【摘 要】
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当面临需求、市场环境、宏观政策等诸多因素的不确定性时，越来越多的厂商采用动态价格策略来增加利润。随着这种策略的广泛应用，消费者选择持币观望而导致市场低迷。本文应用St
【基金项目】
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国家自然科学基金项目“网络环境下营销渠道变革与模式选择研究”（70472029）
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当面临需求、市场环境、宏观政策等诸多因素的不确定性时，越来越多的厂商采用动态价格策略来增加利润。随着这种策略的广泛应用，消费者选择持币观望而导致市场低迷。本文应用Stackelberg博弈模型和合同设计理论，考虑厂商在面对这些可能延迟购买的消费者时，如何决定价格策略。研究结果表明，厂商通过动态定价无法对高保留价格的消费者实现完全的价格歧视，但可以通过一个返还的合同设计最大限度地获得这些高保留价格消费者的消费者剩余。最后，通过比较价格歧视与返还合同下的利润，指出差别定价和返还合同的适用条件。
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