阿里巴巴在广告的路上越跑越远

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  近些时候,阿里巴巴发生的一连串事情,都在预示着一个趋势:
  首先,据称阿里巴巴和湖南卫视4亿美元联合收购了PPTV,交易已基本完成。阿里为了让上市的故事更加丰满,今年已经投资入股了高德地图、新浪微博、虾米音乐、UC浏览器等一些互联网公司,PPTV被业界理解为可以在视频业务上对阿里的客厅战略形成补充。
  再者,最近一段时间,淘宝两次对微信痛下杀手。以“保障消费者的用户感受和控制交易风险”的借口暂停了面向微信的第三方应用服务,并停止了淘宝网站内含的外链二维码,目的是规避卖家绕开淘宝正常的交易流程和管理体系而导致的安全隐患。
  淘宝系(除了支付宝)几乎所有的收入都来自于广告,本质上是对其体系内流量的贩卖和变现。围绕商家打造了一套封闭的生态体系,通过控制卖家的上游流量和下游用户,让他们的商务活动尽可能多地在这个体系内运行,包括广告、销售、支付以及物流等,所有活动的规则都是淘宝设定,这样淘宝的流量价值可以得到最大程度的实现。所以淘宝会比任何一家电商公司都更在意流量格局的变化和对流量入口的把控。但移动互联网时代,微信的“快捷支付”、“扫一扫”等支付功能的出现,让这个独立的生态系统日益感受到威胁,用户完全可以绕开淘宝在微信内完成整个购物流程。于是,冒着伤害用户体验的危险,阿里开始截杀微信。
  回归事情的本质,整个事情的核心在于平台化运作的广告盈利模式惹的祸。阿里巴巴从一开始打造的无所不包的淘宝,一直在致力于成为中国、乃至世界上最大体量的电子商务交易平台。疆土无限的淘宝系,不可能再有余力像京东、亚马逊那样掌控供应链上采销、仓储、配送以及客服等更多环节,这就几乎将所有盈利压力全部转嫁于平台流量带来的广告收益上。
  广告,或许是互联网时代可以拿来痛心疾首的商业形态。当收视率超高的美剧《广告狂人》仍在重温广告主宰年代辉煌时,广告这种营销利器的命分分钟被人革掉。当移动互联和社交平台出现,消费者可以随时随地地无障碍互通,因而信息内容的引导瞬间就会导致购买意向,售卖作用的广告逐渐一步步走向消亡。
  曾经,传统媒体一直在记恨互联网的崛起夺取了以往的广告投放,但移动互联网的蓬勃发展第一时间宣告了5大网络门户的没落。这是因为产品营销模式发生了颠覆,靠第三方间接影响消费的市场营销模式已经明摆着不符合这个时代的发展。譬如,曾经如日中天的微博,就是因为不幸出生在以平台广告为惟一盈利模式的新浪,最终导致商业化进程的彻底失败。
  我们可以不留情面地预测,因为广告这种“过去时”营销模式逐步淡出江湖,未来广告公司的服务内容也将往公关公司靠拢。而公关公司的职能将分成几个部分:1、以内容的形式深层次介入到企业产品的营销推广中,业务推广将紧紧围绕目标客户展开,占领更多的最终用户资源意味着更高的议价能力;2、产品营销更多地在社交平台上开展,直接面对消费者,而不是借助第三方的传播平台——这就是为什么线下营销活动仍然是最佳营销模式;3、直接针对消费者的危机公关和品牌打造。
  未来,媒体、广告、公关的界限将变得模糊,大家都可以凭借手中资源直接服务于厂家。那么,媒体,你是否准备好了呢?
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