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随着我国改革开放的不断深入，我国经济以较高速度发展，各行各业的市场规模越做越大，消费需求呈现多元化趋势。同时，高新科技不断成熟应用，新媒体不断涌现，媒体之间的竞争愈演愈烈，媒体竞争的焦点是新闻信息竞争、受众竞争，最激烈的竞争是广告竞争。这种惨烈的竞争对地市级广播电台既是严峻的考验，同样也是难得的机遇。
目前，我国广播电台呈现出两极分化的趋势，一方面是经济发达地区借助本地得天独厚的区域经济优势迅速做大做强，广告收入不断攀升，屡创新高，北京广播电台广告收入已经超过亿元大关；另一方面是经济欠发达地区，广播事业基础薄弱，发展迟缓，社会影响越来越小，广播受众萎缩，甚至有些听众提出“现在还有广播”这样令广播人既尴尬又心酸的问题，广告收入很少，严重影响到广播事业的发展，广播电台运营举步维艰。
河南省属于中西部经济欠发达地区，全省18个地市级广播电台发展也不均衡，怎样立足本土，盘活资源做好广播，增加收入，尽早走入良性循环，广播电台应多项措施并举加大广告经营与管理工作。
地市级广播电台必须依法进行广告经营与管理
目前河南省广播电台的收入大多来源于广告收入，其中医疗、药品、保健品广告又占大头，许多广播电台都清醒地认识到广告结构不科学、比例失调，这种状况潜藏着巨大的政策性风险。医疗、药品、保健品广告从上世纪90年代走上广播电台这个平台，从无到有，从少到滥。直到近些年，有些地市的媒体包括广播电台一味追求广告收入，颠倒了社会效益和经济效益的关系，播出虚假广告，严重损害了群众利益，破坏了党和政府的形象，破坏了广播电台的媒体公信力，在社会上造成不良影响，引起群众的强烈反感，这种情况引起了全国人大和国家高层领导人的重视，2005年开始由国家工商总局牵头，联合公安、药监等11个部委在全国范围内开展了一场声势浩大的违法虚假广告专项治理活动，完善并落实了各项广告监管制度，出台了严格的处罚措施，处理了一批虚假违法广告案件，处分了播出虚假违法广告的媒体责任人，广告整治逐步过渡到规范化、制度化的长效监管机制。地市级广播电台也应该认识到播出违法、虚假广告眼前是有一些广告收入，但从长远看是饮鸩止渴。依法经营是广播电台广告经营与管理中的头等大事，杜绝违法、虚假广告是地市级广播电台安身立命之本，是地市级广播电台应该担负的社会使命和社会责任。
地市级广播电台广告形式要不断开拓创新
地市级广播电台广告经营与管理要研究听众、研究市场。随着我国高等教育的普及推广，媒体受众的文化知识水平逐渐提高，广播听众的鉴赏能力也在提高，传统的“告白式”广播广告已经远远不能满足听众和广告客户的要求，探索植入式广告经营与管理是摆在地市级广播电台面前的重要课题。植入式广告作为一种寄生于媒体的营销方式，事实上已经有超过100年的历史。植入式广告又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入广播、电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让听众、观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。植入式广告与传媒载体相互融合，共同建构受众现实生活或理想情境的一部分，将商品或服务信息以非广告的表现方法，在受众无意识的情态下，悄无声息地灌输给受众。因其隐秘的特点，植入式广告还被称为嵌入式广告或软性广告。植入式广告在我国电影、电视领域已经被广泛应用。从《手机》、《天下无贼》到《非诚勿扰》，电影本身作为商品，其成功不仅取决于精彩的剧本、高明的导演和有魅力的演员，广告宣传和营销策划也扮演着重要的角色。《天下无贼》植入广告的巨大收益折射出一种植入式广告的冲击力。《非诚勿扰》遭世人诟病的广告投放，坚定了一个不争的事实，就是植入式广告已经被越来越多的制片方和商家所采用。《超级女声》、《莱卡我型我秀》，还有河南电视台的《梨园春》等真人秀节目掀起了我国电视植入式广告的高潮。
电影、电视植入式广告的巨大成功应该给地市级广播电台广告形式的探索带来启迪，如某款低端实用手机广告，在校园流行音乐节目中以一种听众乐意接受的形式于不经意间出现，比直白、呆板地直接推介某款手机效果要好得多。一个优秀的广播植入式广告需要一个好的创意，需要设计一个好的场景，最重要的是要有一个好的主题；找一个合适的栏目进行嫁接植入，达到在听众无意识的状态下，将信息传达给听众。
地市级广播电台要培养或引进优秀广告人才
实现地市级广播电台可持续发展的关键是要有优秀的人才，地市级广播电台对广告人才的需求更迫切，优秀的广告人才是能创意、会筹划、懂管理、业务精的复合型人才。地市级广播电台可以建立一套人才引进机制，给他们一个展示自己才华的平台，让他们能够实现自己的价值，引进来、留得住、干得好。此外，对现有广告人员中有培养前途的“苗子”采取送出去培训、到先进发达地区学习等方法，早日把他们锻炼成复合型人才，发挥优秀人才的作用，促进本台广告经营管理工作的改进，实现较好的广告创收。
地市级广播电台广告经营管理要建立健全制度
任何管理的依据是制度，制度不在多而在精准。地市级广播电台广告经营管理要建立并不断完善各项制度。广告审查制度是必不可少的，最好形成多级审查，专职广告审查员一票否决制，在广告客户资格、广告批文、广告内容等方面严格把关，这是杜绝虚假违法广告的关键所在；通过合同签订制度明确双方责、权、利；广告监听制度是对播出广告进行后期监管，对格调不高、用词不当、夸大宣传，可能引起社会负面影响的广告责令停播，并进行修改或撤换。
地市级广播电台采取机动灵活策略进行广告创收
在一个经济欠发达城市或地区，广播电台大多属于弱势媒体，广播电台广告经营中额度大的广告要坚决抓住，额度小的广告也决不放过。要充分发挥广播制作周期短、反应敏捷的优势，采取机动灵活的策略主动出击，针对时效要求高、季节性强的广告采用灵活多变的价格来增加收入，对一些长期支持广播电台的广告客户，在适当的时候采取合适的方式回馈支持。
（作者单位：洛阳人民广播电台）
编校：张红玲
目前，我国广播电台呈现出两极分化的趋势，一方面是经济发达地区借助本地得天独厚的区域经济优势迅速做大做强，广告收入不断攀升，屡创新高，北京广播电台广告收入已经超过亿元大关；另一方面是经济欠发达地区，广播事业基础薄弱，发展迟缓，社会影响越来越小，广播受众萎缩，甚至有些听众提出“现在还有广播”这样令广播人既尴尬又心酸的问题，广告收入很少，严重影响到广播事业的发展，广播电台运营举步维艰。
河南省属于中西部经济欠发达地区，全省18个地市级广播电台发展也不均衡，怎样立足本土，盘活资源做好广播，增加收入，尽早走入良性循环，广播电台应多项措施并举加大广告经营与管理工作。
地市级广播电台必须依法进行广告经营与管理
目前河南省广播电台的收入大多来源于广告收入，其中医疗、药品、保健品广告又占大头，许多广播电台都清醒地认识到广告结构不科学、比例失调，这种状况潜藏着巨大的政策性风险。医疗、药品、保健品广告从上世纪90年代走上广播电台这个平台，从无到有，从少到滥。直到近些年，有些地市的媒体包括广播电台一味追求广告收入，颠倒了社会效益和经济效益的关系，播出虚假广告，严重损害了群众利益，破坏了党和政府的形象，破坏了广播电台的媒体公信力，在社会上造成不良影响，引起群众的强烈反感，这种情况引起了全国人大和国家高层领导人的重视，2005年开始由国家工商总局牵头，联合公安、药监等11个部委在全国范围内开展了一场声势浩大的违法虚假广告专项治理活动，完善并落实了各项广告监管制度，出台了严格的处罚措施，处理了一批虚假违法广告案件，处分了播出虚假违法广告的媒体责任人，广告整治逐步过渡到规范化、制度化的长效监管机制。地市级广播电台也应该认识到播出违法、虚假广告眼前是有一些广告收入，但从长远看是饮鸩止渴。依法经营是广播电台广告经营与管理中的头等大事，杜绝违法、虚假广告是地市级广播电台安身立命之本，是地市级广播电台应该担负的社会使命和社会责任。
地市级广播电台广告形式要不断开拓创新
地市级广播电台广告经营与管理要研究听众、研究市场。随着我国高等教育的普及推广，媒体受众的文化知识水平逐渐提高，广播听众的鉴赏能力也在提高，传统的“告白式”广播广告已经远远不能满足听众和广告客户的要求，探索植入式广告经营与管理是摆在地市级广播电台面前的重要课题。植入式广告作为一种寄生于媒体的营销方式，事实上已经有超过100年的历史。植入式广告又称植入式营销，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入广播、电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景的再现，让听众、观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。植入式广告与传媒载体相互融合，共同建构受众现实生活或理想情境的一部分，将商品或服务信息以非广告的表现方法，在受众无意识的情态下，悄无声息地灌输给受众。因其隐秘的特点，植入式广告还被称为嵌入式广告或软性广告。植入式广告在我国电影、电视领域已经被广泛应用。从《手机》、《天下无贼》到《非诚勿扰》，电影本身作为商品，其成功不仅取决于精彩的剧本、高明的导演和有魅力的演员，广告宣传和营销策划也扮演着重要的角色。《天下无贼》植入广告的巨大收益折射出一种植入式广告的冲击力。《非诚勿扰》遭世人诟病的广告投放，坚定了一个不争的事实，就是植入式广告已经被越来越多的制片方和商家所采用。《超级女声》、《莱卡我型我秀》，还有河南电视台的《梨园春》等真人秀节目掀起了我国电视植入式广告的高潮。
电影、电视植入式广告的巨大成功应该给地市级广播电台广告形式的探索带来启迪，如某款低端实用手机广告，在校园流行音乐节目中以一种听众乐意接受的形式于不经意间出现，比直白、呆板地直接推介某款手机效果要好得多。一个优秀的广播植入式广告需要一个好的创意，需要设计一个好的场景，最重要的是要有一个好的主题；找一个合适的栏目进行嫁接植入，达到在听众无意识的状态下，将信息传达给听众。
地市级广播电台要培养或引进优秀广告人才
实现地市级广播电台可持续发展的关键是要有优秀的人才，地市级广播电台对广告人才的需求更迫切，优秀的广告人才是能创意、会筹划、懂管理、业务精的复合型人才。地市级广播电台可以建立一套人才引进机制，给他们一个展示自己才华的平台，让他们能够实现自己的价值，引进来、留得住、干得好。此外，对现有广告人员中有培养前途的“苗子”采取送出去培训、到先进发达地区学习等方法，早日把他们锻炼成复合型人才，发挥优秀人才的作用，促进本台广告经营管理工作的改进，实现较好的广告创收。
地市级广播电台广告经营管理要建立健全制度
任何管理的依据是制度，制度不在多而在精准。地市级广播电台广告经营管理要建立并不断完善各项制度。广告审查制度是必不可少的，最好形成多级审查，专职广告审查员一票否决制，在广告客户资格、广告批文、广告内容等方面严格把关，这是杜绝虚假违法广告的关键所在；通过合同签订制度明确双方责、权、利；广告监听制度是对播出广告进行后期监管，对格调不高、用词不当、夸大宣传，可能引起社会负面影响的广告责令停播，并进行修改或撤换。
地市级广播电台采取机动灵活策略进行广告创收
在一个经济欠发达城市或地区，广播电台大多属于弱势媒体，广播电台广告经营中额度大的广告要坚决抓住，额度小的广告也决不放过。要充分发挥广播制作周期短、反应敏捷的优势，采取机动灵活的策略主动出击，针对时效要求高、季节性强的广告采用灵活多变的价格来增加收入，对一些长期支持广播电台的广告客户，在适当的时候采取合适的方式回馈支持。
（作者单位：洛阳人民广播电台）
编校：张红玲