被指克扣巨款百安居再被供应商停货

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  11月20日,记者获悉,韩丽宅配、朗庭、好诗迪、百儒等中国华南地区的四大橱柜供应商发出联合声明,声称将从即日起暂停向百安居供货,原因是由于百安居克扣货款。
  在业界引起广泛关注的“雅百风波”刚刚平息,一场新的 “停货”风波又再次掀起。
  上海卓跃企业管理咨询有限公司总经理、首席咨询顾问庞亚辉认为:“百安居对营销商扣利太高,是因为没有完全了解和适应中国的整体零售环境,这需要一个认识的过程。”
  
  四企业停货
  
  11月20日记者在百安居北京健翔桥店看到,韩丽宅配和好诗迪两个品牌已经没有现货。朗庭橱柜一直没有在这家店出现过,而百儒橱柜依旧在卖。
  百安居健翔桥店橱柜部的相关负责人王先生说:“韩丽宅配现在没有货是因为程序上出现了问题,不过没有大的问题,如果要订货的话,应该很快就能收到。”
  “韩丽宅配因为有些程序上的问题还没有和百安居达成一致,很多问题不方便透露,不过很快就会把问题解决。” 韩丽宅配销售部的林经理这样告诉记者。
  但事实却并没有像王先生和林经理说的那么简单。
  据记者了解,11月17日下午2时韩丽宅配、朗庭、好诗迪、百儒等中国华南地区的四大橱柜供应商已发出联合声明,声称将从即日起暂时停止向百安居全国渠道供货,直到百安居解决拖欠货款的问题为止。
  但对于具体的欠款金额等情况,目前尚没有公布。
  这次发生的纠纷,和之前刚刚平息的 “雅百风波”(雅迪尔和百安居的官司)仅仅相隔两个月。
  庞亚辉说:“百安居现在的处境很像国美的前期,都是对供应商进行经济上的压榨和货款上的拖欠,使得供应商和自己对立,如果要是持续出现负面新闻的话,对整个企业会造成不小的影响。”
  而现在百安居最严峻的问题是如何跟宣布停货的四家供应商洽谈。
  对于这个问题上海百安居总部的一位不愿透露姓名的人士告诉记者:“在我们谈判中未能达成共识,但不会影响消费者的利益,百安居高层高度重视这件事,并尽最大的努力与诚意来解决问题。”
  但记者获悉,目前有近千名消费者不能提到预订的商品。
  
  本土化陷阱
  
  8月31日,在深陷讨债风波两个多月之后,百安居承诺退还拖欠上海雅迪尔橱柜的货款。据记者了解,百安居与雅迪尔已经在上海的有关部门调解下达成秘密协议,退还克扣的雅迪尔的货款1200万元左右。
  据悉,雅迪尔已经不再向北京地区的百安居供货。雅迪尔相关负责人姜女士告诉记者:“雅迪尔主要面向华南地区的市场,现在应该也向百安居发货,只不过没有发到北京。”
  在大约有200人参与的新浪“雅百风波”专项调查中,仅有23.46%的受调查者表示会继续在百安居购物,而有58.65%和17.89%的受调查者则表示不会或不确定到百安居购物;另外,在这场交锋中,表示支持百安居的仅有11.98%,另有78.74%的人则支持供货商。
  庞亚辉告诉记者:“虽然百安居是世界级的大企业,不过百安居主要分布在大城市,国内的橱柜企业不依靠百安居也能生存,中国的消费市场还有很多。”
  据记者了解,这两年有不少供应商从百安居相继撤离。2005年的时候百隆橱柜撤离百安居,2006年撤离的有佰信橱柜、欧卡罗橱柜、世家屋橱柜、老板橱柜、帅康橱柜。
  他们认为,如果百安居和供应商之间是一种双赢的关系,没有供应商不愿意合作。
  庞亚辉分析:“中国的消费情况是品牌集中热,百安居如果不好好整顿一下内部管理体系和对供应商的策略,必然会遭到供应商的抵制。中国的橱柜品牌很多,这是百安居在中国取得成功的一个有利资源,但如果百安居不能够很好的利用,就有可能跌入本土化的陷阱,遭遇挫折。”
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