【摘 要】
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一、经销商在考核及管理中遇到的难题rn(1)业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制订太多的制度,有的员工处罚不好执行.rn(2)旺季缺人员.rn(3)没有过程指标考核,服务
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一、经销商在考核及管理中遇到的难题rn(1)业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制订太多的制度,有的员工处罚不好执行.rn(2)旺季缺人员.rn(3)没有过程指标考核,服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货).直供网点太少,低于10%,要提高直供率,培养员工素质.rn(4)对在服务二批商的人没有进行考核,人员无市场开发能力,单纯是体力劳动.一直想对这批人进行考核,但这批人员有抵触,无市场开发能力还嫌太累工资低,准备换人,要提高员工能力素质.
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