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【摘 要】基于能力本位，本文针对市场营销专业课程教学现状及存在的问题，结合高职营销专业学生的培养目标，在以就业为导向的前提下，对市场营销专业课程教学提出创新模式——“体验式”教学，从而增强学生的实践能力和创新能力，为培养优质的营销毕业生提供保障。
【关键词】能力本位；市场营销专业；体验式教学法
能力本位教育是现代职业教育理念的一种创新模式，它区别于传统的学科本位和知识本位教育，其核心是从职业岗位、企业的用人的需求出发，明确培养目标，确定从事该行业人员应应具备的素质能力，强调培养学生的综合职业能力，以这些能力为目标来设置课程，组织教学内容，最后通过考核来检测是否达到这些能力要求。
一、市场营销课程的教学现状及分析
（1）不能充分的体现出学生的主动性地位。就目前的教学情况来说，大部分是以学科为主体，理论性较强，往往表现为讲授内容空洞且抽象，学生在学习的过程中感觉理论知识枯燥无味，此种教学模式难于把学生的理论知识转化为实际应用能力，不利于培养学生分析问题、处理问题的能力。（2）教学手段较为单一。即使“粉笔课堂”的教学已为所谓的“多媒体课件”取代，却往往是书本的翻版或“扫描”。直接造就了学生学习兴趣不浓、主动性不强，能力不佳，整体水平较低，教学进度和学生的学习掌握理解程度不吻合，很难形成教与学的良性循环。
二、“体验式”教学法在市场营销专业课程中的有效应用
（1）课程情境体验教学。第一，多媒体教学法。在授课过程中，教师应该充分利用多媒体软件进行演示教学，通过文字与图形、图像、视频等多种信息结合的表现形式，吸引其注意力，帮助学生进行理解。同时可以结合营销软件模拟实验室进行教学，从而塑造一个真实生动、完整有效的营销环境，使学生能从演练课堂内学到的各种理论知识，迅速提高实践能力。第二，案例教学法。在课堂教学设计中，应按照教学目标和教学要求安排，根据教学内容和学生实际情况，把营销实践中的一些典型案例加工处理后导入课堂，学生再根据案例提供的背景资料来分析案例、讨论案例，寻求解决实际问题的方法。第三，角色扮演法。在市场营销教学过程中，围绕着对技能的学习和使用，利用推销情景演练、模拟商务谈判等多种形式，让学生根据教师所设计的场景中，扮演合适的角色，以当事人的身份设身处地、身临其境，有效地培养学生分析问题，解决问题的實际能力。（2）课程实践体验教学。第一，开展校外实训。从课堂上无法感受到真实的营销环境和对象，因此需要开设一定的实训课程，既有课外实训又有毕业综合实训，目的是让学生在毕业离校之前有效地接触企业、了解企业、认识市场。除了在每一门营销专业课中开设有一定课时量的校外实训以外，还可以在每学期末安排一到两周的集中短期实训，毕业生在最后一个学期下企业进行综合实习，保证给学生提供充分的实践时间和实践条件。第二，成立营销策划有限公司。由专业教研组联合学校组建营销策划机构，让市场营销教师和学生积极参与进来，可以充当员工，为企业提供市场调查依据、制定营销策划方案、进行广告创意设计以及产品推广宣传及促销宣传等多种营销服务。第三，组织各项营销技能大赛。根据学生自身的特点及专业设置要求，给学生营造一个充分展示自我、锻炼自我的平台，让学生从自身的爱好与兴趣出发，积极参与，体验知识运用、感受激烈的商业竞争，鼓励学生敢于创新和增强实践能力，培养学生的营销策划能力和现实的执行能力，并从中学会独立思考、掌握沟通技巧、体会团队合作，为学生的未来发展奠定基础。
三、体验式教学法在市场营销应用中应该注意的内容
首先，注意传统课堂教学与体验教学的关系。在不忽略课堂自身的规律要求前提下，体验教学生应该得到大力推广，但值得注意的一点是体验教学活动不能从根本上代替课堂教学，主次颠倒。其次，应加强教师的组织能力与引导能力。体验式教学是一项对教师的综合素质要求较高的教学法，教师应具有敏锐的洞察力和观察力，具有丰富的现场指导经验和较高的技能水平等，必须不断积累实践经验和理论涵养才能胜任此教学法。
参 考 文 献
[1]常英．体验式学习——市场营销教学方法的新探索[J]．天津职业院校联合学报．2006（1）
[2]张子成．浅议“理实一体化”教学方法[J]．科技信息（学术研究）．2007（31）
[3]姜大源．关于职业教育教学改革的理性思考[J]．职业技术教育．2006（15）
项目基金：本文系湖南机电职业技术学院2012院级课题，课题名称：基于能力本位的高职营销专业体验式教学研究，课题编号：KY12B17。
【关键词】能力本位；市场营销专业；体验式教学法
能力本位教育是现代职业教育理念的一种创新模式，它区别于传统的学科本位和知识本位教育，其核心是从职业岗位、企业的用人的需求出发，明确培养目标，确定从事该行业人员应应具备的素质能力，强调培养学生的综合职业能力，以这些能力为目标来设置课程，组织教学内容，最后通过考核来检测是否达到这些能力要求。
一、市场营销课程的教学现状及分析
（1）不能充分的体现出学生的主动性地位。就目前的教学情况来说，大部分是以学科为主体，理论性较强，往往表现为讲授内容空洞且抽象，学生在学习的过程中感觉理论知识枯燥无味，此种教学模式难于把学生的理论知识转化为实际应用能力，不利于培养学生分析问题、处理问题的能力。（2）教学手段较为单一。即使“粉笔课堂”的教学已为所谓的“多媒体课件”取代，却往往是书本的翻版或“扫描”。直接造就了学生学习兴趣不浓、主动性不强，能力不佳，整体水平较低，教学进度和学生的学习掌握理解程度不吻合，很难形成教与学的良性循环。
二、“体验式”教学法在市场营销专业课程中的有效应用
（1）课程情境体验教学。第一，多媒体教学法。在授课过程中，教师应该充分利用多媒体软件进行演示教学，通过文字与图形、图像、视频等多种信息结合的表现形式，吸引其注意力，帮助学生进行理解。同时可以结合营销软件模拟实验室进行教学，从而塑造一个真实生动、完整有效的营销环境，使学生能从演练课堂内学到的各种理论知识，迅速提高实践能力。第二，案例教学法。在课堂教学设计中，应按照教学目标和教学要求安排，根据教学内容和学生实际情况，把营销实践中的一些典型案例加工处理后导入课堂，学生再根据案例提供的背景资料来分析案例、讨论案例，寻求解决实际问题的方法。第三，角色扮演法。在市场营销教学过程中，围绕着对技能的学习和使用，利用推销情景演练、模拟商务谈判等多种形式，让学生根据教师所设计的场景中，扮演合适的角色，以当事人的身份设身处地、身临其境，有效地培养学生分析问题，解决问题的實际能力。（2）课程实践体验教学。第一，开展校外实训。从课堂上无法感受到真实的营销环境和对象，因此需要开设一定的实训课程，既有课外实训又有毕业综合实训，目的是让学生在毕业离校之前有效地接触企业、了解企业、认识市场。除了在每一门营销专业课中开设有一定课时量的校外实训以外，还可以在每学期末安排一到两周的集中短期实训，毕业生在最后一个学期下企业进行综合实习，保证给学生提供充分的实践时间和实践条件。第二，成立营销策划有限公司。由专业教研组联合学校组建营销策划机构，让市场营销教师和学生积极参与进来，可以充当员工，为企业提供市场调查依据、制定营销策划方案、进行广告创意设计以及产品推广宣传及促销宣传等多种营销服务。第三，组织各项营销技能大赛。根据学生自身的特点及专业设置要求，给学生营造一个充分展示自我、锻炼自我的平台，让学生从自身的爱好与兴趣出发，积极参与，体验知识运用、感受激烈的商业竞争，鼓励学生敢于创新和增强实践能力，培养学生的营销策划能力和现实的执行能力，并从中学会独立思考、掌握沟通技巧、体会团队合作，为学生的未来发展奠定基础。
三、体验式教学法在市场营销应用中应该注意的内容
首先，注意传统课堂教学与体验教学的关系。在不忽略课堂自身的规律要求前提下，体验教学生应该得到大力推广，但值得注意的一点是体验教学活动不能从根本上代替课堂教学，主次颠倒。其次，应加强教师的组织能力与引导能力。体验式教学是一项对教师的综合素质要求较高的教学法，教师应具有敏锐的洞察力和观察力，具有丰富的现场指导经验和较高的技能水平等，必须不断积累实践经验和理论涵养才能胜任此教学法。
参 考 文 献
[1]常英．体验式学习——市场营销教学方法的新探索[J]．天津职业院校联合学报．2006（1）
[2]张子成．浅议“理实一体化”教学方法[J]．科技信息（学术研究）．2007（31）
[3]姜大源．关于职业教育教学改革的理性思考[J]．职业技术教育．2006（15）
项目基金：本文系湖南机电职业技术学院2012院级课题，课题名称：基于能力本位的高职营销专业体验式教学研究，课题编号：KY12B17。