思想工作
　　一家本土IT咨询服务商,为何总是有资本不断的交接棒?
　　
　　2010年5月19日,中软国际宣布收购汉普咨询。曾经扛起本土咨询大旗的汉普,如今已是数易其主。关于汉普的新闻,在咨询业界从最初的兴奋,变到现在的感慨和冷眼旁观。
　　1998年,很多人最初接触汉普咨询,是在用友从财务软件转型ERP时期。那时,张后启总是出现在王文京身边,汉普咨询是用友ERP的重要合作伙伴。汉普咨询作为借鉴国际管理软件咨询服务模式的本土样本,开始活跃于IT业界。
　　很快,汉普咨询进入资本的视线。1999年,有着香港财团背景的亚洲物流科技公司开始与汉普咨询接触,双方最终达成了一项股权收购协议。亚洲物流介入汉普咨询。在其后的两年时间,汉普咨询依托亚洲物流的平台,得到甲骨文公司的重点扶持,并在市场上迅速斩获了多家重要客户的数千万元级的大单,汉普咨询的经营规模首次突破亿元。
　　2002年,亚洲物流股东由于自身的原因,决定出售一些资产。而联想恰好希望布局IT服务,实施多远化战略。亚洲物流随即将汉普咨询的股份出售,联想接手。联想接手后,因为曾经上过SAP的经验,联想时期的汉普咨询又新增加了SAP软件实施服务团队。
　　照说有着联想背景和平台,汉普咨询服务应该顺风顺水。但是,汉普咨询内部出现了多元管理文化的融合问题,一时间,汉普咨询内部集合了本土咨询、港资文化、联想文化,甚至外企文化,难免要起冲突。而联想在2004年放弃多元化战略转向专注PC业务,更直接导致汉普再次更换股东。
　　亚信在2004年接过了收购汉普的下一棒。2005年,汉普咨询又进行了管理收购(MBO)。据参与过MBO的前汉普高层称,几次资本运作过程中,汉普管理团队对于股权的处置就出现了不和谐的声音。身为管理咨询服务商,自身管理问题悬而不决,自然是犯了圈内大忌。
　　自2008年起,汉普咨询的管理咨询业务因团队变动受到影响,剩下的团队分别为甲骨文、SAP提供实施咨询服务。如今,甲骨文咨询服务团队已经从鼎盛时期的约80人,锐减到现在的20人左右。汉普的估值也随之严重缩水。
　　作为一家迅速崛起的软件外包服务商,中软国际收购汉普咨询,其战略意图是为了扩张IT服务能力,即不仅限于软件开发,还要为承接更高附加值的大型IT项目做储备。相比几次汉普易主,中软国际的收购价码已经比较便宜,由此也反映汉普咨询的市场价值已经今非昔比。而如何消化吸收、整合好软件开发与服务能力,中软国际接下来的任务并不轻松。
　　中软国际若要真正做实咨询业务,就应该认真考虑,如何将汉普现有咨询团队、客户资源真正彻底融入中软国际。
　　历史不会重复。中软国际的此次收购举措也是软件服务业大势所趋。中国的IT用户也衷心期待,通过产业的调整和重组,能够抗衡国际咨询的本土IT咨询势力将全面崛起。至于它的名字是汉普或其他,并不重要。