【摘 要】
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日本保险公司的产品大部分通过遍布各地区的保险代理店或保险代理公司进行销售。保险公司与保险代理店或保险代理公司联系密切,代理店或代理公司在代理一个保险产品前都必须
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日本保险公司的产品大部分通过遍布各地区的保险代理店或保险代理公司进行销售。保险公司与保险代理店或保险代理公司联系密切,代理店或代理公司在代理一个保险产品前都必须接受保险公司的专业指导及培训或参加保险公司举行的研修课程才可进行代理销售。代理店或代理公司的经营特点主要在于社区化的服务及参加各种社会服务工作,以营造良好的形象,增加民众的信赖感。代理业的发展趋势是大型的代理公司的出现,以更科学的管理流程精简销售机构和队伍,并努力在实践中找到代理公司的存在价值及最佳定位。另外,保险代理业协会对代理行业起着重要的指导及监督作用,使容易散沙状的代理业组成一个行业大集体,对保险意识的宣传和保险产品的销售形成强有力的保障。
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