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市场上越来越多的传统手工制品被发掘，发掘原有手工制品中的新用途，另辟蹊径进行创新性开发，是手工产品的全新商机。投资者几乎彻底摒弃了原料长期以来的用途，通过将其重新组合，研制出一种全新的产品。一旦实验成功，即获得“革命性”的胜利。不仅跟风者难以望其项背，而且可以长期占据市场的主导地位，其赢利性是其他形式不可比拟的。这也就是同是手工制品创业者，可以做到亿万富翁的原因。市场越大，竞争者越少，获利的机会自然越大，反之亦然。这篇文章从各个层面和角度全面为你展示传统手工艺品存在的各类商机和发掘方法。
发掘传统手工制品案例分析
我国的民间手艺，伴随着农耕文明延续了数千年之久，随着近代工业飞速发展，传统手艺正渐渐从人们的视线中消失。但传统似乎有种魔力，让人无法忽视与漠视，它的地位更不可替代。于是，在人们对传统手工艺品趋之若鹜时，市场上越来越多的传统手工制品被发掘，并被赋予了新鲜的现代元素。可以说，人们推崇并热衷参与其中的传统手艺，只是一个文化价值的载体，人们更多的是要享受被传统文化熏陶的沉静，以及对美好过去的悠远回忆，或者仅仅作为释放压力的方式，此时，最终生产出来的产品如何，反而退居其次，有时显得并不重要。
传统艺术的现代元素
要说中国的传统工艺品，风筝占有重要地位。我国是风筝制作历史最为悠久的国家之一。中国人制作风筝已有两千多年的历史。在北京地安门附近，有一家三代都经营风筝的工艺店。现在的老板刘宾是这家店的第三代接班人。
生在风筝世家，刘宾从小就学会了制作风筝的技巧，特殊的家庭熏陶使得刘宾想把自己家族的风筝生意发扬光大。作为出生于上世纪70年代的年轻人，刘宾除了掌握北京传统的“沙燕”、龙型风筝等绝活外，还尝试用电脑改变传统风筝的制作过程，除了原有的传统风筝外，他开始尝试着用PHOTOSHOP等软件来帮助自己设计各种现代风筝图案。刘家的三石斋风筝专卖店采用的风筝材料均为“绢”制，画工精美，产品格外耐“折腾”。与其他风筝最大的不同是，刘宾的风筝是能够拆卸装盒的，而且拆卸并不影响风筝的质量。
刘宾是个很会经营的人，由于风筝销售季节性很强，他的店里除了销售风筝外，还有很多陕西布衣、中国结、泥塑、空竹等传统的中国手工艺品，这些副产品可以在淡季时维持店面的日常开支。
与风筝一样，花灯也是中国的传统工艺品。但江苏省句容市的陈柏华却把它做出了浓厚的现代味道。由于在句容当地销售状况不佳，做花灯的陈柏华决定走出去，带着产品到外面的世界闯市场。他听说南京的夫子庙有灯会，就带着样品前去推销。但人们不是说他的花灯土，就是嫌他的价格高，转了几天一盏都没有卖出去。
碰了钉子后的陈柏华回到村里，开始琢磨改进的方法。他知道，传统花灯的骨架是用竹子做的，只能做一些简单的弯弧形的造型，做不了直角形，面料也是用纸糊的，一碰就破。这些缺点都要克服。经过反复实验，陈柏华改用铁丝做骨架，真丝做面料，不仅结实，而且更加好看。转年的春天，陈柏华带着改进后的花灯再次杀回了夫子庙。果然，他的花灯在南京一炮打响，迅速在夫子庙走红。因为秦淮河的源头之一就是句容，身为句容人的陈柏华从这里得到了灵感，便给他的花灯取名为“秦淮花灯”。
花灯在夫子庙的走红，让陈柏华有了赚大钱的想法。他了解到，现在很多地方每年都举行各种文化活动，如果制作一些大型的花灯放在户外，不仅美观，而且可以增加节日气氛，这样的花灯应该有很大市场。1997年年底，陈柏华带着自己的大型花灯模型再次来到了南京夫子庙，这次他找到了景区负责人。对方看后比较满意，就给了他一批订单。
陈柏华算了算，这次生意做成后至少能赚几万元，于是他和同伴们精心赶制出一批大型花灯，雄心勃勃坐上了开往南京的长途客车。但到站后却意外发现，花灯经过长途颠簸后，因为铁丝太软已经变形，糊灯的丝绸被雨水淋后也全褪色了。对方提出退货。好不容易找到的客户不能这样放弃，于是陈柏华恳求对方再给自己一次机会。得到肯定答复后，他开始考虑对包装进行改进。这次他改用装电视机的人工泡沫板运输花灯，并把原来的真丝改成人工丝绸，价格也随之降了一大截。经过改进，陈柏华不仅赢回了客户，花灯也更好卖了。改进后的花灯牢固不怕水，运输问题也解决了，不仅热销长江三角洲，更畅销洛阳、石家庄和包头等城市。
投资前的市场调研
提醒投资者需要注意的是，并不是每一种传统手艺都有巨大的市场，因此在决定投资某项手艺之前，最好进行相应的市场调研。
针对你欲投资的产品，尽量多地发掘以下内容：
1、在距离你最近的区域内可能的零售渠道有哪些？
2、典型顾客有哪些人？收入水平如何？主要是男性还是女性？如果你投资的是制作精致的装饰类手工艺品，潜在顾客则可能主要是女性；如果是皮革类较为粗犷的制品，则顾客有可能主要为男性。
3、这个区域的消费者主要是外地游客还是当地居民？如果顾客主要是旅游者，则要考虑销售方便携带的产品，体积小而附加值高。
4、同类产品的市场价格是多少？价格是主要因素吗？有些手工制品是真正的奢侈品，价格不是销售的决定因素，但多数产品的销量受价格的影响都很大。
5、你的产品受流行时尚影响吗？是否容易在作品中加入时尚元素？
6、竞争激烈吗？周围的竞争者从业时间长吗？如果现存竞争已经非常激烈，你最好避开这一产品。
7、有没有想过做一种你从未在手工艺品市场看到的商品？如果可以找到这种商品，你可能找到了一种潜在的“热门”产品。我们前面提到的李宁和李菊仙选择的就是这种产品。
老手艺的新问题
陈柏华是个善于摸索的人，而这种个性在为传统手艺打开新市场时，则是致胜的利器。随着社会的发展，传统商品在许多方面已经不适合现代人的要求，这就需要投资者以清醒的认识对传统手艺进行适应性改造，保留其受人欢迎的精髓，完善某些不足。
老粗布的新市场
发现，也并不是所有投资者都在进行市场调查后再投资，但他们进入某一类市场后，却间接地做了这些工作，比如山东省博兴县的陈美玲。55岁的她振兴了已有4000多年历史的织布手艺，让村子里的200多名妇女踩起了织布机，为她加工粗布，几乎失传的手工粗布再次打开了市场。
陈美玲以前是村里的一名教师，退休后，闲不住的她常常织些粗布作为家用，有一次她送了一床粗布床单给城里的朋友，这使她有了意外的收获。朋友特别喜欢，后来还特意找她订做了20床。朋友的订货让陈美玲萌生了做粗布生意的念头。
传统的织布是一个复杂的过程，有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序，织一床床单一般要用8个多小时，于是，陈美玲想到请村里会织布的妇女帮她加工。2000年，陈美玲在公路边开了博兴县第一家粗布店。但那时生意并不好，经常一天也卖不出去一床床单。
好运在2002年来了。这一年，博兴县要召开首届董永文化旅游节，旅游局想到用粗布作为纪念品送给参会的嘉宾和客商。独家经营的陈美玲等到了一个大订单。旅游局开始跟她订400床，但因为人手少，陈美玲只接受了100床。这是个难得的机遇，陈美玲决定以每床35元的高价收购粗布床单，发动全村的妇女纷纷织起了布。令陈美玲高兴的是，旅游局的订单不断增加，在两个月的时间里，订单增加到1000床。这1000床床单，让陈美玲挣了1万元。
满心欢喜的陈美玲心中创业激情彭湃，一心想把市场做大。此时机会又来了！那年8月，博兴县要举办山东省糖酒交易会。陈美玲感觉到这是一个商机，决定大干一场，于是拿出家里所有的存款，还找银行贷了款，找亲戚朋友借了钱，最后筹集了十几万元，找了很多农户为她加工，并提前支付了加工费，这次她一共准备了3000床粗布床单。
3天的大会格外热闹，各地的客商云集，但陈美玲却在热闹的会场中心底冰冷，3天时间她只卖出去了5床粗布床单。近3000床粗布床单积压在家里，高额的债务、亲友的不解，形成了巨大的精神压力，陈美玲病倒了。在床上躺了3天后，不服输的陈美玲带上自己的产品，到了距离博兴县不远的滨州市，希望有人代销她的粗布。一次次碰壁后，一家礼品店的老板隋海涛同意帮她代销。他在店门口挂了一个横幅，写上“民间老粗布”，很快引起了城市人的注意。通过隋海涛的推销，陈美玲的老粗布在滨州打开了市场，许多像隋老板那样的代销商看到了粗布的商机，找陈美玲大批量订购。到2002年底，陈美玲积压的3000床床单已经销售一空。
现在，陈美玲有20多个大的代理商，她在家做起了以批发为主的业务。粗布生意做大了，但是传统的手工纺织技术效率低下，已经不能适应大批量生产的需求，于是陈美玲琢磨起怎样才能改进纺织工艺，提高纺织效率。她和村里的妇女们边织布边琢磨，进行了多项改革，传统的手工纺织已经变成了半自动化织布。
织布工艺改进了，织布的效率提高了，但是传统的老粗布花色品种单一，远远不能适应现代人的需求，怎样对粗布的品种进行创新呢？有心的陈美玲又开始琢磨了。她发现有些年龄比较大的退休老干部，夏天天气热时却无法铺竹制凉席，因为老年人都怕凉。老人们的独特需求，使陈美玲萌生了研制粗布凉席的想法，她用晚上的闲暇时间，花两个月终于研制成功。尽管当时是春节，但是陈美玲研制出的粗布凉席还是十分受欢迎，300床粗布凉席一次性售空。
现在，陈美玲的老粗布不仅有床单、凉席，还有唐装、睡衣等品种，粗布的花色也由传统的方格、小柳条变为彩条、大条纹等20多种。如今，陈美玲又在琢磨着把老粗布做成儿童服装、衬衣推向市场。
在延伸中焕发活力
陈美玲的粗布是“绿色”的，她的成功源于人们对健康生活的渴望。她对老手艺的改进和陈柏华相似，都是以手工制品的实用性为根本，在此基础上进行创新和延伸，并找到了商品与市场的新契合点。
其实不仅是这两件商品，其他如苏绣、布鞋、苇帘等相关的传统工艺品，都可以进行此类的延伸，并在新的创造中焕发活力。例如，苏州有个吴中绣庄，走出了苏绣以小猫小狗等为单一主题的局限，开始转向高级别的精品人物肖像刺绣及精品风景刺绣等领域。其工艺复杂精细，需要运用上千种线色，全部用一丝丝线精心绣制而成（十六丝为一根）。最细微处为了达到预期效果甚至用一毫绣制，眼球色彩在实际运用上更需做到多而细、细而密、密而丰，才能使人物个性彰显。一幅绣品的完成，通常需要1名绣工制作半年以上的时间。历年来，当地精品的各国领袖和元首肖像绣，曾十余次被作为国家级礼品赠送国外，部分被所在国家博物馆、艺术馆珍藏。
把布鞋生意做大的是山东曲阜的孔令文。做布鞋生意4年了，他现在每月都有十来万元的收入。孔令文的布鞋不是人们想像中的“片儿鞋”，而是定位在18到45岁之间女性喜欢的时尚绣花布鞋。有高跟的款式、缀着中国结的款式，还有拖鞋。作为孔子的76代传人，2003年6月，孔令文注册了自己的商标。现在，游客把孔令文的绣花布鞋带到了世界各地。孔令文也找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法，他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那些鞋子带给了孔令文许多灵感，使他的产品越来越得到顾客的认可。
“贱”竹子的雅用途
与陈美玲粗布、陈柏华的花灯相比，四川的竹编制品现在最为常见。当地人把竹子说成“当柴烧都不生火”的“贱物”。因而千百年来，竹子只能用作编箩筐、竹篓、竹椅之类“土得掉渣”的物具。但有一位“土”篾匠，就把竹子进行了特别处理，玩起了“高雅”，最终化腐朽为神奇，把这些“贱”竹子摆在了联合国大楼的会客大厅里。
陈云华初中毕业后，学爷爷当起了小篾匠。1984年后，人们都争先恐后要致富，陈云华也想发财。开始他办了个竹编厂，但很快名存实亡。失望中，陈云华苦思着让“贱”竹子“贵”起来的法子。
一天，女友张保珍找到陈云华，对他说出了一个想法：“我见过苏绣、湘绣，真是十分漂亮，人们都喜欢买。厂里可不可以用特精细的竹丝来编织平面竹编书法，比如编织古诗词之类的书法作品，让人们可以把竹编品作为艺术品挂上墙呢？”
一语惊醒梦中人！陈云华心里一震：对啊，自己为什么不另辟蹊径，用一种别人从未用过的特精细编织方式去利用竹资源呢？经过无数次试验后，1986年9月初的一天，按照陈云华的构思，张保珍开始编织《赤壁赋》了。她将竹丝剖成了每厘米六丝的细度；之后，她采用跟陈云华新创的“拓片”编法，先把白色的经丝编成“纸”或“布”，再一点一点地用染色的纬丝去编字。
半个月之后，这幅宽50厘米、高150厘米的《赤壁赋》终于完成了，其笔法神韵跟原作几乎一模一样。当年10月，一名美国游客在四川眉山三苏祠见到了陈云华陈列在那里的《赤壁赋》特精细竹编书法条幅，当即掏出400美元买走了它。
陈云华简直惊呆了！他没想到这竹编书法条幅会这么值钱。而他以前编一个水暖瓶套，只能卖6角钱。这条路看来是真走对了！
头脑灵活的陈云华趁热打铁，开始尝试编画。第一张竹编画，他们选中了徐悲鸿的《八骏图》。这回陈云华跟张保珍一同动手。编画比编字要难多了，因为画上的着墨有浓有淡，不好处理。这幅画足足干了20多天。让他们高兴的是，这画很快又被一个外国人买走了。
从此，陈云华便坚定了走编织竹编书画、“还原”名人书画赚“洋”钱的道路。往后两年里，他们的竹编工艺书画作品如岳飞的《满江红》词、毛泽东的诗词、《观音图》、《八仙图》等等接连问世，也接连被外国朋友以高价买走。
时机成熟后，陈云华就招兵买马，注册成立了四川青神县云华竹旅有限公司，自任董事长。1993年初，陈云华跟南城乡政府签下了租用50亩土地、租期为50年的协议。他投入资金1700多万元，开始建造“竹宫”。到1998年初，“竹宫”终于初具规模，里面有亭、台、楼、阁，有湖、有假山，有6个展览馆，还有吃、住、行、娱乐、演出场所。
靠着那些“当柴烧也不生火”的“贱”竹子，陈云华成了巨富。当地很多人都呼他为“陈百万”、“陈亿万”。陈云华说，他之所以能凭借“贱”竹子大赚“洋”钱，最主要的原因有两点，一是得益于一个“神来”的好点子，二来得益于“爱情的力量”。这两个因素，一个人若占有其一便容易成功，何况自己两个都占全了。
创新性开发
发掘原有手工制品中的新用途，另辟蹊径进行创新性开发，是手工产品的全新商机。这与上文提到的“延伸性利用”不同，投资者几乎彻底摒弃了原料长期以来的用途，通过将其重新组合，研制出一种全新的产品。陈云华的竹编画就是因为这一特点，占据了手工制品新、奇、特的巅峰位置，因而一旦实验成功，即获得“革命性”的胜利。不仅跟风者难以望其项背，而且可以长期占据市场的主导地位，其赢利性是其他形式不可比拟的。这也就是同是手工制品创业者，做竹编的陈云华可以做到亿万富翁，做布鞋的孔令文充其量是个千万富翁，而做花灯的陈柏华只是百万富翁的原因。市场越大，竞争者越少，获利的机会自然越大，反之亦然。
产品要有合适的市场
四川的陈云华能用竹子编画，安徽的黄德义也能用向日葵秆作画。经过10多年的研究，黄德义把向日葵秆做成了一种能与象牙媲美的画。
黄德义的作品现在被称为“安徽一绝”，还获得了安徽省民间工艺品金奖。一次，一位好朋友无意中跟他谈起，自己厂里曾经有人用向日葵秆做出过工艺品，但这门手艺已经失传40多年了。黄德义对此产生了兴趣，他琢磨把向日葵秆做成画，不但成本低，而且产品也新颖独特，万一干不成，也没有太大的风险。自己木工活、雕花、绘画的手艺不错，试着做做没准能行。他想到许多人搬新房时，别人送的礼品都是画，其他许多赠礼场合都要用到画匾，他觉得这方面赚钱的文章不小。
于是，黄德义收购了一些向日葵秆，开始试做起来。1994年8月，样品终于做成了。黄德义觉得，自己的画首先独特在原材料上，而原料又是纯白的，他反复考虑给这种画取名“雪木画”。为了让顾客了解“雪木画”，黄德义在商场里搭台现场制作。这让他的生意一下火了起来，50多幅画一个上午就卖光了。
但好日子没过多久，开始有许多顾客找他退货，原因是寓意不好。画里的昆虫是蝗虫、天牛等害虫，而且头都朝下，谁也不愿意走“下坡路”，更不愿挂这样一幅装饰画。这让黄德义意识到，装饰品不能只看画面漂亮，还要重视画面的意境。于是他把退回来的画做了修改，昆虫改成了观赏性的纺织娘、知了、小蜻蜓等，头也改朝上了，寓意“人往高处走”，又送回给了顾客。
修改后的画重新受到了欢迎，每个月黄德义都要生产上千幅，安庆人也渐渐知道了这个用向日葵秆做画的手艺人。到2000年，黄德义已经积累了40多万元资产，在安庆市区开了一家“雪木画”专卖店。这时，一位顾客的话点拨了他，使他的“雪木画”一下升值了几十倍。
顾客说，如果把画做成仿象牙雕的建筑，效果一定会很好，档次也上去了。黄德义马上做了市场调查，发现建筑物体结构复杂，是各类工艺品中制作难度较大、较为昂贵的产品，尤其是象牙雕的建筑，更是价格不菲。他决定大力开发仿象牙雕的建筑画，推出自己的高档产品。
为了使做出的建筑惟妙惟肖，黄德义到全国的著名景点写生，仔细研究各类建筑的外形和结构，有时还实地丈量，回来后按比例缩小做到画里。画里每一个瓦片比芝麻还小，都是一刀一刀雕出来的，可以用放大镜观看。2002年，黄德义的建筑画上市了，可销售情况令人失望。一幅建筑画要做100多个工作日，人工成本高，因此售价都在千元以上，但在安庆却很少有人购买，黄德义陷入了困境。
两个月后的一天，一群游客中有一位一眼就看中了一幅风光画，黄德义报了5000元，没想到，客人马上就决定买下来。这让黄德义茅塞顿开，原来销路不好是没有找准消费群体。他仔细考虑后，在安庆市江岸景区开了第二家专卖店，因为那里是外地游客到安庆后必去的地方。找对了路子，仅2003年一年，黄德义就卖出了200多幅建筑画，价值60余万元。
找对市场
黄德义精致的手工制品，为什么在推出后陷入了困境？很大程度上是因为他没有找对合适的市场。手工制品因其采用人力多、加工时间长而往往造价高昂，这就在很大程度上限制了产品的销路，它不可能面向城乡居民，而主要应该以旅游者或者外商为主。如果将这种高端产品面向中低收入的消费者，投资者势必会碰一鼻子灰。孔令文的绣花布鞋在创业之初也遇到过这种曲高和寡的情况，他采取请礼仪小姐到孔庙门前促销的方式才打开了局面；而陈美玲带上粗布到滨州请人代销，也是看到博兴这个小县城里不可能消化她的3000床土布床单。他们的产品一旦找到了合适的市场和对路的消费者，销售情况便势如破竹，一片大好。
可以这样说，作为与时尚密切关联的手工制品，其主流市场也必然与潮流和时尚有关。如果绕不过这道槛，投资者将可能带着大好前景的产品，倒在走向成功的路上。
发掘传统手工制品案例分析
我国的民间手艺，伴随着农耕文明延续了数千年之久，随着近代工业飞速发展，传统手艺正渐渐从人们的视线中消失。但传统似乎有种魔力，让人无法忽视与漠视，它的地位更不可替代。于是，在人们对传统手工艺品趋之若鹜时，市场上越来越多的传统手工制品被发掘，并被赋予了新鲜的现代元素。可以说，人们推崇并热衷参与其中的传统手艺，只是一个文化价值的载体，人们更多的是要享受被传统文化熏陶的沉静，以及对美好过去的悠远回忆，或者仅仅作为释放压力的方式，此时，最终生产出来的产品如何，反而退居其次，有时显得并不重要。
传统艺术的现代元素
要说中国的传统工艺品，风筝占有重要地位。我国是风筝制作历史最为悠久的国家之一。中国人制作风筝已有两千多年的历史。在北京地安门附近，有一家三代都经营风筝的工艺店。现在的老板刘宾是这家店的第三代接班人。
生在风筝世家，刘宾从小就学会了制作风筝的技巧，特殊的家庭熏陶使得刘宾想把自己家族的风筝生意发扬光大。作为出生于上世纪70年代的年轻人，刘宾除了掌握北京传统的“沙燕”、龙型风筝等绝活外，还尝试用电脑改变传统风筝的制作过程，除了原有的传统风筝外，他开始尝试着用PHOTOSHOP等软件来帮助自己设计各种现代风筝图案。刘家的三石斋风筝专卖店采用的风筝材料均为“绢”制，画工精美，产品格外耐“折腾”。与其他风筝最大的不同是，刘宾的风筝是能够拆卸装盒的，而且拆卸并不影响风筝的质量。
刘宾是个很会经营的人，由于风筝销售季节性很强，他的店里除了销售风筝外，还有很多陕西布衣、中国结、泥塑、空竹等传统的中国手工艺品，这些副产品可以在淡季时维持店面的日常开支。
与风筝一样，花灯也是中国的传统工艺品。但江苏省句容市的陈柏华却把它做出了浓厚的现代味道。由于在句容当地销售状况不佳，做花灯的陈柏华决定走出去，带着产品到外面的世界闯市场。他听说南京的夫子庙有灯会，就带着样品前去推销。但人们不是说他的花灯土，就是嫌他的价格高，转了几天一盏都没有卖出去。
碰了钉子后的陈柏华回到村里，开始琢磨改进的方法。他知道，传统花灯的骨架是用竹子做的，只能做一些简单的弯弧形的造型，做不了直角形，面料也是用纸糊的，一碰就破。这些缺点都要克服。经过反复实验，陈柏华改用铁丝做骨架，真丝做面料，不仅结实，而且更加好看。转年的春天，陈柏华带着改进后的花灯再次杀回了夫子庙。果然，他的花灯在南京一炮打响，迅速在夫子庙走红。因为秦淮河的源头之一就是句容，身为句容人的陈柏华从这里得到了灵感，便给他的花灯取名为“秦淮花灯”。
花灯在夫子庙的走红，让陈柏华有了赚大钱的想法。他了解到，现在很多地方每年都举行各种文化活动，如果制作一些大型的花灯放在户外，不仅美观，而且可以增加节日气氛，这样的花灯应该有很大市场。1997年年底，陈柏华带着自己的大型花灯模型再次来到了南京夫子庙，这次他找到了景区负责人。对方看后比较满意，就给了他一批订单。
陈柏华算了算，这次生意做成后至少能赚几万元，于是他和同伴们精心赶制出一批大型花灯，雄心勃勃坐上了开往南京的长途客车。但到站后却意外发现，花灯经过长途颠簸后，因为铁丝太软已经变形，糊灯的丝绸被雨水淋后也全褪色了。对方提出退货。好不容易找到的客户不能这样放弃，于是陈柏华恳求对方再给自己一次机会。得到肯定答复后，他开始考虑对包装进行改进。这次他改用装电视机的人工泡沫板运输花灯，并把原来的真丝改成人工丝绸，价格也随之降了一大截。经过改进，陈柏华不仅赢回了客户，花灯也更好卖了。改进后的花灯牢固不怕水，运输问题也解决了，不仅热销长江三角洲，更畅销洛阳、石家庄和包头等城市。
投资前的市场调研
提醒投资者需要注意的是，并不是每一种传统手艺都有巨大的市场，因此在决定投资某项手艺之前，最好进行相应的市场调研。
针对你欲投资的产品，尽量多地发掘以下内容：
1、在距离你最近的区域内可能的零售渠道有哪些？
2、典型顾客有哪些人？收入水平如何？主要是男性还是女性？如果你投资的是制作精致的装饰类手工艺品，潜在顾客则可能主要是女性；如果是皮革类较为粗犷的制品，则顾客有可能主要为男性。
3、这个区域的消费者主要是外地游客还是当地居民？如果顾客主要是旅游者，则要考虑销售方便携带的产品，体积小而附加值高。
4、同类产品的市场价格是多少？价格是主要因素吗？有些手工制品是真正的奢侈品，价格不是销售的决定因素，但多数产品的销量受价格的影响都很大。
5、你的产品受流行时尚影响吗？是否容易在作品中加入时尚元素？
6、竞争激烈吗？周围的竞争者从业时间长吗？如果现存竞争已经非常激烈，你最好避开这一产品。
7、有没有想过做一种你从未在手工艺品市场看到的商品？如果可以找到这种商品，你可能找到了一种潜在的“热门”产品。我们前面提到的李宁和李菊仙选择的就是这种产品。
老手艺的新问题
陈柏华是个善于摸索的人，而这种个性在为传统手艺打开新市场时，则是致胜的利器。随着社会的发展，传统商品在许多方面已经不适合现代人的要求，这就需要投资者以清醒的认识对传统手艺进行适应性改造，保留其受人欢迎的精髓，完善某些不足。
老粗布的新市场
发现，也并不是所有投资者都在进行市场调查后再投资，但他们进入某一类市场后，却间接地做了这些工作，比如山东省博兴县的陈美玲。55岁的她振兴了已有4000多年历史的织布手艺，让村子里的200多名妇女踩起了织布机，为她加工粗布，几乎失传的手工粗布再次打开了市场。
陈美玲以前是村里的一名教师，退休后，闲不住的她常常织些粗布作为家用，有一次她送了一床粗布床单给城里的朋友，这使她有了意外的收获。朋友特别喜欢，后来还特意找她订做了20床。朋友的订货让陈美玲萌生了做粗布生意的念头。
传统的织布是一个复杂的过程，有纺线、牵机、刷机、打线等十几道工序，织一床床单一般要用8个多小时，于是，陈美玲想到请村里会织布的妇女帮她加工。2000年，陈美玲在公路边开了博兴县第一家粗布店。但那时生意并不好，经常一天也卖不出去一床床单。
好运在2002年来了。这一年，博兴县要召开首届董永文化旅游节，旅游局想到用粗布作为纪念品送给参会的嘉宾和客商。独家经营的陈美玲等到了一个大订单。旅游局开始跟她订400床，但因为人手少，陈美玲只接受了100床。这是个难得的机遇，陈美玲决定以每床35元的高价收购粗布床单，发动全村的妇女纷纷织起了布。令陈美玲高兴的是，旅游局的订单不断增加，在两个月的时间里，订单增加到1000床。这1000床床单，让陈美玲挣了1万元。
满心欢喜的陈美玲心中创业激情彭湃，一心想把市场做大。此时机会又来了！那年8月，博兴县要举办山东省糖酒交易会。陈美玲感觉到这是一个商机，决定大干一场，于是拿出家里所有的存款，还找银行贷了款，找亲戚朋友借了钱，最后筹集了十几万元，找了很多农户为她加工，并提前支付了加工费，这次她一共准备了3000床粗布床单。
3天的大会格外热闹，各地的客商云集，但陈美玲却在热闹的会场中心底冰冷，3天时间她只卖出去了5床粗布床单。近3000床粗布床单积压在家里，高额的债务、亲友的不解，形成了巨大的精神压力，陈美玲病倒了。在床上躺了3天后，不服输的陈美玲带上自己的产品，到了距离博兴县不远的滨州市，希望有人代销她的粗布。一次次碰壁后，一家礼品店的老板隋海涛同意帮她代销。他在店门口挂了一个横幅，写上“民间老粗布”，很快引起了城市人的注意。通过隋海涛的推销，陈美玲的老粗布在滨州打开了市场，许多像隋老板那样的代销商看到了粗布的商机，找陈美玲大批量订购。到2002年底，陈美玲积压的3000床床单已经销售一空。
现在，陈美玲有20多个大的代理商，她在家做起了以批发为主的业务。粗布生意做大了，但是传统的手工纺织技术效率低下，已经不能适应大批量生产的需求，于是陈美玲琢磨起怎样才能改进纺织工艺，提高纺织效率。她和村里的妇女们边织布边琢磨，进行了多项改革，传统的手工纺织已经变成了半自动化织布。
织布工艺改进了，织布的效率提高了，但是传统的老粗布花色品种单一，远远不能适应现代人的需求，怎样对粗布的品种进行创新呢？有心的陈美玲又开始琢磨了。她发现有些年龄比较大的退休老干部，夏天天气热时却无法铺竹制凉席，因为老年人都怕凉。老人们的独特需求，使陈美玲萌生了研制粗布凉席的想法，她用晚上的闲暇时间，花两个月终于研制成功。尽管当时是春节，但是陈美玲研制出的粗布凉席还是十分受欢迎，300床粗布凉席一次性售空。
现在，陈美玲的老粗布不仅有床单、凉席，还有唐装、睡衣等品种，粗布的花色也由传统的方格、小柳条变为彩条、大条纹等20多种。如今，陈美玲又在琢磨着把老粗布做成儿童服装、衬衣推向市场。
在延伸中焕发活力
陈美玲的粗布是“绿色”的，她的成功源于人们对健康生活的渴望。她对老手艺的改进和陈柏华相似，都是以手工制品的实用性为根本，在此基础上进行创新和延伸，并找到了商品与市场的新契合点。
其实不仅是这两件商品，其他如苏绣、布鞋、苇帘等相关的传统工艺品，都可以进行此类的延伸，并在新的创造中焕发活力。例如，苏州有个吴中绣庄，走出了苏绣以小猫小狗等为单一主题的局限，开始转向高级别的精品人物肖像刺绣及精品风景刺绣等领域。其工艺复杂精细，需要运用上千种线色，全部用一丝丝线精心绣制而成（十六丝为一根）。最细微处为了达到预期效果甚至用一毫绣制，眼球色彩在实际运用上更需做到多而细、细而密、密而丰，才能使人物个性彰显。一幅绣品的完成，通常需要1名绣工制作半年以上的时间。历年来，当地精品的各国领袖和元首肖像绣，曾十余次被作为国家级礼品赠送国外，部分被所在国家博物馆、艺术馆珍藏。
把布鞋生意做大的是山东曲阜的孔令文。做布鞋生意4年了，他现在每月都有十来万元的收入。孔令文的布鞋不是人们想像中的“片儿鞋”，而是定位在18到45岁之间女性喜欢的时尚绣花布鞋。有高跟的款式、缀着中国结的款式，还有拖鞋。作为孔子的76代传人，2003年6月，孔令文注册了自己的商标。现在，游客把孔令文的绣花布鞋带到了世界各地。孔令文也找到了一个可以轻松获得新颖鞋款的办法，他经常到游客集中的地方去看游客的鞋子，那些鞋子带给了孔令文许多灵感，使他的产品越来越得到顾客的认可。
“贱”竹子的雅用途
与陈美玲粗布、陈柏华的花灯相比，四川的竹编制品现在最为常见。当地人把竹子说成“当柴烧都不生火”的“贱物”。因而千百年来，竹子只能用作编箩筐、竹篓、竹椅之类“土得掉渣”的物具。但有一位“土”篾匠，就把竹子进行了特别处理，玩起了“高雅”，最终化腐朽为神奇，把这些“贱”竹子摆在了联合国大楼的会客大厅里。
陈云华初中毕业后，学爷爷当起了小篾匠。1984年后，人们都争先恐后要致富，陈云华也想发财。开始他办了个竹编厂，但很快名存实亡。失望中，陈云华苦思着让“贱”竹子“贵”起来的法子。
一天，女友张保珍找到陈云华，对他说出了一个想法：“我见过苏绣、湘绣，真是十分漂亮，人们都喜欢买。厂里可不可以用特精细的竹丝来编织平面竹编书法，比如编织古诗词之类的书法作品，让人们可以把竹编品作为艺术品挂上墙呢？”
一语惊醒梦中人！陈云华心里一震：对啊，自己为什么不另辟蹊径，用一种别人从未用过的特精细编织方式去利用竹资源呢？经过无数次试验后，1986年9月初的一天，按照陈云华的构思，张保珍开始编织《赤壁赋》了。她将竹丝剖成了每厘米六丝的细度；之后，她采用跟陈云华新创的“拓片”编法，先把白色的经丝编成“纸”或“布”，再一点一点地用染色的纬丝去编字。
半个月之后，这幅宽50厘米、高150厘米的《赤壁赋》终于完成了，其笔法神韵跟原作几乎一模一样。当年10月，一名美国游客在四川眉山三苏祠见到了陈云华陈列在那里的《赤壁赋》特精细竹编书法条幅，当即掏出400美元买走了它。
陈云华简直惊呆了！他没想到这竹编书法条幅会这么值钱。而他以前编一个水暖瓶套，只能卖6角钱。这条路看来是真走对了！
头脑灵活的陈云华趁热打铁，开始尝试编画。第一张竹编画，他们选中了徐悲鸿的《八骏图》。这回陈云华跟张保珍一同动手。编画比编字要难多了，因为画上的着墨有浓有淡，不好处理。这幅画足足干了20多天。让他们高兴的是，这画很快又被一个外国人买走了。
从此，陈云华便坚定了走编织竹编书画、“还原”名人书画赚“洋”钱的道路。往后两年里，他们的竹编工艺书画作品如岳飞的《满江红》词、毛泽东的诗词、《观音图》、《八仙图》等等接连问世，也接连被外国朋友以高价买走。
时机成熟后，陈云华就招兵买马，注册成立了四川青神县云华竹旅有限公司，自任董事长。1993年初，陈云华跟南城乡政府签下了租用50亩土地、租期为50年的协议。他投入资金1700多万元，开始建造“竹宫”。到1998年初，“竹宫”终于初具规模，里面有亭、台、楼、阁，有湖、有假山，有6个展览馆，还有吃、住、行、娱乐、演出场所。
靠着那些“当柴烧也不生火”的“贱”竹子，陈云华成了巨富。当地很多人都呼他为“陈百万”、“陈亿万”。陈云华说，他之所以能凭借“贱”竹子大赚“洋”钱，最主要的原因有两点，一是得益于一个“神来”的好点子，二来得益于“爱情的力量”。这两个因素，一个人若占有其一便容易成功，何况自己两个都占全了。
创新性开发
发掘原有手工制品中的新用途，另辟蹊径进行创新性开发，是手工产品的全新商机。这与上文提到的“延伸性利用”不同，投资者几乎彻底摒弃了原料长期以来的用途，通过将其重新组合，研制出一种全新的产品。陈云华的竹编画就是因为这一特点，占据了手工制品新、奇、特的巅峰位置，因而一旦实验成功，即获得“革命性”的胜利。不仅跟风者难以望其项背，而且可以长期占据市场的主导地位，其赢利性是其他形式不可比拟的。这也就是同是手工制品创业者，做竹编的陈云华可以做到亿万富翁，做布鞋的孔令文充其量是个千万富翁，而做花灯的陈柏华只是百万富翁的原因。市场越大，竞争者越少，获利的机会自然越大，反之亦然。
产品要有合适的市场
四川的陈云华能用竹子编画，安徽的黄德义也能用向日葵秆作画。经过10多年的研究，黄德义把向日葵秆做成了一种能与象牙媲美的画。
黄德义的作品现在被称为“安徽一绝”，还获得了安徽省民间工艺品金奖。一次，一位好朋友无意中跟他谈起，自己厂里曾经有人用向日葵秆做出过工艺品，但这门手艺已经失传40多年了。黄德义对此产生了兴趣，他琢磨把向日葵秆做成画，不但成本低，而且产品也新颖独特，万一干不成，也没有太大的风险。自己木工活、雕花、绘画的手艺不错，试着做做没准能行。他想到许多人搬新房时，别人送的礼品都是画，其他许多赠礼场合都要用到画匾，他觉得这方面赚钱的文章不小。
于是，黄德义收购了一些向日葵秆，开始试做起来。1994年8月，样品终于做成了。黄德义觉得，自己的画首先独特在原材料上，而原料又是纯白的，他反复考虑给这种画取名“雪木画”。为了让顾客了解“雪木画”，黄德义在商场里搭台现场制作。这让他的生意一下火了起来，50多幅画一个上午就卖光了。
但好日子没过多久，开始有许多顾客找他退货，原因是寓意不好。画里的昆虫是蝗虫、天牛等害虫，而且头都朝下，谁也不愿意走“下坡路”，更不愿挂这样一幅装饰画。这让黄德义意识到，装饰品不能只看画面漂亮，还要重视画面的意境。于是他把退回来的画做了修改，昆虫改成了观赏性的纺织娘、知了、小蜻蜓等，头也改朝上了，寓意“人往高处走”，又送回给了顾客。
修改后的画重新受到了欢迎，每个月黄德义都要生产上千幅，安庆人也渐渐知道了这个用向日葵秆做画的手艺人。到2000年，黄德义已经积累了40多万元资产，在安庆市区开了一家“雪木画”专卖店。这时，一位顾客的话点拨了他，使他的“雪木画”一下升值了几十倍。
顾客说，如果把画做成仿象牙雕的建筑，效果一定会很好，档次也上去了。黄德义马上做了市场调查，发现建筑物体结构复杂，是各类工艺品中制作难度较大、较为昂贵的产品，尤其是象牙雕的建筑，更是价格不菲。他决定大力开发仿象牙雕的建筑画，推出自己的高档产品。
为了使做出的建筑惟妙惟肖，黄德义到全国的著名景点写生，仔细研究各类建筑的外形和结构，有时还实地丈量，回来后按比例缩小做到画里。画里每一个瓦片比芝麻还小，都是一刀一刀雕出来的，可以用放大镜观看。2002年，黄德义的建筑画上市了，可销售情况令人失望。一幅建筑画要做100多个工作日，人工成本高，因此售价都在千元以上，但在安庆却很少有人购买，黄德义陷入了困境。
两个月后的一天，一群游客中有一位一眼就看中了一幅风光画，黄德义报了5000元，没想到，客人马上就决定买下来。这让黄德义茅塞顿开，原来销路不好是没有找准消费群体。他仔细考虑后，在安庆市江岸景区开了第二家专卖店，因为那里是外地游客到安庆后必去的地方。找对了路子，仅2003年一年，黄德义就卖出了200多幅建筑画，价值60余万元。
找对市场
黄德义精致的手工制品，为什么在推出后陷入了困境？很大程度上是因为他没有找对合适的市场。手工制品因其采用人力多、加工时间长而往往造价高昂，这就在很大程度上限制了产品的销路，它不可能面向城乡居民，而主要应该以旅游者或者外商为主。如果将这种高端产品面向中低收入的消费者，投资者势必会碰一鼻子灰。孔令文的绣花布鞋在创业之初也遇到过这种曲高和寡的情况，他采取请礼仪小姐到孔庙门前促销的方式才打开了局面；而陈美玲带上粗布到滨州请人代销，也是看到博兴这个小县城里不可能消化她的3000床土布床单。他们的产品一旦找到了合适的市场和对路的消费者，销售情况便势如破竹，一片大好。
可以这样说，作为与时尚密切关联的手工制品，其主流市场也必然与潮流和时尚有关。如果绕不过这道槛，投资者将可能带着大好前景的产品，倒在走向成功的路上。