论文部分内容阅读
【摘 要】建设工程的投标工作运行，一是要认真的执行国家招投标相关的管理体制二是投标单位要提升在投标工作中的每一个工序的对策及投标技巧能力，这样投标的中标率自然会高。工程的投标阶段，不论是投标报价，还是编制标书技等都是极其讲究投标策略及技巧的。
【关键词】建设工程；投标；报价；策略；编制；标书；技巧
在工程建设市场中参加投标是获得工程项目的主要途径。建筑工程施工企业参加投标的主要目的是为了最大限度地获得经济利益。所以说，投标在一定程度上是公共企业的生命线，可以决定工程获得利益的多少，是施工企业发展的先决条件。在工程投标过程中，各个施工企业竞争的主要内容为施工技术、施工方案、管理类能力、组织能力、综合素质等。要在投标报价相同或者相差无几的众多投标单位中脱颖而出，投标报价须具有一定的策略和技巧，这对建筑工程施工企业有着非常重要的意义。
一、掌握工程投标报价策略
报价是建设工程投标非常重要的一项工作，为高报价的合理性，必须掌握有效策略。具体来说，主要包括以下内容。
（一）报价编制要到位
1.基础价格
对于施工中的人工成本、水、电，以及施工材料的单价要充分的了解，因为这些价格决定了投标报价的基础价格，因此，在编制工程投标报价时，要充分考虑这方面的因素。要根工程施工消耗量和取费费率确定工程单价。在确保工程基础价格的准确性基础上，确保工程总价的准确性。
2.不平衡报价
对于公路工程清单中无法精确计算、先行结算、可能增加工程量的施工项目，可以适当增加其单价，这样不仅不会对总报价产生影响，同时可以增加收入，加快资金的周转。对于工程中可能缩小工程量、做法不明确、可能存在漏洞、失误的施工项目，在一定程度上降低了施工的单价，从而也降低了总工程价。由于总工程价的降低，有利于工
3.程建设中的索赔
对于施工企业技术优势较为明显、管理相对比较规范的施工项目可以故意降低工程单价，这样可以提高施工企业的市场竞争力。
（二）重视工程造价信息管理
建立本地区市场价格信息库，掌握该地区主要建材价格、机械设备台班费和租赁费、定期测定材料价格指数，分析市场变化趋势，密切与材料供应商的联系，减少材料采购中间环节，尽量降低材料采购成本。注重搜集施工企业各类信息，研究招标方案和招标意图。注重总结经验，与招标单位加强联系，及时反馈招标信息，从而促进工程造价管理水平提高。
（三）预测标底
施工企业在进行投标之前，应先对工程成本、预期利润以及竞争对手的水平进行综合的评估，并对业主的标底进行科学的预测，根据自身的水平制定一个最终报价。在进行投标编制时可以采用“单价重分配”的方法对单价适当调整，比如先结算的项目，这样可以提早收回资金，有利于资金的流动；对于估算可能增加的工程量，同样可以提高其单价。对于另外部分项目的单价则可以适当减小，比如工程量可能减小的项目。通过单价重分配的这种方式可以在确保不对投标报价产生影响的情况下，获得最好的经济效益。另外要以工程定额、近期市场材料价格为参考，并严格遵循建设工程管理部门的文件规范和要求。因此，标书购置过程中尽量在一个工程项目多买几个标段，确定各标段最终造价时，要有一定层次，以确保一个标段报价最接近标底价，从而提高工程的中标率。
（四）建立企业成本资料库
按照已完成工程的历史数据，详细了解施工工艺、技术水平、管理能力等，根据之前的财务结算指标，分解计算出综合指标，包括直接费、间接费、利润等指标。分析分部、分项工程单价指标、单项工程和单位工程综合指标，附上详细说明，存人成本资料库，投标时从中选出类似资料，将这些指标与投标报价对比分析，检查报价是否存在偏差和遗漏。对工程实际成本价和成本变化进行综合分析，用作投标参考，防止报价盲目性，提高报价的科学性与合理性，更好地指导公路桥梁后续施工。
（五）建立并完善企业定额
采用工程量清单计价模式进行报价，为提高报价的科学性与合理性，施工企业还应该建立并完善企业定额，结合自身基本情况，每年测出定额的各项单价和费用指标，包括人工单价、机械设备台班单价、各项费用的费率等。重视施工全过程的造价控制，全面收集各类信息，形成企业定额消耗量。并结合工程实际情况补充和完善企业定额，积累分部、分项工程的单价指标，为成本报价编制提供参考。
二、编制标书的技巧
应该掌握正确的标书编制技巧和方法，完善投标汇总文书工作，有效推动工程投标顺利进行，为后续施工和中标工程的效益提高奠定基础。
（一）依据的正确性
在建筑工程建设市场中，施工企业进行投标报价时，应以相关部门所颁布的法律法规、规章制度以及规范文件等为依据，切记绝对不能偏移法规的要求。这是施工企业进行投标报价的最低要求，也是保证编制依据正确性的底线。
（二）把握设计图纸和相关资料
工程施工企业在收到建筑工程建设项目的招标文件之后，应及时组织相关人员研究项目招标文件，研究的主要内容包括设计资料、工程结构、设计意图等，并对设计图纸、表格等资料进行核对，确保正确无误。如果发现设计图纸上所列出的工程细目与原计划存在一定的出入，而且这种出入对投标报价产生一定的影响，就要在招投标会上以质疑清单的方式询问业主，这样可以有效地确保工程投标报价的准确性。
（三）实地考察取得第一手调查资料
建设工程施工企业在投标之前，应先对工程建设项目进行实地考察，从而了解工程的施工环境，这是规避风险的一种有效手段。要选择工程水平高、责任心强的员工作为实地考察人员，以保证考察的结果更真实、合理。在考察前应先对招标文件中的设计图纸进行充分的研究，并列出考察提纲，主要包括考察要点、难点以及疑点等。对于工程进行实地考察，考察的主要内容为工程项目的地质地形条件、运输条件、施工材料来源、价格质量等。这些资料的准确性直接关系到施工投标报价的正确性，因此，应做好工程实地考察工作，以确保相关资料的准确性。
（四）编制施工方案，准确计算施工工程量
在编制建筑工程施工方案时，应严格遵守科学合理、技术先进、经济可行等方面的要求。施工方案的优劣直接关系到投标报价的最终金额。对于施工方法的确定应以各项施工内容为依据，确保与其相适应。在计算施工工程量时，应对公路工程项目的分项工程量分别计算。计算时，需要特别注意计量单位、计算规则等应与相关的定额相一致。如果发现设计图纸存在未列出工程量的施工内容时，应予以补充，并重新计算。
（五）运用电脑技术编制投标报价
随着我国科学技术的发展，在工程建设中不断引入了许多现代科技知识，比如说电脑技术、网络技术等。电脑软件在建设工程投标报价编制中得到了广泛的使用。这不仅提高了报价编制人员的工作效率，同时，还确保了投标报价的正确、快捷。施工企业在工程投标报价编制时，充分运用电脑技术能够提高投标报价的成功率，锻炼工作人员的技术水平，这对施工企业的发展有着非常重要的意义。
三、结语
建设工程的投标工作，投标单位从招标单位手中拿到资格预审又件开始，到最后签订施工合同，在整个投标过程中所包含的五大阶段：工程投标资格预审阶段、对招标又件分析、投标前的答疑、投标报价、编制标书等，每个阶段工作完成都是极其讲究投标策略及技巧的。只有把工程投标过程中的每一个工序都做的好，投标的中标率才会高。
参考文献
[1] 张艳.论当前建设工程投标的现状及对策[J].科技视界，2013（24），2008.
[2] 张国涛.浅议我国建设工程招投标工作现状[J].科技与企业，2014（08）.
[3] 柯琳露.浅谈建设工程投标中的预算编制和报价技巧[J].经济师，2008（04）：129-130.
[4] 谢岚.论建设工程监理投标中的要点及技巧[J].招标与投标，2015（04）：77-78.
【关键词】建设工程；投标；报价；策略；编制；标书；技巧
在工程建设市场中参加投标是获得工程项目的主要途径。建筑工程施工企业参加投标的主要目的是为了最大限度地获得经济利益。所以说，投标在一定程度上是公共企业的生命线，可以决定工程获得利益的多少，是施工企业发展的先决条件。在工程投标过程中，各个施工企业竞争的主要内容为施工技术、施工方案、管理类能力、组织能力、综合素质等。要在投标报价相同或者相差无几的众多投标单位中脱颖而出，投标报价须具有一定的策略和技巧，这对建筑工程施工企业有着非常重要的意义。
一、掌握工程投标报价策略
报价是建设工程投标非常重要的一项工作，为高报价的合理性，必须掌握有效策略。具体来说，主要包括以下内容。
（一）报价编制要到位
1.基础价格
对于施工中的人工成本、水、电，以及施工材料的单价要充分的了解，因为这些价格决定了投标报价的基础价格，因此，在编制工程投标报价时，要充分考虑这方面的因素。要根工程施工消耗量和取费费率确定工程单价。在确保工程基础价格的准确性基础上，确保工程总价的准确性。
2.不平衡报价
对于公路工程清单中无法精确计算、先行结算、可能增加工程量的施工项目，可以适当增加其单价，这样不仅不会对总报价产生影响，同时可以增加收入，加快资金的周转。对于工程中可能缩小工程量、做法不明确、可能存在漏洞、失误的施工项目，在一定程度上降低了施工的单价，从而也降低了总工程价。由于总工程价的降低，有利于工
3.程建设中的索赔
对于施工企业技术优势较为明显、管理相对比较规范的施工项目可以故意降低工程单价，这样可以提高施工企业的市场竞争力。
（二）重视工程造价信息管理
建立本地区市场价格信息库，掌握该地区主要建材价格、机械设备台班费和租赁费、定期测定材料价格指数，分析市场变化趋势，密切与材料供应商的联系，减少材料采购中间环节，尽量降低材料采购成本。注重搜集施工企业各类信息，研究招标方案和招标意图。注重总结经验，与招标单位加强联系，及时反馈招标信息，从而促进工程造价管理水平提高。
（三）预测标底
施工企业在进行投标之前，应先对工程成本、预期利润以及竞争对手的水平进行综合的评估，并对业主的标底进行科学的预测，根据自身的水平制定一个最终报价。在进行投标编制时可以采用“单价重分配”的方法对单价适当调整，比如先结算的项目，这样可以提早收回资金，有利于资金的流动；对于估算可能增加的工程量，同样可以提高其单价。对于另外部分项目的单价则可以适当减小，比如工程量可能减小的项目。通过单价重分配的这种方式可以在确保不对投标报价产生影响的情况下，获得最好的经济效益。另外要以工程定额、近期市场材料价格为参考，并严格遵循建设工程管理部门的文件规范和要求。因此，标书购置过程中尽量在一个工程项目多买几个标段，确定各标段最终造价时，要有一定层次，以确保一个标段报价最接近标底价，从而提高工程的中标率。
（四）建立企业成本资料库
按照已完成工程的历史数据，详细了解施工工艺、技术水平、管理能力等，根据之前的财务结算指标，分解计算出综合指标，包括直接费、间接费、利润等指标。分析分部、分项工程单价指标、单项工程和单位工程综合指标，附上详细说明，存人成本资料库，投标时从中选出类似资料，将这些指标与投标报价对比分析，检查报价是否存在偏差和遗漏。对工程实际成本价和成本变化进行综合分析，用作投标参考，防止报价盲目性，提高报价的科学性与合理性，更好地指导公路桥梁后续施工。
（五）建立并完善企业定额
采用工程量清单计价模式进行报价，为提高报价的科学性与合理性，施工企业还应该建立并完善企业定额，结合自身基本情况，每年测出定额的各项单价和费用指标，包括人工单价、机械设备台班单价、各项费用的费率等。重视施工全过程的造价控制，全面收集各类信息，形成企业定额消耗量。并结合工程实际情况补充和完善企业定额，积累分部、分项工程的单价指标，为成本报价编制提供参考。
二、编制标书的技巧
应该掌握正确的标书编制技巧和方法，完善投标汇总文书工作，有效推动工程投标顺利进行，为后续施工和中标工程的效益提高奠定基础。
（一）依据的正确性
在建筑工程建设市场中，施工企业进行投标报价时，应以相关部门所颁布的法律法规、规章制度以及规范文件等为依据，切记绝对不能偏移法规的要求。这是施工企业进行投标报价的最低要求，也是保证编制依据正确性的底线。
（二）把握设计图纸和相关资料
工程施工企业在收到建筑工程建设项目的招标文件之后，应及时组织相关人员研究项目招标文件，研究的主要内容包括设计资料、工程结构、设计意图等，并对设计图纸、表格等资料进行核对，确保正确无误。如果发现设计图纸上所列出的工程细目与原计划存在一定的出入，而且这种出入对投标报价产生一定的影响，就要在招投标会上以质疑清单的方式询问业主，这样可以有效地确保工程投标报价的准确性。
（三）实地考察取得第一手调查资料
建设工程施工企业在投标之前，应先对工程建设项目进行实地考察，从而了解工程的施工环境，这是规避风险的一种有效手段。要选择工程水平高、责任心强的员工作为实地考察人员，以保证考察的结果更真实、合理。在考察前应先对招标文件中的设计图纸进行充分的研究，并列出考察提纲，主要包括考察要点、难点以及疑点等。对于工程进行实地考察，考察的主要内容为工程项目的地质地形条件、运输条件、施工材料来源、价格质量等。这些资料的准确性直接关系到施工投标报价的正确性，因此，应做好工程实地考察工作，以确保相关资料的准确性。
（四）编制施工方案，准确计算施工工程量
在编制建筑工程施工方案时，应严格遵守科学合理、技术先进、经济可行等方面的要求。施工方案的优劣直接关系到投标报价的最终金额。对于施工方法的确定应以各项施工内容为依据，确保与其相适应。在计算施工工程量时，应对公路工程项目的分项工程量分别计算。计算时，需要特别注意计量单位、计算规则等应与相关的定额相一致。如果发现设计图纸存在未列出工程量的施工内容时，应予以补充，并重新计算。
（五）运用电脑技术编制投标报价
随着我国科学技术的发展，在工程建设中不断引入了许多现代科技知识，比如说电脑技术、网络技术等。电脑软件在建设工程投标报价编制中得到了广泛的使用。这不仅提高了报价编制人员的工作效率，同时，还确保了投标报价的正确、快捷。施工企业在工程投标报价编制时，充分运用电脑技术能够提高投标报价的成功率，锻炼工作人员的技术水平，这对施工企业的发展有着非常重要的意义。
三、结语
建设工程的投标工作，投标单位从招标单位手中拿到资格预审又件开始，到最后签订施工合同，在整个投标过程中所包含的五大阶段：工程投标资格预审阶段、对招标又件分析、投标前的答疑、投标报价、编制标书等，每个阶段工作完成都是极其讲究投标策略及技巧的。只有把工程投标过程中的每一个工序都做的好，投标的中标率才会高。
参考文献
[1] 张艳.论当前建设工程投标的现状及对策[J].科技视界，2013（24），2008.
[2] 张国涛.浅议我国建设工程招投标工作现状[J].科技与企业，2014（08）.
[3] 柯琳露.浅谈建设工程投标中的预算编制和报价技巧[J].经济师，2008（04）：129-130.
[4] 谢岚.论建设工程监理投标中的要点及技巧[J].招标与投标，2015（04）：77-78.