【摘 要】
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商务谈判主要发生在经济领域,通过各方的磋商,改善经济关系来满足双方的需求,因此谈判各方都是以自我的经济利益最大化来进行磋商,并且要平衡其他各方的经济利益.其次,商务谈
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商务谈判主要发生在经济领域,通过各方的磋商,改善经济关系来满足双方的需求,因此谈判各方都是以自我的经济利益最大化来进行磋商,并且要平衡其他各方的经济利益.其次,商务谈判整个过程是具有合作与冲突的,谈判各方一定是朝着互惠互利的方向进行努力,当各方面利益不能达到满足时,商务谈判过程便会表现出冲突性.最后,谈判过程肯定会存在文化差异、思维差异、价值观念差异、社会交往背景差异等各方面的不同,如果要保证商务谈判的顺利进行就必须考虑到对方与自己在各方面的差异.
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