暑促前夜 笔记本市场陷入低迷

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  Vista的火爆对低迷的市场爱莫能助
  
  黄金周与暑促之间的这个空档,向来是厂商蓄势的最好机会。厂商为了养足元气备战暑促,多数会在这一个多月的时间内选择休养生息。一方面,制定更完善、详细的暑促计划,另一方面,需要整理库存和沟通渠道,以便及时备货。
  在消费者一端,多数消费者在五一期间已经用掉了一些预算,加上路演、折扣、返券等促销手段也较少,在此期间内更多消费者会选择持币观望。所以,一个多月的时间里出现了季节性低迷。
  
  厂商: 蓄势待发休养生息
  
  随着市场的快速成长,笔记本电脑产业也进入了调整期,而且调整节奏在加快。市场反映出的热点需求都在分散化,尤其是消费类和中小企业市场,营销难度加大,使得厂商都在对产品、渠道,甚至组织结构进行调整。
  黄金周期间,联想凭借人气不减的天逸F40赚了个盆满钵盈,随着黄金周结束,联想“无限升级”促销计划也告一段落。6月中旬之前暂时没有较大的促销动作。华硕方面的持续大幅度的降价渐趋平稳,数款热销机型超过千元的降幅让人惊喜不断。率先点燃价格战导火索的华硕,在五一期间的销量自然力拔头筹。
  赛迪顾问分析师认为,从近段时间的品牌竞争情况看,联想依然以销售额33.5%的绝对优势占据市场第一的位置,品牌和渠道优势使得其他厂商难以望其项背;惠普发展势头不错,在产品和渠道方面进行调整后,发展前景比较明朗,而且日渐务实的作风使得惠普能对市场需求做出快速反应;Acer在中国市场乃至全球的发展态势都比较好,但是目前也面临着一些亟需解决的问题,比如全球面临着惠普的专利起诉风波,国内市场经销渠道也传出了不和谐的声音;方正笔记本由于内部调整等因素影响,在一季度步入低谷期,被收购的传言也此起彼伏,直接导致其業绩受到影响。
  从目前的市场来看,存在很多不明朗的因素,也有并购、人员流动等传言不断传出。但是,不管是资产整合、人员调整、结构调整、产品调整还是渠道调整,结果都会在二季度有所反馈,未来一个季度将成为很多企业发展的关键。
  
  渠道: 利润触底热情锐减
  
  目前产品的配置个性化需求虽然很多,但是厂商提供的产品,尤其是中低端产品依然同质化严重,主要比拼点依然是价格。而对于早已濒临底线的价格战,渠道商除了增加毛收入,利润方面已风光不再。
  记者在中关村海龙走访时发现,对于厂商声嘶力竭的降价促销活动,经销商的姿态与之形成鲜明的对比。华硕笔记本代理商精锐科技销售经理吴芸芸告诉记者:“以往的促销都颇有油水,而现在,除了厂商的返点,我们几乎不再奢望其他的利润了。经销商几乎变成了搬运工。”
  吴芸芸认为,降价是把双刃剑,给厂商带来好处的同时,却在某些地方损害了经销商的利益。“但是别人降自己不降,出货量又会受到影响。”谈起降价促销,经销商大多一脸无奈。
  “五一和暑促之间这段时间还能休整一下,清理库存和安排屯货,都会在这个时间准备。虽然出货量与节假日相比有所不及,但从利润角度计算,两者其实差距不大。”另一位经营明基笔记本电脑的经销商这样向记者表示。
  
  用户: 持币观望静待暑促
  
  五一期间,许多有预算的消费者已经购买到了满意的产品。而还没有出手的消费者,很大一部分将购买时间顺延到暑促。
  逛市场时,记者在卖场见到几位消费者。其中一位杨先生说,时常来卖场走动,是为了事先考察好要买的机型,事先试用一下,但是看中的机器往往价格比较稳定,在等待暑促的降价。只要降价促销,就立刻买下。而且,希望看到更多的降价。
  按道理说,DIY台式机的玩家成本控制也会更少,而笔记本与台式机同为整机,在价格方面也应会受到一定影响。而笔记本方面的降价幅度,五一期间的降价并不明显。加上五一过后市场的季节性低迷,厂商与渠道会有较为充足的时间为暑促积蓄力量。
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