我曾在顺德一寿险公司做业务员，因为是外地人，寿险业务比较难做，好在公司拓展了团体工伤意外保险业务，我所在的伦教镇又是国际著名的木工机械重镇，机械及五金加工行业繁荣兴旺，我从拜访开始，通过不懈的努力，虽然积累了一定的客户，但业绩还不是很理想。
　　临近岁末，为了调动全辖区业务伙伴的积极性，顺德支公司出台了一个奖励方案：2007年1月1日至1月31日，所有意外险的服务费为所收保险费的20%！这真是一个鼓舞人心的好消息。要知道，平时的意外险服务费才12%呢！公司宣布这一好消息的时间是2006年12月26日。
　　有一个木工机械厂的老板已认可了我提供的保险方案，正在准备投保的相关资料，这是一个50余人的工厂，保险费合计10000元左右。我在心里默默祈祷：上帝啊，保佑我吧，让我的客户１月份才投保吧！
　　可是，上帝没理会我的祈祷，12月29日早上，我接到了该厂老板的电话：“我把资料准备好了，你过来帮我办好投保手续吧！”客户就是上帝，我及时赶过去填好投保相关资料，只剩下缴费了，我试探着问：“老板，是今天缴费让保单明天就生效，还是过几天才缴费呢？”因为有不少老板会因为手头一时资金紧张而延迟几天缴费，我期望能拖延几天。不料，老板说：“你填好缴费单，我现在就去银行缴费。”
　　眼睁睁看着就要到手的800元飞走了，说不沮丧，那是自欺欺人。跟同事说起这事，有的同事说：“傻瓜呀，这事还不好办吗？跟客户说公司核保需要时间，保单５号才生效不就得了？过了元旦才去交单呀！”我知道有些同事为了自己的利益把客户的保单延迟到下个月才生效。可是，风险不等人，万一在这几天发生意外怎么办？同事说：“先为自己的腰包考虑吧，这钱是不要白不要啊！真要发生意外算他倒霉。”
　　的确，在没收到保费之前，我有过私心，期望客户下个月才投保，可是，收了保费之后，尽管在同事的唆使下我也有过一丝动摇。但是，我这人与生俱来就有强烈的责任感，我不容许自己做出有损客户利益的事。稍稍思索，我毫不犹豫地交单到顺德支公司，保单于2006年12月30日零时生效了。
　　如果没有发生后面的事，或许我会被人称作“傻瓜”，但是，事情就那么戏剧性地发生了。
　　2007年1月3日晚上，我还沉浸在节日的喜庆之中，忽然手机铃响，接听得知有人出意外了，原来那人逛街回来在一偏僻的马路上被一辆急驰的小汽车撞倒了，司机肇事逃逸了，伤者被送往医院急救……而那个受伤的人，正是刚刚投保的木工机械厂的员工。
　　面对事实，我不得不暗自庆幸：幸亏我是“傻瓜”，幸亏没贪心……
　　这一次，我更深刻地领悟了保险的意义与功用：它是急用的现金！它能救人于水深火热之中！这件事也将时时提醒着我，在以后的工作中，我会更加兢兢业业，一丝不苟地竭诚服务于每一个客户。
　　
　　责 编：谢荔翔
　　
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