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就当前而言，业界在直销牌照问题上存在几个认识上的普遍误区：一是直销牌照的资质问题；二是牌照的批次问题；三是将牌照视为尚方宝剑，一旦拥有别无所求。这三个认识上的误区，让大多数人对牌照进行了错误的解读。
从2001年至今，由于官方长时间以来没有明确直销法令的颁布时间，并且也极少提到直销牌照的相关事宜，因此，这两样东西越发令不少人牵肠挂肚。企业都希望自己能符合条件，顺利合法化，并且因此而获得直销牌照。但直销法颁布一推再推，牌照之事更是遥遥无期，显得格外神秘。所以，有关这两件“宝贝”也难免在业界产生很多猜测。这些猜测或许也会影响到事态的发展，可能还是一件利大于弊的事情。
就当前而言，业界在直销牌照问题上存在几个认识上的普遍误区：一是直销牌照的资质问题；二是牌照的批次问题；三是将牌照视为尚方宝剑，一旦拥有别无所求。这三个认识上的误区，让大多数人对牌照进行了错误的解读。本文将就如何正确认识直销牌照作较为完整的说明。
符合国际惯例
一般认为，企业规模越大，就越先获得牌照。或者说，牌照就是按照企业规模大小来发放的，小企业获得牌照的可能性不大。
实际上，真实的情况可能并不完全是这样。只能说，按照常理，这种“唯大企业论”符合一般的商业逻辑。但在当前复杂的业态形势下，超常规的事情发生的几率非常大。商务部曾表示，直销牌照不存在民间所流传的数量上的限制，也不存在第一批的问题。奉行的政策原则是成熟一家审批一家。这可以看出，官方在对待直销牌照的问题上是相当理性，而且极为谨慎的。
最近，也有媒体放言，关于多层次计酬模式的牌照可能只会审批一到两家。实际上是暗示安利和如新会获得这两张牌照。笔者认为，这种言论是别有用心的。如果官方并没有这样的意图，而一些“专家”假借媒体之口传播这样的消息，其用心之良苦让人不齿。或许这是他们的敛财之道。如果这是官方的意图，那么，笔者在此就很担心，按照历史的经验来看，这样的决策至少存在两大危险：一是大批获得牌照的企业，将以单层次或类似的名义行多层次之实，导致政府监管失效；二是造成不公平竞争。这种不公平竞争在1998年就出现过。当时审批了10家转型企业，实际上是给这些企业营造了一个绝佳的垄断氛围。这才使得安利、完美和玫琳凯等几家公司，在过去的6～7年内获得空前发展。如果这次真的只审批两家，这样的决策将是对正常的市场环境的极大破坏。
正是由于官方的沉默，给了一些媒体和“专家”制造口实的机会，也搅得业界人心惶惶。媒体和“专家”的公信力值得怀疑，也应当引起业界的高度警惕。
什么样的企业将有资格获得直销牌照？按照已经披露，并被广泛认同的几条标准来看，首先，企业注册资金达到8,000万元人民币，并需缴纳2,000万元人民币保证金。根据前期雅芳试点的情形来看，这两点可以基本确定；第二，企业在两年内无重大违规经营的不良记录；第三，企业所实行的市场计划被官方认可。
实际上，这几条标准中，除了第一条略高之外，其它几条都是按照国际惯例。不过，也并不是说国外对企业的规模没有要求或限制，只不过没有这么高。而其它两条，也是非常必要的。因此，这几条标准，实际上并没有超出国际惯例的范畴，只是因为国情不同，具体要求稍微高一些罢了。
不存在批次问题，只是时间有先后
从去年开始，就一直流传着“第一批直销牌照”的说法。实际上，对这种说法的理解，我们更应当从一个时间段，或者由一个具有坐标意义的事件进行划分。事实上，有第一个得到审批，也会有第二个。从这个意义上来说，热门企业一拿到牌照以后，就算“第一批”发放完毕，也是一种认知。
但问题就出在这里。作为有可能先获得牌照的一些企业，基本具有类似的背景，例如大多属于实力雄厚的外资企业。由于它们投入大，知名度高，则可能被误认为是所谓的“第一批”。事实上，牌照的审批可能会非常严格，而符合要求的企业数量不会很多，因此，在这些企业逐渐获得牌照之后，审批可能会暂时性的停顿，在这样的情况下，所谓的第一批才有可能成立。
就市场来看，是否存在事实上的“第一批”并不重要。但为什么媒体大肆宣扬所谓的“第一批”的問题？实际上也是被一些“专家言论”误导。我们不能排除一些所谓的“专家”制造“第一批”这样的概念，从中谋取不义之财。这一点，希望企业有足够的认识。同时也希望战斗在市场一线的直销商有正确的认识。
诚然，不可能所有的企业都在同一时刻获得牌照，先后顺序肯定有。但这并不代表先获得牌照的企业就一定是实力最雄厚的。牌照并不是按照谁的投资大，谁的知名度高来依次发放。企业的准备情况，申请进度，也是重要的影响因素。有的企业申请时间靠后，那么获得牌照的时间就可能相对靠后。但这并不意味着该企业实力不济。
牌照不是护身符
很长一段时间以来，市场上就开始流传着一些观点，认为某些企业拿不到牌照，不可能继续运作下去了，这对一些企业的影响比较大，因为这些企业的确在短期内不能无法顺利申请牌照。这种观点的另一层意思，似乎是要说明，凡是取得牌照的公司就是可以继续运作下去，或者是值得加盟的。同样的，散布类似的观点的人也是别有用心，不值得轻信。
实际上，1998年禁止直/传销以来，市场上正规直销公司并未停止过运作。而且一些公司的业绩还非常好。但这些公司并不是政府指定的转型企业，很多直销商也从中取得了巨大的成功。相反，在10家转型企业中，真正在多层次直销领域取得成功的公司只有3家，即安利、完美和玫琳凯，这个比例只是30%。
可见，即使企业取得政府认可，其市场经营也不见得一定成功。那么，取得牌照的意义何在？从企业经营的角度来看，这种效应是本末倒置的，是失败的企业。
时间再推到1997年，当时在经过对非法传销的大力清理之后，有41家企业取得了经营资格。但很快，就有4家企业被取消了先前获得的合法资格。而1年之后，包括剩下的37家企业在内，被全部勒令停止经营。那次的牌照生命期1年时间。
可见，即使取得牌照，也是极不稳定的。甚至如履薄冰。
因此，我们可以得出一个结论：牌照并不是尚方宝剑。一旦有违法或违规事故发生，随时都可能被吊销。而在当前政策管制如此严厉的情形下，企业一旦真正作到完全地合法经营，市场萎缩的速度就会很快。因为政府是不提倡多层次计酬模式的。同样，牌照更不是免死金牌，可以让企业为所欲为，反而可以将牌照理解为一副金光闪闪的枷锁。在当前形势下，牌照类似于一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
牌照有年限
“一旦拥有，终身享用”很多企业可能对牌照抱有如此幻想。实际上，这种情况不大可能发生。牌照不可能是永久性的，其有效期很可能只有一年。
在我国政府对直销进行立法的过程中，相关部门曾多次到世界各国考察当地的直销监管情况。这些国家和地区的监管经验告诉我们，要对直销这一敏感的商业模式进行有效的监管，就要采用渐进式的，逐步开放的原则。监管要科学化，要灵活多变。
此次直销立法，并开始审批直销企业，不是一次开一个大口，对直销进行全面的开放，在前期比较长的一段时间，将仍是具有试点性质的开放。真正要在政府层面全面开放直销，将经历一个漫长的过程。一些企业获得牌照资格，也将随着这个试点的不同周期而具有不同的时效。这一点值得企业界深思。
但有一点，尽管此次开放仍是具有试点性质。但市场不可能再进行试点。市场一定会先成熟起来，而不是等到直销法全面成熟以后。因此，健康的市场运作仍是当前的重中之重。至于直销法令和直销牌照，在市场中并不是第一位的。笔者在此提醒企业界和直销商，在市场健康稳步发展的过程中，不要将过多的精力放在政策面，否则，将贻误诸多良机。但同时也需要注意的是，市场的健康程度，也掌握在企业和直销商手中，主管部门很难左右，大家务必一如既往地对市场的各种疾病坚决杜绝，否则，又将走向另一个极端。
作者简介
中国直销问题专家，多家直销专业媒体专栏作家，多家大型直销企业集团顾问，协助多家大型企业（含上市公司）转型直销，著有《直销大洗牌》等。
从2001年至今，由于官方长时间以来没有明确直销法令的颁布时间，并且也极少提到直销牌照的相关事宜，因此，这两样东西越发令不少人牵肠挂肚。企业都希望自己能符合条件，顺利合法化，并且因此而获得直销牌照。但直销法颁布一推再推，牌照之事更是遥遥无期，显得格外神秘。所以，有关这两件“宝贝”也难免在业界产生很多猜测。这些猜测或许也会影响到事态的发展，可能还是一件利大于弊的事情。
就当前而言，业界在直销牌照问题上存在几个认识上的普遍误区：一是直销牌照的资质问题；二是牌照的批次问题；三是将牌照视为尚方宝剑，一旦拥有别无所求。这三个认识上的误区，让大多数人对牌照进行了错误的解读。本文将就如何正确认识直销牌照作较为完整的说明。
符合国际惯例
一般认为，企业规模越大，就越先获得牌照。或者说，牌照就是按照企业规模大小来发放的，小企业获得牌照的可能性不大。
实际上，真实的情况可能并不完全是这样。只能说，按照常理，这种“唯大企业论”符合一般的商业逻辑。但在当前复杂的业态形势下，超常规的事情发生的几率非常大。商务部曾表示，直销牌照不存在民间所流传的数量上的限制，也不存在第一批的问题。奉行的政策原则是成熟一家审批一家。这可以看出，官方在对待直销牌照的问题上是相当理性，而且极为谨慎的。
最近，也有媒体放言，关于多层次计酬模式的牌照可能只会审批一到两家。实际上是暗示安利和如新会获得这两张牌照。笔者认为，这种言论是别有用心的。如果官方并没有这样的意图，而一些“专家”假借媒体之口传播这样的消息，其用心之良苦让人不齿。或许这是他们的敛财之道。如果这是官方的意图，那么，笔者在此就很担心，按照历史的经验来看，这样的决策至少存在两大危险：一是大批获得牌照的企业，将以单层次或类似的名义行多层次之实，导致政府监管失效；二是造成不公平竞争。这种不公平竞争在1998年就出现过。当时审批了10家转型企业，实际上是给这些企业营造了一个绝佳的垄断氛围。这才使得安利、完美和玫琳凯等几家公司，在过去的6～7年内获得空前发展。如果这次真的只审批两家，这样的决策将是对正常的市场环境的极大破坏。
正是由于官方的沉默，给了一些媒体和“专家”制造口实的机会，也搅得业界人心惶惶。媒体和“专家”的公信力值得怀疑，也应当引起业界的高度警惕。
什么样的企业将有资格获得直销牌照？按照已经披露，并被广泛认同的几条标准来看，首先，企业注册资金达到8,000万元人民币，并需缴纳2,000万元人民币保证金。根据前期雅芳试点的情形来看，这两点可以基本确定；第二，企业在两年内无重大违规经营的不良记录；第三，企业所实行的市场计划被官方认可。
实际上，这几条标准中，除了第一条略高之外，其它几条都是按照国际惯例。不过，也并不是说国外对企业的规模没有要求或限制，只不过没有这么高。而其它两条，也是非常必要的。因此，这几条标准，实际上并没有超出国际惯例的范畴，只是因为国情不同，具体要求稍微高一些罢了。
不存在批次问题，只是时间有先后
从去年开始，就一直流传着“第一批直销牌照”的说法。实际上，对这种说法的理解，我们更应当从一个时间段，或者由一个具有坐标意义的事件进行划分。事实上，有第一个得到审批，也会有第二个。从这个意义上来说，热门企业一拿到牌照以后，就算“第一批”发放完毕，也是一种认知。
但问题就出在这里。作为有可能先获得牌照的一些企业，基本具有类似的背景，例如大多属于实力雄厚的外资企业。由于它们投入大，知名度高，则可能被误认为是所谓的“第一批”。事实上，牌照的审批可能会非常严格，而符合要求的企业数量不会很多，因此，在这些企业逐渐获得牌照之后，审批可能会暂时性的停顿，在这样的情况下，所谓的第一批才有可能成立。
就市场来看，是否存在事实上的“第一批”并不重要。但为什么媒体大肆宣扬所谓的“第一批”的問题？实际上也是被一些“专家言论”误导。我们不能排除一些所谓的“专家”制造“第一批”这样的概念，从中谋取不义之财。这一点，希望企业有足够的认识。同时也希望战斗在市场一线的直销商有正确的认识。
诚然，不可能所有的企业都在同一时刻获得牌照，先后顺序肯定有。但这并不代表先获得牌照的企业就一定是实力最雄厚的。牌照并不是按照谁的投资大，谁的知名度高来依次发放。企业的准备情况，申请进度，也是重要的影响因素。有的企业申请时间靠后，那么获得牌照的时间就可能相对靠后。但这并不意味着该企业实力不济。
牌照不是护身符
很长一段时间以来，市场上就开始流传着一些观点，认为某些企业拿不到牌照，不可能继续运作下去了，这对一些企业的影响比较大，因为这些企业的确在短期内不能无法顺利申请牌照。这种观点的另一层意思，似乎是要说明，凡是取得牌照的公司就是可以继续运作下去，或者是值得加盟的。同样的，散布类似的观点的人也是别有用心，不值得轻信。
实际上，1998年禁止直/传销以来，市场上正规直销公司并未停止过运作。而且一些公司的业绩还非常好。但这些公司并不是政府指定的转型企业，很多直销商也从中取得了巨大的成功。相反，在10家转型企业中，真正在多层次直销领域取得成功的公司只有3家，即安利、完美和玫琳凯，这个比例只是30%。
可见，即使企业取得政府认可，其市场经营也不见得一定成功。那么，取得牌照的意义何在？从企业经营的角度来看，这种效应是本末倒置的，是失败的企业。
时间再推到1997年，当时在经过对非法传销的大力清理之后，有41家企业取得了经营资格。但很快，就有4家企业被取消了先前获得的合法资格。而1年之后，包括剩下的37家企业在内，被全部勒令停止经营。那次的牌照生命期1年时间。
可见，即使取得牌照，也是极不稳定的。甚至如履薄冰。
因此，我们可以得出一个结论：牌照并不是尚方宝剑。一旦有违法或违规事故发生，随时都可能被吊销。而在当前政策管制如此严厉的情形下，企业一旦真正作到完全地合法经营，市场萎缩的速度就会很快。因为政府是不提倡多层次计酬模式的。同样，牌照更不是免死金牌，可以让企业为所欲为，反而可以将牌照理解为一副金光闪闪的枷锁。在当前形势下，牌照类似于一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。
牌照有年限
“一旦拥有，终身享用”很多企业可能对牌照抱有如此幻想。实际上，这种情况不大可能发生。牌照不可能是永久性的，其有效期很可能只有一年。
在我国政府对直销进行立法的过程中，相关部门曾多次到世界各国考察当地的直销监管情况。这些国家和地区的监管经验告诉我们，要对直销这一敏感的商业模式进行有效的监管，就要采用渐进式的，逐步开放的原则。监管要科学化，要灵活多变。
此次直销立法，并开始审批直销企业，不是一次开一个大口，对直销进行全面的开放，在前期比较长的一段时间，将仍是具有试点性质的开放。真正要在政府层面全面开放直销，将经历一个漫长的过程。一些企业获得牌照资格，也将随着这个试点的不同周期而具有不同的时效。这一点值得企业界深思。
但有一点，尽管此次开放仍是具有试点性质。但市场不可能再进行试点。市场一定会先成熟起来，而不是等到直销法全面成熟以后。因此，健康的市场运作仍是当前的重中之重。至于直销法令和直销牌照，在市场中并不是第一位的。笔者在此提醒企业界和直销商，在市场健康稳步发展的过程中，不要将过多的精力放在政策面，否则，将贻误诸多良机。但同时也需要注意的是，市场的健康程度，也掌握在企业和直销商手中，主管部门很难左右，大家务必一如既往地对市场的各种疾病坚决杜绝，否则，又将走向另一个极端。
作者简介
中国直销问题专家，多家直销专业媒体专栏作家，多家大型直销企业集团顾问，协助多家大型企业（含上市公司）转型直销，著有《直销大洗牌》等。