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目标的真正作用
导读：目标是一盏灯。人生苦短，那种一天即一年、一年即一生的生活令人迷惘。唯有执着的目标，可以击穿迷雾，点燃疲惫生活中的英雄梦想。这世上，你不执着，没人会与你共进退。
很多情况下，目标的真正作用不在于达成，而在于帮助人们去更远的地方。有一个古老的故事，说有人分别问三个正在工作的石匠各自在做什么。第一个石匠无精打采地说：“我在混口饭吃。”第=个石匠一边敲打石块一边说：“我在做全国最好的石匠活。”第三个石匠眼中带着淡定的神情仰头说道：“我在建造一所最大最好的教堂。”或许，第三个石匠最终都建不了这所教堂，但相比第一个石匠，他却更有可能做成全国最好的石匠活。
一位企业家朋友在聊天中说，一家韩国的咨询公司为他们设立了成为全球最大食品饮料生产企业的愿景。他们现在已经做到7国内同品类第一。虽然诸如这种全球最大的目标还是让他心存惶恐，但目标的存在让他们“根本停不下来”——挨个角度说，即便“全球最大”的梦想最终无法实现，但要做到亚洲最大却并非遥不可及——逐梦路上风景依旧旖旎。
大梦还是要有的，目标也是要有的。因为，有T目标你未必能实现，但是，没有目标你基本将一事无成。当然，目标需要管理。
1954年，德鲁克提出了一个具有划时代意义的概念
目标管理，它是德鲁克所发明的最重要、最有影响的概念。从根本上讲，目标管理把经理人的工作由控制下属变成与下属一起设定客观标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成。这些标准，促使被管理的经理人用目标和自我控制来进行自我管理，也就是说，自我评估，而不是由外人来评估和控制。
自我激发，点燃心中的热望，显然要比格式化的KPI考核要来得生动有力，尤其是在这个90后已登上舞台的历史窗口期。对于创业者而言，目标的作用是点燃热情明确方向，那些值得追寻哪怕最终抵达不7的方向。追逐大象的猎人不会停下来打鸟，坚持重要，选择更重要，而坚持正确的选择最重要。目标的意义在于，让人不迷惘。
目标是一盏灯。人生苦短，那种一天即一年、一年即一生的生活令人迷惘。唯有执着的目标，可以击穿迷雾，点燃疲惫生活中的英雄梦想。这世上，你不执着，没人会与你共进退。
一张照片卖掉一辆车史上最牛逼推销员
导读：推销梦想需要的是激情传导，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何传导激情，第三是传导的效果是让对方入戏，被你的激情感染。
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开7几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上7电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转s-圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。以小搏大，一百变成一万元。金融危机，经济萧条;通货膨胀，货币贬值。时局动荡，硝烟四起。由于国外局势紧张，投资环境恶化，采大型国企从阿富汗将大量人民币现钞带回祖国，无私奉献给有胆识、有投资眼光者。因数额巨大，特通过本部面向全国爱好者提供。只要你向我处汇来100元，即可得到1万元钞票。不是代金券优惠券之类的，也不是网络互助游戏，而是真真正正的钞票！更不是假钞（贩卖假钞是违法行为，国法不容），你可用任何验钞器检验，假一罚万！只需汇来100元就能得到1万元钞票，汇来200元就能得到2万元钞票，以此类推，每人最限汇3000元得到30万人民币。大千世界，无奇不有，多疑胆怯者请远离，狭路相逢勇者胜！代号：换钱。由于额度提升，自2014年lI月起，最低20万起换，每县仅换一人。电话：13669249098李主任。按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好T-张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的白色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满7地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那幺协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。
迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来7，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道7别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什幺药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有艰竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之_动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说： “我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
推销梦想需要的是激情传导，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何传导激情，第三是传导的效果是让对方八戏，被你的激情感染。 我很重要
二战后受经济危机的影响，日本失业人数陡增，工厂效益也很不景气。一家濒临倒闭的食品公司为了起死回生，决定裁员三分之一。有三种人名列其中：一种是清洁工，一种是司机，一种是无任何技术的仓管人员。这三种人加起来有30多名。经理找他们谈话，说明了裁员的意图。
清洁工说：“我们很重要，如果没有我们打扫卫生，没有清洁优美、健康有序的工作环境，你们怎么能全身心地投入工作？”司机说： “我们很重要，这么多的产品没有司机怎么能迅速销往市场？”仓管人员说：“我们很重要，战争刚刚过去，许多人挣扎在饥饿线上，如果没有我们，这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光！”
经理觉得他们说的都很有道理，权衡再三决定不裁员，重新制定了管理策略。最后经理在厂门口悬挂了一块大匾，上面写着“我很重要。”从此，每天当职工们来上班，第一眼看到的便是“我很重要”这4个字。不管一线职工还是白领阶层，都认为领导很重视他们，工作起来非常卖命。这句话调动了全体职工的工作积极性，一年后公司迅速崛起，成为日本有名的公司之一。
启示：在职业生涯里，任何时候都永远不要看轻了自己。在关键时刻，你敢说“我很重要”吗？试着说出来，想让别人相信你，自己先相信——你的成功旅程也许会由此揭开新的一页。
你能坚持到底吗？
苏格拉底是古希腊着名的大哲学家和大教育家，他教学生的方法总是别出心裁。开学第一天，他对学生们说：“今天，我们只学一样东西，就是把胳膊尽量往前抬，然后再尽量往后甩。”他示范了一下，结果，所有学生都笑了。
“老师，这还用学吗？”一个学生打趣道。“当然，”苏格拉底很严肃地回答道， “你不要觉得这是件很简单的事，其实它很困难的。”听到这话，学生们笑得更厉害了。苏格拉底一点也不生气，他宣布说：“这堂课我就教大家好好学这个动作。学会以后，从今天开始，每天你们都要把它做100遍。10天之后，苏格拉底问：“谁还在坚持做那个甩手动作？”大约80%的学生举起了手。20天之后，苏格拉底又问：“谁还在坚持做那个甩手动作？”大约50%的学生举起了手。3个月之后，苏格拉底又问道：“那个最简单的甩手动作，有谁在坚持做？”这一次，只有一位学生举起了手。他，就是后来成为古希腊另一位大哲学家、大思想家的柏拉图。
启示：坚持是世界上最简单同时也是最困难的事情，因为人人都能做到，却未必人人都做得到。只有那种即便一件简单事都能坚持做到底的人，才可能有所成就。
导读：目标是一盏灯。人生苦短，那种一天即一年、一年即一生的生活令人迷惘。唯有执着的目标，可以击穿迷雾，点燃疲惫生活中的英雄梦想。这世上，你不执着，没人会与你共进退。
很多情况下，目标的真正作用不在于达成，而在于帮助人们去更远的地方。有一个古老的故事，说有人分别问三个正在工作的石匠各自在做什么。第一个石匠无精打采地说：“我在混口饭吃。”第=个石匠一边敲打石块一边说：“我在做全国最好的石匠活。”第三个石匠眼中带着淡定的神情仰头说道：“我在建造一所最大最好的教堂。”或许，第三个石匠最终都建不了这所教堂，但相比第一个石匠，他却更有可能做成全国最好的石匠活。
一位企业家朋友在聊天中说，一家韩国的咨询公司为他们设立了成为全球最大食品饮料生产企业的愿景。他们现在已经做到7国内同品类第一。虽然诸如这种全球最大的目标还是让他心存惶恐，但目标的存在让他们“根本停不下来”——挨个角度说，即便“全球最大”的梦想最终无法实现，但要做到亚洲最大却并非遥不可及——逐梦路上风景依旧旖旎。
大梦还是要有的，目标也是要有的。因为，有T目标你未必能实现，但是，没有目标你基本将一事无成。当然，目标需要管理。
1954年，德鲁克提出了一个具有划时代意义的概念
目标管理，它是德鲁克所发明的最重要、最有影响的概念。从根本上讲，目标管理把经理人的工作由控制下属变成与下属一起设定客观标准和目标，让他们靠自己的积极性去完成。这些标准，促使被管理的经理人用目标和自我控制来进行自我管理，也就是说，自我评估，而不是由外人来评估和控制。
自我激发，点燃心中的热望，显然要比格式化的KPI考核要来得生动有力，尤其是在这个90后已登上舞台的历史窗口期。对于创业者而言，目标的作用是点燃热情明确方向，那些值得追寻哪怕最终抵达不7的方向。追逐大象的猎人不会停下来打鸟，坚持重要，选择更重要，而坚持正确的选择最重要。目标的意义在于，让人不迷惘。
目标是一盏灯。人生苦短，那种一天即一年、一年即一生的生活令人迷惘。唯有执着的目标，可以击穿迷雾，点燃疲惫生活中的英雄梦想。这世上，你不执着，没人会与你共进退。
一张照片卖掉一辆车史上最牛逼推销员
导读：推销梦想需要的是激情传导，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何传导激情，第三是传导的效果是让对方入戏，被你的激情感染。
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开7几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上7电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转s-圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。以小搏大，一百变成一万元。金融危机，经济萧条;通货膨胀，货币贬值。时局动荡，硝烟四起。由于国外局势紧张，投资环境恶化，采大型国企从阿富汗将大量人民币现钞带回祖国，无私奉献给有胆识、有投资眼光者。因数额巨大，特通过本部面向全国爱好者提供。只要你向我处汇来100元，即可得到1万元钞票。不是代金券优惠券之类的，也不是网络互助游戏，而是真真正正的钞票！更不是假钞（贩卖假钞是违法行为，国法不容），你可用任何验钞器检验，假一罚万！只需汇来100元就能得到1万元钞票，汇来200元就能得到2万元钞票，以此类推，每人最限汇3000元得到30万人民币。大千世界，无奇不有，多疑胆怯者请远离，狭路相逢勇者胜！代号：换钱。由于额度提升，自2014年lI月起，最低20万起换，每县仅换一人。电话：13669249098李主任。按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好T-张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的白色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满7地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那幺协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。
迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来7，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道7别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什幺药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有艰竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之_动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说： “我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
推销梦想需要的是激情传导，那就要求你首先自己要有激情，其次你要知道如何传导激情，第三是传导的效果是让对方八戏，被你的激情感染。 我很重要
二战后受经济危机的影响，日本失业人数陡增，工厂效益也很不景气。一家濒临倒闭的食品公司为了起死回生，决定裁员三分之一。有三种人名列其中：一种是清洁工，一种是司机，一种是无任何技术的仓管人员。这三种人加起来有30多名。经理找他们谈话，说明了裁员的意图。
清洁工说：“我们很重要，如果没有我们打扫卫生，没有清洁优美、健康有序的工作环境，你们怎么能全身心地投入工作？”司机说： “我们很重要，这么多的产品没有司机怎么能迅速销往市场？”仓管人员说：“我们很重要，战争刚刚过去，许多人挣扎在饥饿线上，如果没有我们，这些食品岂不要被流浪街头的乞丐偷光！”
经理觉得他们说的都很有道理，权衡再三决定不裁员，重新制定了管理策略。最后经理在厂门口悬挂了一块大匾，上面写着“我很重要。”从此，每天当职工们来上班，第一眼看到的便是“我很重要”这4个字。不管一线职工还是白领阶层，都认为领导很重视他们，工作起来非常卖命。这句话调动了全体职工的工作积极性，一年后公司迅速崛起，成为日本有名的公司之一。
启示：在职业生涯里，任何时候都永远不要看轻了自己。在关键时刻，你敢说“我很重要”吗？试着说出来，想让别人相信你，自己先相信——你的成功旅程也许会由此揭开新的一页。
你能坚持到底吗？
苏格拉底是古希腊着名的大哲学家和大教育家，他教学生的方法总是别出心裁。开学第一天，他对学生们说：“今天，我们只学一样东西，就是把胳膊尽量往前抬，然后再尽量往后甩。”他示范了一下，结果，所有学生都笑了。
“老师，这还用学吗？”一个学生打趣道。“当然，”苏格拉底很严肃地回答道， “你不要觉得这是件很简单的事，其实它很困难的。”听到这话，学生们笑得更厉害了。苏格拉底一点也不生气，他宣布说：“这堂课我就教大家好好学这个动作。学会以后，从今天开始，每天你们都要把它做100遍。10天之后，苏格拉底问：“谁还在坚持做那个甩手动作？”大约80%的学生举起了手。20天之后，苏格拉底又问：“谁还在坚持做那个甩手动作？”大约50%的学生举起了手。3个月之后，苏格拉底又问道：“那个最简单的甩手动作，有谁在坚持做？”这一次，只有一位学生举起了手。他，就是后来成为古希腊另一位大哲学家、大思想家的柏拉图。
启示：坚持是世界上最简单同时也是最困难的事情，因为人人都能做到，却未必人人都做得到。只有那种即便一件简单事都能坚持做到底的人，才可能有所成就。