对面消费者的喜好、体型、需求，推荐给粉丝们适用的商品。与复杂的美工摄影P图加上商品方案相比，直播一目了然，更真实、直接。“一般消费者买完之后，很少退货，因为他们在直播里把商品看得很仔细了。”直播电商平台真真创始人梁建峰这样说道。
二来因“便捷”而变得“高效”——直播平台在功能设计上，把直播与购物打通，轻轻触屏就能下单，发达的金融支付、快递物流等电商基础设施随时都能为之提供配套的便捷服务。
最后，大众的心理也在发生改变——由简单的买东西向享受生活转变，直播有趣又好玩，营造了一种新的消费场景。“最好的形式就是讲故事、创设场景给消费者安利一个他之前没有感受过的情节，从而让他产生消费的动机和欲望，特别是粉丝们，有明显的爱屋及乌心理，直播下单也就顺理成章了。”多位电商直播从业者均如此表示。
短视频“种草”，直播“拔草”，可谓最见成效。
通过短视频这种碎片化、娱乐的方式“吸粉”——大众对某类商品产生一定认知，有了强烈的购买欲望。“种草”一段时间后，不管是主播，还是商家，一定要想办法让消费者把这个“草”拔掉。
通常，商家会通过一个时间节点、一场直播或者一个优惠活动“导流”，将大众粉丝聚集起来，比如“双十一”“造物节”“618”这种形式，从而达到让消费者集中“拔草”的目的。为此，淘宝、京东各大电商平台不断“造节”，据媒体报道，淘宝今年的“目标节日”是至少20个。
在“拔草”过程中，网红主播“转化”为“销售”，和商家达成了多种合作方式：
第一种主播与MCN机构合作。
MCN机构可以理解为网红们的“经纪公司”。品牌商通过MCN机构找到主播，按照月、周甚至小时来结算底薪，产生销售收益后再按照一定比例来分成。比方说李佳琦带货的品牌有纪梵希、YSL、MAC等一线口红大牌，也有平价口红如美宝莲、卡姿兰等国产口红品牌，而这些品牌方的加入背后都是经纪公司“美one”在主导。对于这些机构下的网红来说，他们相比个人网红就能获得更多的“货源”。
第二种品牌商选择几个网红主播作新品推广，并没有经纪公司的营销服务费，但主播们可以直接拿到一笔相当丰厚的佣金。
第三种相当于包销模式。
主播觉得商家的货品不错，就把这批货品全部包销，商家给主播或经纪公司一个底价，产生的收益、利润，完全由经纪公司或主播自己来承担。虽然包销模式的风险较大，但如果商品品质好，而且市场比较紧俏的话，很快就能收获大笔投资回报。
对于不同体量的商家来说，需求点也不同。对品牌商而言，主播就是一个导流的终端、新粉收集器、终极营销“杀器”。某电商平台的销售主管透露，“接触到许多品牌，一有新品推出，之前的方式是四处做营销广告，但是看不到真正销量和转化率，现在最直接、快速的办法就是找大批主播来做直播，效果显著。”
前段时间，网红“猫娘”就因被扒出卖假货，事后卷款出逃海外，48天后被警方逮捕，涉案的3000副Gentle