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业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样至关重要，良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访客户被讲了N多遍，可是在现实中．还是有很多业务人员在首次拜访客户时，在内容及形式方面没有把握好．甚至犯了许多低级错误．沟通内容无法引起客户的兴趣而失去合作机会。针对这个首次上门拜访客户，笔者在此整理出几点纲要，以供业务员开拓新客户时做参考之用。