布利丹效应:莫失选择的良机

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  法国古典文学作家拉·封丹在他的《拉·封丹寓言》中有一个经典的寓言故事:那只布利丹之驴,面对两捆一样的干草,却不知该吃哪一捆好,最后竟然饿死了。毛驴面临着是选择大小和质量的问题,可能那只毛驴只有一次选择权,且干草对它的生存具有特别重要的意义,所以它希望选择更好的那一捆。但在犹豫不决之间,丢失良机,反而吃不到干草,结果被饿死。人的欲望有时与布利丹毛驴颇有相似之处,当得到一些利益可以选择时,就面临着在两捆或多捆干草之间做出选择。而选择并不是一件容易的事,有所得必有所失,选择一捆干草,必须放弃另一捆干草,这对于喜爱干草的毛驴而言,有点残酷。但如果未能果决放弃一个,常常还会失去另一个。
  任何一家企业都会随时遇到“选择”,在有限的资源下,如何使企业的选择最大化,这是令许多企业主思考良多的问题,他们往往把利润最大化或利益最大化作为企业选择的原则。事实上,鱼与熊掌不可兼得,放弃是得到的“机会成本”,任何选择行为都要付出一定的机会成本,都必须以放弃作为代价来获得一次得到的机会。每个企业的能力总是有限的,都只有“一双手”,只能拿到一份东西。有时候欲望膨胀,为了拿到更多,就会顾此失彼,甚至连已经抱在怀里的东西也滚落到地上。
  企业决策的选择,关乎一家企业的方向或路线,企业决策选择正确了,路子就会越走越光明,前途无限美好。企业只有“一双腿”,只能走一个方向,当沿着一条路线走的时候,意味着其他许多条路线都被暂时放弃。在我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段的今天,在企业各自的具体决策中,将面临更多以前所没有的艰难抉择,高瞻远瞩,认真对比,才能跳出布利丹之驴困境,摆脱两头空的布利丹效应。
  环保与生产的选择:有些生产项目本身就具环保破坏性,任你怎么改进都很难扭转,比如原木家具、门窗的制造,森林资源毕竟有限,原木产品不仅材料成本高,加工制作费也贵,早已跟不上形势,若还想继续办普及型家具厂,就必须改变用料和工艺。
  产量与质量的选择:这是再浅显不过的道理,但有些企业公司,仍然在追求高产,忽略产品质量,以期高利润回报。但如今的消费群体收入增加了,其消费水平也提高了,大家都瞪着质量看,企业再粗制滥造,产品只能压仓滞销,甚至成为一堆垃圾,势必在新一轮高质量的竞争中败下阵來。
  保守与创新的选择:现代企业已经进入市场变化和科技变化日新月异的新环境之中,当前做对的事情,也许过几个月后可能就会变为不对,若不审时度势进行调整,则可能跟不上时代变革的步伐,发生错误。因此,企业要根据各种新的变化因素来微调,甚至改变目标和方略。
  产品与市场的选择:一般来说,企业的市场占有率取决于其特色产品。许多公司现有的产品往往难以继续维持市场繁荣,只有改进、更新、升级产品才有可能扩大市场,赢得更多新客源,如果只看到市场却看不到自家产品缺陷加以革新,就会造成市场不断萎缩。
  顾客与利润的选择:美国麻省理工学院斯拉格教授认为:“企业发展的关键之一,不过是要决定提供的产品中哪些东西要收费,哪些东西可免费。”企业为收费制定出一个个高利润计划,顾客群就难以壮大,若能够为“发展顾客”制定出低利润计划,甚至制定出一些免费计划(比如网易163邮箱、腾讯qq和微信等等)其顾客群和营业额则可望快速增长,到时候反过来则有大赢利的商机。
  如今摆在企业面前的选择项目远不止“两捆干草”,企业在深化供给侧结构性改革中,从速度到质量的转变,面对的选择会更多更复杂,对与错的判断存在一个时效问题,随时在考验着一个企业家及其企业管理者的快速反应力。在实际生产经营中,生态环保、节能减排的创新意识往往与保守陈旧的生产模式发生冲突,让一些企业陷入布利丹困境,反应迟钝、优柔寡断、举棋不定,这已经容易错过良机。如果贪欲使然,舍不得放下一个,甚至可能失去选择权,连一个也得不到。如果急功近利,鼠目寸光,选择错误,则可能把企业引向邪路,遭致失败。
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