【摘 要】
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推销是一项颇富挑战性和创造性的职业。推销员不但要善长表达,要有耐心和恒心,更要善于灵活地运用推销策略去动员创造营销机会。这决定了推销员要具有比一般技术人员和管理人
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推销是一项颇富挑战性和创造性的职业。推销员不但要善长表达,要有耐心和恒心,更要善于灵活地运用推销策略去动员创造营销机会。这决定了推销员要具有比一般技术人员和管理人员更高的素质,为事业的成功打下坚实的基础。一、在与客户正式接触前要精心准备理智的客户在决定购买之前,一定要了解与商品有关的信息,而且,不同的客户关心的侧重点不同。对此,推销员必须充分准备,如果面对客户的提问含糊其辞,推销员是很难争取到预期的效果的。１、推销员要熟悉公司的有关情况。公司的形象是很多客户决定购买的关键因素。客户往往认为上门推销的产品都
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