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1 研究对象和研究方法
1.1 研究对象
本文以廊坊市安次区健身会所经营现状为研究对象，对A、B、C、D四家健身会所为研究对象进一步分析，进行研究和提出合理建议。
1.2 研究方法
1.2.1文献资料法
以“健身会所经营现状”为主题词，在中国知网和万方数据库共检索到相关文章及相关领域学位论文 15篇。通过对相关文献和数据的筛选与梳理，从学术角度对主要材料进行了分析与研究，为本文的进一步研究提供了坚实可靠的理论依据。
1.2.2 问卷调查法
为了详细了解安次区健身会所经营现状的需求，设计《安次区四家健身会所营销策略情况调查问卷》，问卷共9题，采用现场回收的方法，以保证问卷的真实性，共发放问卷共170份，潜在客户50人，管理人员的80份，教练员40份。
1.2.3 逻辑分析法
在研究过程中，运用演绎、类比、归纳、综合分析等逻辑方法，对所获得的数据进行了深入的思索、分析、总结和提炼，并在此基础上提出了科学而合理的建议，并得出合理的数据。
1.2.4 访谈法
通过调查A、B、C、D四家健身会所，并分别采访健身会所领导人员，做好记录，为本研究的写作打下良好的基础。
1.2.5 数理统计法
利用计算机Excel软件对采集的测量数据进行整理、分析和统计。将所得数据进行了数理统计、逻辑分析和相关结论。
2 研究结果与分析
2.1 廊坊市安次区健身会所知名度现状
调查结果显示：潜在客户对健身会所情况了解的最多的为A和D，最少的是C;潜在客户对健身会所情况了解一般最少的为C;潜在客户对A所不了解的最少。
2.2 廊坊市安次区健身会所课程现状
调查结果显示：A和D瑜伽课程分别为18节和16节、C和B分别为5节和8节;C和B舞蹈课程分别为8节、B为4节、C没有舞蹈课程;A、D和B单车课程分别为7节、C为3节;A和D活力蹦床课程分别为2节;B和C没有活力蹦床课程。
2.3 廊坊市安次区健身会所价格及卡种现状
调查结果显示：C月卡、季卡和年卡的价格相比于其他健身会所较低;A和D六种卡价格相当，一年卡、两年卡和三年卡及价格相差较少;B只有一年卡和两年卡两种，价格相差不多，并且B和C没有三年卡和五年卡。
2.4 廊坊市安次区健身会所会员来源现状
调查结果显示：四家健身房会员来源外勤获取的和预约到店方式的最多;网络宣传的较少;其中BR方式的会员来源C最多;其他三家较少。综上所述，四家健身房应增加网络宣传;除C以外，其他三家健身房应增加BR方式的会员来源。
2.5 廊坊市安次区健身会所教练员现状
调查结果显示：四家健身会所男教练员人数共计36人，女教练员人数共计8人。综上所述，健身会所内，男女比例差别较大，健身会所内主要以男教练员为主。但随着健身市場的进一步发展，以及健身群众范围的扩大，对女教练的需求也在日益增加。四家健身会所从工作年限上看，具有两年以上工作经验的教练员较少，教练员教学成熟较低，资质高的教练稀缺。四家健身会所两年以上、一年以下教学年限的教练员共28人，一年工作年限的教练人员共13人。综上所述，从教练人员的工作年限看，具有两年以上的教练员相当短缺。
2.6 廊坊市安次区健身会所会籍人员流动现状
调查结果显示：四家健身会所会籍工作一年以下的人数共计32人，会籍工作在一年的人数为5人，会籍工作一年以上的为6人。
3 结论与建议
3.1 结论
（1）潜在客户对廊坊市安次区四家健身会所情况了解较少，四家健身会所品牌影响力较低。
（2）风鼎健身月卡、季卡和年卡的价格相比于其他健身会所较低;浩美健身、猫力游泳健身和每日健身一年卡、两年卡和三年卡及价格相差较少;风鼎健身没有三年卡和五年卡。
（3）四家健身房会员来源网络宣传的较少;其中BR方式的会员来源风鼎健身最多;其他三家较少。
（4）健身会所内，男女比例差别较大，健身会所内主要以男教练员为主。四家健身会所从工作年限上看，具有两年以上工作经验的教练员较少，教练员教学成熟较低，资质高的教练稀缺。
（5）廊坊市安次区健身会所会籍人员工作在一年以上的较少，具有一年以上工作经验的会籍人员资源相当短缺。
3.2 建议
（1）加大廊坊市安次区四家健身会所宣传力度，加强四家健身会所品牌影响力。
（2）增加课程种类，提高课程数量。
（3）完善卡种价格，提高课程质量。
（4）四家健身房会员来源网络宣传的较少，因此应加大网络宣传;以合理的营销方式增加BR方式的会员来源。
（5）培养各类专业人才，缩短人才培养周期，为全民健身争取更加宝贵的时间，是健身市场的重要组成部分。
（6）应加大廊坊市安次区健身会所会籍人员工作一年以上的培养，增加一年以上工作经验的会籍人员资源。
（作者单位：天津体育学院）
1.1 研究对象
本文以廊坊市安次区健身会所经营现状为研究对象，对A、B、C、D四家健身会所为研究对象进一步分析，进行研究和提出合理建议。
1.2 研究方法
1.2.1文献资料法
以“健身会所经营现状”为主题词，在中国知网和万方数据库共检索到相关文章及相关领域学位论文 15篇。通过对相关文献和数据的筛选与梳理，从学术角度对主要材料进行了分析与研究，为本文的进一步研究提供了坚实可靠的理论依据。
1.2.2 问卷调查法
为了详细了解安次区健身会所经营现状的需求，设计《安次区四家健身会所营销策略情况调查问卷》，问卷共9题，采用现场回收的方法，以保证问卷的真实性，共发放问卷共170份，潜在客户50人，管理人员的80份，教练员40份。
1.2.3 逻辑分析法
在研究过程中，运用演绎、类比、归纳、综合分析等逻辑方法，对所获得的数据进行了深入的思索、分析、总结和提炼，并在此基础上提出了科学而合理的建议，并得出合理的数据。
1.2.4 访谈法
通过调查A、B、C、D四家健身会所，并分别采访健身会所领导人员，做好记录，为本研究的写作打下良好的基础。
1.2.5 数理统计法
利用计算机Excel软件对采集的测量数据进行整理、分析和统计。将所得数据进行了数理统计、逻辑分析和相关结论。
2 研究结果与分析
2.1 廊坊市安次区健身会所知名度现状
调查结果显示：潜在客户对健身会所情况了解的最多的为A和D，最少的是C;潜在客户对健身会所情况了解一般最少的为C;潜在客户对A所不了解的最少。
2.2 廊坊市安次区健身会所课程现状
调查结果显示：A和D瑜伽课程分别为18节和16节、C和B分别为5节和8节;C和B舞蹈课程分别为8节、B为4节、C没有舞蹈课程;A、D和B单车课程分别为7节、C为3节;A和D活力蹦床课程分别为2节;B和C没有活力蹦床课程。
2.3 廊坊市安次区健身会所价格及卡种现状
调查结果显示：C月卡、季卡和年卡的价格相比于其他健身会所较低;A和D六种卡价格相当，一年卡、两年卡和三年卡及价格相差较少;B只有一年卡和两年卡两种，价格相差不多，并且B和C没有三年卡和五年卡。
2.4 廊坊市安次区健身会所会员来源现状
调查结果显示：四家健身房会员来源外勤获取的和预约到店方式的最多;网络宣传的较少;其中BR方式的会员来源C最多;其他三家较少。综上所述，四家健身房应增加网络宣传;除C以外，其他三家健身房应增加BR方式的会员来源。
2.5 廊坊市安次区健身会所教练员现状
调查结果显示：四家健身会所男教练员人数共计36人，女教练员人数共计8人。综上所述，健身会所内，男女比例差别较大，健身会所内主要以男教练员为主。但随着健身市場的进一步发展，以及健身群众范围的扩大，对女教练的需求也在日益增加。四家健身会所从工作年限上看，具有两年以上工作经验的教练员较少，教练员教学成熟较低，资质高的教练稀缺。四家健身会所两年以上、一年以下教学年限的教练员共28人，一年工作年限的教练人员共13人。综上所述，从教练人员的工作年限看，具有两年以上的教练员相当短缺。
2.6 廊坊市安次区健身会所会籍人员流动现状
调查结果显示：四家健身会所会籍工作一年以下的人数共计32人，会籍工作在一年的人数为5人，会籍工作一年以上的为6人。
3 结论与建议
3.1 结论
（1）潜在客户对廊坊市安次区四家健身会所情况了解较少，四家健身会所品牌影响力较低。
（2）风鼎健身月卡、季卡和年卡的价格相比于其他健身会所较低;浩美健身、猫力游泳健身和每日健身一年卡、两年卡和三年卡及价格相差较少;风鼎健身没有三年卡和五年卡。
（3）四家健身房会员来源网络宣传的较少;其中BR方式的会员来源风鼎健身最多;其他三家较少。
（4）健身会所内，男女比例差别较大，健身会所内主要以男教练员为主。四家健身会所从工作年限上看，具有两年以上工作经验的教练员较少，教练员教学成熟较低，资质高的教练稀缺。
（5）廊坊市安次区健身会所会籍人员工作在一年以上的较少，具有一年以上工作经验的会籍人员资源相当短缺。
3.2 建议
（1）加大廊坊市安次区四家健身会所宣传力度，加强四家健身会所品牌影响力。
（2）增加课程种类，提高课程数量。
（3）完善卡种价格，提高课程质量。
（4）四家健身房会员来源网络宣传的较少，因此应加大网络宣传;以合理的营销方式增加BR方式的会员来源。
（5）培养各类专业人才，缩短人才培养周期，为全民健身争取更加宝贵的时间，是健身市场的重要组成部分。
（6）应加大廊坊市安次区健身会所会籍人员工作一年以上的培养，增加一年以上工作经验的会籍人员资源。
（作者单位：天津体育学院）