夫妻有礼品、大喊能免费、打车可网银 这些营销手法挺新鲜

来源 :金点子生意 | 被引量 : 0次 | 上传用户:homking14
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  案例1
  夫妻同行消费送酒
  一家备受家庭妇女喜欢的生活用品店,推出了一个“恩爱小礼”活动,即夫妻同行消费送酒,同时附上一张给丈夫的卡片,夸赞他拥有一个总花心思布置家庭的老婆。专家指出,“这个活动主要是针对主妇的消费障碍:怕买了回家被老公念叨。同时,和酒商合作促销,消费满一定额度就送酒,其实也解决了男性的买酒心理障碍:怕老婆说喝太多。一举两得,皆大欢喜。”这样的方式“其实也适用在别的客户关系经营,去思考客户消费你的产品或项目的心理障碍,在谈判中是很有用的”。
  点评:
  1.洞察消费者心理。
  广州尚道女性营销有限公司董事长张桓指出,上述案例中的商家,正是洞察、抓住人性的特点来做文章,像夫妻同行消费送酒这样的方式,都是把很平常的购物行为演变成了生活乐趣,给予了消费者愉快的购物体验。目前国内商家在营销方面对人性的挖掘还不够。
  2.“混搭”销售出奇制胜。
  从上述案例延伸,适合小店经营者参考的类似方式还有不少。比如,国外有的商家会在纸尿裤产品的旁边摆放啤酒,这样看似摸不着头脑的“混搭”销售方式,推出之后深受男消费者的青睐,因为很多奉妻子之命去购买纸尿裤的男消费者,原本只会把这样的购物经历当做任务来完成,没想到还可以顺手买到自己喜欢的啤酒,这一次购物体验马上从没感觉上升到惊喜、满意的程度,下一回,再次接到妻子指示,男消费者说不定就很踊跃了。但也要提醒小店经营者,这样的方式能否照搬到自己经营的店铺,还得综合考虑目标群体的消费习惯。
  案例2
  大声喊广告语拿免费饮料
  “这台机器,只要大声喊出‘过年来罐×××!’,分贝达标,就会自动掉下一罐×××(饮料名称)。整晚不断听到有人在喊,一罐饮料的价钱就能换来顾客卖力帮忙做广告,这么有创意的方式……”,本月初,广州网友发布了这样一条微博,并附上了一张顾客在自动售卖机前参加活动的照片,随后,该微博被转发了上万次。许多网友发表了赞美的言辞,如网友“人淡如莲”觉得“这个营销比送赠品管用多了”。
  点评:
  互动营销事半功倍。
  大声喊广告语就可免费得饮料的营销方式,取得了很不错的现场互动效果,体验者获得了免费饮料,商家则借此提升了知名度,可谓双赢。对上述案例,张桓点评称,上述饮料商家推出的大声喊广告语得免费饮料活动,其出发点是为其近期遭遇的事件做危机公关,想创造一些话题,引起消费者的同情。这一方式的方向是对的,迎合了大众的猎奇、寻求乐趣的心态,起到了一定的作用。
  案例3
  打车可以用支付宝付款
  在徐州,一群“80后”出租车司机在出租车上安装了wifi,乘客不仅可以网上预约,还可以通过支付宝软件来支付车费,既方便又安全。司机王师傅说,每次有乘客上车,他都会主动推荐车上的无线网络,自今年1月1日安装以来,每天至少有十几名乘客享用到了这种无线服务。
  点评:
  1.增值服务抓住顾客。
  针对徐州的哥的创意做法,张桓点评称,在车内提供无线网络能迎合许多年轻人的需求,开通网上预约的士的功能、通过支付宝来支付车费等方式更是顺应了网络时代的发展。这些方式也会让乘客觉得很新鲜,乘客很可能由此记住了该出租车的公司品牌,甚至记下司机的姓名、电话,了解下回如何预约到这一部出租车,于是,司机就可以由此赢得回头客,“真正的销售正是挽留住老顾客”。
  2.创新服务赢得回头客。
  从上述案例来看,商家还可以提供哪些贴心的服务?张桓支招,不妨学习徐州的哥,推出年轻消费者会喜欢的方式,比如采用正在走红的二维码,让顾客提前或者到场时,用微信扫描二维码,获得商家提供的电子会员卡,此举有利于赢得回头客。张桓建议,商家可以由此取经,推出适合自身的有趣的消费体验来吸引顾客。
其他文献
《访谈》是一部访谈合集,时间跨度长达三十多年(1970—2002)。在这部访谈集中,格拉克与六位谈话者展开跨越时空的对话,展示了这位诗人小说家兼小说家诗人的读写生涯。格拉克
危机突起    “铃铃……”22点,北京的夜已深。王伟刚从天津出差回到家,正准备休息,就被一阵急促的电话铃声吵起。电话是李总打来的,让他立即到公司参加紧急会议。  这么晚,李总亲自打电话通知开会,王伟的第一个念头是,“我负责的北京市场出事了?”3个月前,王伟进入该集团公司,出任S产品京津地区的协销经理。S产品是在市场上销售多年的纤体化妆品,知名度很高,口碑也不错,因此集团将其作为年度的主推产品之一
在我国标准化一直是各个领域急待解决的问题。大多数企业粗放式管理模式长期得不到真正转变,走不上科学管理的轨道,其根本原因在于企业标准化工作不到位。1、企业标准化工作
考点解读要创造意境,诗歌须由实入虚,最终达到情景交融、形神兼备、虚实相生、意与境谐的艺术效果。只有这样,才能使读者产生联想和想象,才能使读者深入其境,获得美感,并在思
对一个取得长期成功的企业来说,需要同时掌握适应能力与调整能力——即兼顾能力,才能具备快速寻求新机会的能力,应对不稳定的市场及避免安逸心态。问题在于,在适应能力与调整
摘 要:亨利·詹姆斯(Henry James)的最后一部小说《金碗》(The Golden Bowl)围绕富家女玛姬、没落贵族阿莫雷格和贫家女夏洛特上演了一场俗世的爱情悲歌。三位主角在命运与爱情的赌局里苦苦挣扎,赌局背后并非亨利·詹姆斯因其叙述视角而刻意流露出的圆满和谅解,而是无处不在的权力操纵。正如米歇尔·福柯(Michel Foucault)的权力理论和皮埃尔·布迪厄(Pierre Bourd
请下载后查看,本文暂不支持在线获取查看简介。 Please download to view, this article does not support online access to view profile.
案件背景:原告王践诉称,其于2000年9月5日购买位于双流县西航开发区机场路南洋馨园A-12房屋,2000年10月23日,被告双流县房产管理局向原告颁发了双权字第0065783号房屋所有权
企业怎样才能长久发展,怎样才能有自己的百年老店。回答这个问题的正确答案是强化公司治理。管理是就效率而言的,而治理是对公司的价值提升和风险防范而言的;管理是在企业基
从培育机制、政策扶持等方面着手,支持品牌建设,拓展品牌市场,鼓励联合经营,整合品牌优势。“十五’,时期,宁波外贸出口持续快速增长,一大批出口企业和出口产品在国际市场崭