2010年是迈普实施渠道战略的第三年,作为中国民族IT企业的迈普,已经逐渐建立起了完整的渠道体系。3月初,迈普召开了主题为“拾级而上,携手更上高峰”的2010年渠道大会。
　　
　　渠道转型促增长
　　
　　“我们最早进入的金融市场增长速度正日渐放缓,如果想扩大增长规模、进入新的行业和市场,向多元化的渠道转型是惟一的途径。”迈普通信渠道部副总经理杨健对记者说。2009年,迈普实现了由直销向多元化渠道的转型,相继签约神州数码和长虹佳华作为其总代理,由此开始了新的征程。
　　杨健告诉记者,新的渠道政策使迈普在2009年的渠道销售比例增至95%,并使其实现了高速增长。如在运营商领域,2009年迈普实现了100%的年增长率,在中国移动中、低端路由器和交换机的集采中更是排名第一。
　　除了运营商市场,政府行业成为迈普最重要的新兴市场,这主要基于两点原因:首先,从政策方面,政府越来越支持民族企业和民族品牌;其次,信息安全越来越成为国家关注的一个战略问题,国产设备更受政府青睐。而随着原本的竞争对手H3C被外商惠普收购,迈普的机会正变得日渐增多。除了全面渗透向公检法税等传统优势行业,2009年迈普承建了中国气象局全国的骨干网络。
　　2010年,迈普将进一步保持渠道的稳定和延续,与去年形成的核心渠道伙伴一起,将业务做大、做精、做深。
　　
　　运营商市场大突破
　　
　　早在2000年,迈普在中国电信的DDN设备应用中就处于垄断地位,然而,由于未能及时适应客户需求的变化,迈普的产品出现了一定时期的断层,与运营商的合作也一度陷入了低谷。2009年,迈普在三大运营商的集采中都实现了突破,三大运营商市场也成为2009年迈普增长最快的市场:除了在中国移动中低端路由交换设备的集采中排名第一,迈普还全面入围了中国联通和中国电信的路由器集采。
　　谈及迈普赢得运营商信赖的原因,杨健认为有三:其一是迈普产品在各省的成熟应用和服务经验,使运营商加大了其产品份额;其二是对客户需求的深入理解,保证其能提供高性价比的解决方案和产品;其三是优质的客户服务保证,与H3C、锐捷等确立的代理商服务体系相比,迈普的服务和支持直接由原厂来做,从而能达到更快的响应和更高的服务质量。
　　
　　三网融合创新机
　　
　　2010年1月13日,国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议,决定加快推进三网融合。这一消息无疑为迈普带来了新的发展机遇。
　　杨健认为,三网融合在技术上已经不是问题,目前的挑战还在进一步理顺机制上;相比广电系,电信运营商在IP技术的应用和理解上更为成熟和领先,因此如何与广电做好分工将是未来三网融合进展的关键。
　　随着三网融合深入发展,迈普正全力配合运营商进行三網融合试点建设。杨健表示,目前,工信部已经确定10个城市作为三网融合的试点城市,迈普正全面推出适应当前运营商网络和业务需求的技术、产品和解决方案,争取在三网融合的新形势下取得更好的发展。