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齐大增,一位农民的儿子,年仅31岁的他在墙体广告行业内已经家喻户晓。中专毕业后,齐大增为了谋生,凭借自己的书法特长,开始涉足墙体广告行业,从2000年创办唐山天宇墙体广告公司(以下简称天宇广告)至今已有9年历程。一路走来,齐大增积累了一些经验,在接受《广告主》记者采访时,齐大增讲述了他特有的经营理念。
资源需要延伸
天宇广告地处京津唐三角旺地,地理位置优越。天宇广告本着“做大做强”的经营理念,把墙体广告铺设全省,在很多乡镇主要道路的进出口、集贸市场、乡村公路的沿线,都有他们发布的广告。醒目、实效、美观的墙体广告,给农民带来了强烈的视觉冲击力,起到了很好的传播效果,也因此成为城乡道路上的一道风景。
但是近年来,随着墙体广告公司的崛起和家电下乡范围的扩大,墙体资源越来越少,业内的竞争也日益加剧。有一次,天宇广告负责为长虹彩电在唐山地区发布一批墙体广告,但是发布期限还没到,又有其他家电企业找到齐大增,让他发布一批广告。这时候,墙体资源便成了一个棘手的问题,面临资源的日益减少,齐大增敏锐地感觉到,资源的拓展势在必行了。
根据农民的经济条件和生活习惯,计世资讯(CCW Research)分析师闫德利认为,户外广告和口碑传播是本地化服务提供商在农村最有效的宣传方式。细心的齐大增从城镇社区的报刊栏得到了启示。经过慎重的研究讨论,“推出新媒体”成为天宇墙体广告公司下一轮的发展方向。具体的操作是在乡村中心主街设立报刊栏,公司派专人定期维护。报刊栏上主要发布一些农业饲养、种植方面的知识和民生新闻,同时为家电企业发布广告信息。为响应国家新农村建设号召,齐大增还把目标放在文明生态村的建设上,天宇广告借用文明生态村的墙壁为企业做广告,同时免费为生态村写文明宣传语,做壁画,这既美化了乡村环境,又达到了广告宣传的目的,还提升了天宇广告自身的品牌美誉度。
双赢
天宇曾经服务过的客户有:长安汽车、长虹电视、江淮汽车、清华同方电脑、天尊数码影楼、北京桑普采暖炉、河北光磊炉业、渔阳酒业、悍马电动车、福象电动车、中国移动、中国联通、中国网通、TCL彩电、康佳彩电、中国农业银行、脑白金、山庄老酒、轻骑汽车、胃药斯达舒、汇仁肾宝、天津多达彩钢等。
随着家电下乡政策的出台,一二级市场竞争的白热化,家电企业的主要营销资源已明显往三四级市场转移,企业的目标市场、广告宣传和线下推广逐步向农村乡镇倾斜。同时,客户对墙体广告公司的期望也越来越高,齐大增时刻以高标准来严格要求公司的每一个人,要求各尽其职,精益求精。在业务方面,有业务员登门拜访下乡产品的公司,把自己的优势介绍给客户。同时,广告从制作、发布、后期维护、客户反馈都有专门人员负责。从2000年以来,天宇广告的业务量在扩大,客户群也在扩大,天宇积极配合客户对墙体广告资源进行整合,为客户提供性价比高、可操作性强的营销传播方案,使企业和公司达到双赢,让墙体广告在三四级市场发挥更大的作用。
专业化服务
天宇广告拥有专业的美工设计和技术人员,采取技术质量指标标准化,特殊要求特殊制作的手段,制定了墙体广告发布规范,这种种作为已被众多同仁参考执行,用以保证墙体广告的设计质量,满足客户的各项技术质量要求。为了更好地与新老客户联系和沟通,天宇广告还利用互联网的高效快捷的优势,及时发布墙体广告最新动态。