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朱旭东的履历十分丰富：易居中国创始合伙人、易居乐农董事长、太德励拓（中国）公关传播集团总裁、宝库中国执行董事、《FA财富堂》杂志投资者。很显然，他是一位公关圈的跨界人士，在房地产行业及公关工作之余，跨界艺术、金融、农业等领域，更响应国家号召深度参与扶贫助农工作。通过采访，记者发现了他职业生涯之外的精彩人生，在专业的观点和态度之余，更感受到他有着这个年龄成功人士特有的豁达与乐观。
“这是时代的机遇”
不难发现，无论是公关，还是农业、艺术领域，整体都是偏文科的，朱旭东自己也热爱文学，但他其实是名工科学生，1990年毕业于上海工业大学电机专业。幸运的是，他赶上了最后一届国家分配工作，毕业后被分配到了上海电力工业局，更戏剧化的是，他竟然成为这个国企首位离职员工，带有001编号的离职证明书，他至今还留着。
回忆起当初的选择，朱旭东表示有多种原因，首先就是时代这个大环境的因素。“1992年，邓小平同志南巡讲话。很多企业家都是92年下海创业的，这在当时是比较潮流的选择，因此还有‘九二派’企业家的定义。既然国家有这么好的政策，就应该响应号召，我们因此从各自的国企离职。”而且，他认为自己也很年轻，应该去试试闯荡一番，相比较国企，他更希望有活力、有激情的工作。
朱旭东说的“我们”，指的是他与大学同学周忻。当年，他与周忻的大学老师下海创立了地产公司，希望他们做广告传播工作，二人接受了邀约。1994年，老师的项目圆满结束。两人选择熟悉的领域，合伙开了一家为房地产公司做广告传播的公司。朱旭东的创业生涯也由此开启。
当时中国经济正处于快速发展时期，他们的业务也毫不意外地受到了时代变动的影响，但最后都准确地把握住了机遇。
1998年，海南房地产的泡沫破灭，中国房地产行业第一次受到调控。当时上海率先实施“货币划分法”，取消单位分房，可以货币购买房屋。由于新房很少，很多人开始买二手房或用老房置换大房，房地产市场非常活跃。朱旭东果断决定转型，与上海一家国有企业共同组建了上海房屋置换股份有限公司，帮助上海市职工和市民做房屋置换，口号是“小小补贴换新家”。用两年的时间，他们在上海开了108家门店，可以说是中国最早且最大的经营二手房的连锁店。因为有效解决了百姓的居住问题，上海房屋置换模式被当成优秀案例推广至全国，很多省份的人来学习。
2000年—2010年，中国房地产行业迎来飞速发展的十年。2002年，他们成立了上海房地产住宅消费服务有限公司（上海房屋销售有限公司前身），秉承着让中国人住得更好的理念，全面介入房地产营销代理行业。2005年，易居（中国）控股有限公司正式成立，2006年就已经发展到全国的规模。之后，“有了资本的介入，沈南鹏和沈亮都是我们的天使投资人。他们看好住宅消费的发展，认为整个城市化进程与房地产离不开关系，在这个领域中服务公司是有价值的。”2007年，在美国纽约证券交易所，易居中国作为中国第一家房地产服务类公司上市，这给行业带来了利好消息，是里程碑式的标志。随后，朱旭东带领团队陆续展开了更多业务，在多个领域成功跨界。
他的连续创业都取得了如此高的成就，朱旭东认为，“这是时代的机遇。”他说：“我们回头去看，其实一个企业的成功离不开时代的因素，所以说没有马云的时代，只有时代的马云。首先得感谢改革开放的时代，没有92年的南巡讲话，也就没有我们的创业，没有当初的房地产改革就不可能有上海房屋置换模式，更没有一轮一轮的城市化进程，政府的不断调控也使得房地产市场不断完善。在此期间，淘汰了很多企业，也成就了很多企业，企业离不开时代的变化，是跟着中国经济的发展一起成长的。”
创业搭档要“志同道不合”
同学一起创业是比较常见的情况，但很多企业家们在功成名就之后就会分道扬镳。然而从1994年至今，周忻与朱旭东仍然合作无间，堪称中国商界的佳话。他也因此经常被问到创业相关问题，在采访中，他结合经验给创业的年轻人提供了宝贵的建议。
第一，一定要热爱，热爱是最好的动力;第二，天时地利人和，天时很重要，是指创业应该顺势而为，判断所从事的行业是否顺应了整个社会的发展，从事有发展前途的行业创业成功的概率会高一些;第三，还要有核心团队，这是需要积累的。但是也要记住，创业又是可遇不可求的，并不是一定要完全满足这些条件，有七八成的概率就可以去尝试。
二人合作近30年，是如何处理商业意见分歧的？这是记者比较关注的话题，朱旭东认为，“其实，一个好的合作伙伴就像是一个好的创业方向一样，都是非常难得的。”选择创业合伙人要讲究“志同道不合”，“志同”讲的是志向或理念是一致的，“道不合”是指方法或技能不一样，大家各有分工，最好是能够互补。在此基础上，合伙人之间还应该相互欣赏和包容，无论是工作内容还是人格方面，这样就算遇到困难和阻碍，也不会影响二人的合作。更重要的是对金钱欲望的控制，很多合伙人之间可以共苦，无法同甘，所以合伙创业成功后不要将金钱这种显性的财富看得太重，就会减少很多矛盾。他表示，处理好这三个问题，合作起来就会更有默契，合作时间也越长。
中国房地产行业即将走进下半场
对于中国房地产行业的发展历程，朱旭东是颇有感触的。中国房地产行业的历史并不长，从1988年才开始有真正市场化的房地产，用30年左右的时间走过了其他国家300来年的发展历程。他认为，有问题也很正常，关键是怎么把握主旋律，比如习近平总书记提出的，房子是用来住的，不是用来炒的。尤其“住”的概念比较宽泛，包括买卖、房屋质量，以及住进去之后整体的社区生活配套服务。
他认为，无论国家出台哪些调控政策，老百姓都需要解决住房问题，易居中国始终坚持让中国人住得更好、更容易获取房地产信息。在这种理念的引导下，易居中国从住宅的消费服務，扩大到住宅的金融服务，并延伸到社区养老、社区教育等领域。 中国房地产行业不仅产业链长，市场也非常庞大，2019年新房的交易金额达到15万亿。朱旭东说：“从长远来讲，中国的房地产至少还有15年的发展周期，因为它跟中国的现代化、城市化率以及中国人口的流动都有关系。政府希望房价保持在一个合理的区间，而且你会发现，现在政策越来越讲区域化发展，比如粤港澳大湾区、长三角的城市群、京津冀一体化等等，越来越多地讲城市圈的概念，而不是突出单个城市。这其实是为了化解大城市病，带动周边城市一起发展，是走向共同富裕的过程。其中，房地产是一个最重要的‘压舱石’，关系到国计民生。”
他预测，中国房地产行业即将走进下半场，具有几个标志。一是从高速的销售周转到物业的经营持有，从以前的买卖变为持有不动产。这就要求企业和从业人员更精细化地运作，卖房之后要维护，从而让房子增值。二是城乡相融合。中国有9亿农民，中国的土地是双轨制，城市房地产没有涉及到农村的土地流转，现在中央政府开始关注这部分，在海南，农村集体所有制土地的流转已经开始试点，就是要让城乡融合。这是下沉的趋势，也是一个至今基本没被开发的庞大市场。
社区的价值将会越来越大
房地产行业与公关密不可分，中国国际公共关系协会（CIPRA）发布的《中国公共关系业2018年度调查报告》显示，2018年度中国公共关系服务领域中，前5位分别是汽车、IT（通讯）、互联网、快速消费品、娱乐/文化，房地产排名第7。
对此，朱旭东解释道，房地产是低频消费的产品，有人可能一辈子就买一次房子，所以从表面来看，房地产对公关推广的需求并不大。但实际上，房地产十分需要公关，因为它是重大消费品，涉及重大的家庭利益，一旦出问题的风险就很大，特别需要好的公关公司来预防风险、塑造品牌。“以后将进入品牌时代，没有品牌就没法做议价，没法保利润，甚至无人问津。”
在具体工作中，房地产公关又有着与其他行业明显的特殊性，工作量和难度都非常大。大众对房地产没有像3C、快消品等行业有强烈的需求，而且房屋的地域化也比较明显，这决定了房地产不可能是全国通行的商品，每套房子又不一样，哪怕同一楼层的朝向都有不同，所以是明显的非标产品，很难做统一宣传。而且，房地产公关要与政府、民众、开发商等多个维度沟通，沟通方式也不同，很多国际惯例在房地产领域失效。消费环节也有所不同，不同于快消品，房子只能在售楼处才能买到，大众必须实地考察，网上买房永远是一个口号。所以说，房地产公关的传播和评价完全是区别于传统的PR体系。
对此，朱旭东自信地表示，太德励拓是房地产起家，又伴随着中国房地产的发展而成长，在这个领域有一定的“江湖地位”，从2009年到现在一路走来，他们是最懂中国房地产的。
与此同时，他也发现，很多行业都开始与房地产融合，农业、汽车、快消等等，因为房地产买卖之后形成了社区，用户就是社区的居民。“太德励拓是服务开发商的，易居中国又是做房屋销售的，每年要帮助开发商交付400多个小区，这些业主的数据在我们的系统中，经过了十年的沉淀，数据非常有价值。当然，买房之后再推送购房信息是没用的，居民更希望了解美食、教育等与生活相关的信息。在中国的住宅小区，通过房屋单价就已经将人群的消费水平进行了划分。无论是汽车、奢饰品、快消品销售，第一步都是找到有能力的消费者，从而进行精准营销。我们可以与开发商合作，进行精准营销和定点推送，社区的价值将会越来越大。”
扶贫助农，帮助农民走产业化道路
近几年，朱旭东一直响应国家政策，从事扶贫助农的相关工作，未来太德励拓也会将农业作为重点领域。他认为，农业被整个公关行业忽略了，中国很多贫穷的农村有特色农产品，但因为交通不便、信息不对称等共性因素，没有得到很好的发展。“我们在最早的脱贫服务中，就是成立公益品牌，帮助农民做特产的推广。后来发现这是一个比较普遍的现象，这就意味着公关传播是有市场的。所以我一直在各种场合说，应该关注中国农村这个庞大的蓝海市场，包括农产品、风景旅游、县城的城镇化等等，都缺少服务机构的介入，公关可以负责生产和传播内容。中国公关公司还较少有做这部分工作的，而做农产品市场营销和推广的非常多，他们多是从销售的角度出发，很少从品牌包装、产业整合、传播策略等综合角度来考虑问题，很少去打造当地特色农产品。”
太德励拓和易居中国积累了有多年的房地产行业销售和公关的经验，因此拥海量的社区数据，可以结合一些中高端社区的居民对农产品的高要求，未来可能会利用社区的力量去帮助农民。关于从田间到市区餐桌无缝链接的模式，他们已经做了五年的实践探索，其核心就是通过互联网帮助农民讲故事、做品牌，让城市的居民了解优质农产品并购买，增加农民收入，这是1.0阶段。到2.0阶段，就是引导双向的流动，将社区居民引流到乡村，打破中国城乡二元结构，加速融合。“这是我们太德励拓未来发展的大目标，从房地产PR公司往上提一步，变成一个纽带和平台，用我们社区的数据力量来精准扶贫。而且，很多城市要打造自己的名片和IP，需要生产内容、传播内容，也需要引进企业，这个市场太大了。”
扶贫助农是国策，很多企业都会参与，但参与方式也非常重要。朱旭东认为，慈善是短暂的，也有一种不平等，而他们现在做的是帮助农民走产业化道路。比如，帮助农民制定相关的生产标准、申请国家地理标识等等，因为宣传真实可靠的内容更具说服力，且能够可持续发展。
为此，朱旭东还做了改造空心村的项目，2019年，在张家口蔚县进行了首次试点。当地政府将整个村庄荒废的宅基地权收回，由他们出资改造成民宿，并统一运营，吸引城市人口到当地旅游、消费。农民变为从中分红的股东，且每年都会有一个保底收入，相当于在农产品之外，增加他们的资产型收益，防止农民脱贫后返贫。同时，提供了保洁、服务员等岗位，也可以增加当地的就业，给了村庄良性发展的可能。他认为，这是一个前景非常广大的市場，需要公关传播工作，只是目前很多人都不了解，所以没有涉足。 用文化为内容生产助力
一直以来，朱旭东都对文学、艺术感兴趣，坚持写自己的微信公众号文章。曾经做过校刊的他，还一直有杂志情节，每年都为《FA财富堂》杂志投资300万。不同于其他项目的盈利目的，这单纯是他的热爱，因为他相信艺术杂志是有生命力的。
他说：“无论做什么都离不开文化，哪怕是农产品也需要文化，因为可以给产品带来附加值。我们也考虑如何让文化艺术与产品相结合，增加生产内容的可塑性以及内容传播的可能性。比如，空心城改造可以赋予当地一個文化标签，将它人格化，之后再讲故事。文化艺术在PR中是很重要的一部分，不可或缺。这也是太德励拓在转型时所考虑的，用文化为内容生产助力。”
在这个过程中，宝库中国作为一个交易平台，积累了大量的艺术文化资源，可以为公关的内容生产提供帮助。比如，每个城中村改造都是有艺术家的参与，他们在当地采风后创作，将艺术作品留在了当地，增加了内容。
在特色农产品宣传上，朱旭东也会选择借助艺术的力量。在易居乐农和东方卫视联合出品的扶贫公益节目《我们在行动》的第三站，他们来到了广西桂林龙胜县的地灵村，这座侗族村寨种植红糯米的历史已有千年，可惜无人知晓，很多人都放弃了种植。为了帮助当地推广特产，朱旭东找到了中国当代著名的艺术家徐冰——拼音书法的创造者，他结合侗族语言里红糯米的发音“RONG PAYA”，用拼音创造了一个艺术字。易居乐农用艺术字精心设计了红糯米的限量版艺术包装，销量非常好，以至于当地扩大了种植面积。这只是一个例子，他们找到过的很多艺术家都愿意参与，因为都认为这是一件很有意义的事情。
从人生的高度来看问题
拥有如此多的跨界身份，不禁令人好奇，朱旭东最喜欢的是哪个呢？他的回应是，这些身份都有其共性，做的事情都是每天都在变化，并非生产型企业的流水线作业。“这对我来讲更具吸引力，我不太喜欢一成不变的东西。你会发现，这些都是服务型的，内容生产加上资源整合，而且与传播有关系，需要我们去讲故事。”他所有的工作都有点偏文艺，与热爱相吻合，可以说是很多人的愿望。因此，哪怕到条件很差的农村工作，但看见了优美的自然环境，可以采风、摄影，更具有带动当地发展的社会价值，他都不觉得辛苦，反而乐在其中。
聊到高兴之处，朱旭东还与记者分享了他的高考故事，“其实我还是属于一个高考失败的人。”1986年，从小写作经常是班级第一名的他，在高考时误将语文科目10分的小作文当成了30分的大作文，复核卷子时才发现写错，无奈时间不够只来得及写大作文的题目、开头和结尾。原本的优势科目变成了减分项，这让他的高考失利，他到现在都还记得作文题目，是要求写一篇“2000年回母校”的记述文。他因此一度成为高中母校的“传奇”，是老师们教育学生的经典案例，甚至在20年后的同学会，还会有同学开玩笑问他当时是怎么想的。
他非常感慨，“现在反过来想一想，这是人生的一个契机，因此，我才会认识周忻，才有创业的可能。无法事先预判高考失败的痛苦，但你从历史长河中去看待这件事，可能就是个拐点，让你有了不同的人生。”同时，他也感谢了自己的父母，感谢他们给了自己更多自由选择的机会。
朱旭东的经历让人不禁感慨，哪怕摔倒一次，依然可以通过努力再次发光。他也因此想对生活不如意的年轻人说，千万不要认为失败是一生的，这只是人生的一个节点，说不准还会感谢它给你带来的财富，要将眼光放得长远一些，从人生的高度来看问题。可能没有考上预期的大学，或所学专业不是自己的兴趣，但重要的是，你喜欢的东西还是要坚持做。“哪怕写作不是我的工作，我也坚持这个爱好，当写到某一天，就会发现回到最初想要的了。只要坚持，老天会眷顾你。”
“这是时代的机遇”
不难发现，无论是公关，还是农业、艺术领域，整体都是偏文科的，朱旭东自己也热爱文学，但他其实是名工科学生，1990年毕业于上海工业大学电机专业。幸运的是，他赶上了最后一届国家分配工作，毕业后被分配到了上海电力工业局，更戏剧化的是，他竟然成为这个国企首位离职员工，带有001编号的离职证明书，他至今还留着。
回忆起当初的选择，朱旭东表示有多种原因，首先就是时代这个大环境的因素。“1992年，邓小平同志南巡讲话。很多企业家都是92年下海创业的，这在当时是比较潮流的选择，因此还有‘九二派’企业家的定义。既然国家有这么好的政策，就应该响应号召，我们因此从各自的国企离职。”而且，他认为自己也很年轻，应该去试试闯荡一番，相比较国企，他更希望有活力、有激情的工作。
朱旭东说的“我们”，指的是他与大学同学周忻。当年，他与周忻的大学老师下海创立了地产公司，希望他们做广告传播工作，二人接受了邀约。1994年，老师的项目圆满结束。两人选择熟悉的领域，合伙开了一家为房地产公司做广告传播的公司。朱旭东的创业生涯也由此开启。
当时中国经济正处于快速发展时期，他们的业务也毫不意外地受到了时代变动的影响，但最后都准确地把握住了机遇。
1998年，海南房地产的泡沫破灭，中国房地产行业第一次受到调控。当时上海率先实施“货币划分法”，取消单位分房，可以货币购买房屋。由于新房很少，很多人开始买二手房或用老房置换大房，房地产市场非常活跃。朱旭东果断决定转型，与上海一家国有企业共同组建了上海房屋置换股份有限公司，帮助上海市职工和市民做房屋置换，口号是“小小补贴换新家”。用两年的时间，他们在上海开了108家门店，可以说是中国最早且最大的经营二手房的连锁店。因为有效解决了百姓的居住问题，上海房屋置换模式被当成优秀案例推广至全国，很多省份的人来学习。
2000年—2010年，中国房地产行业迎来飞速发展的十年。2002年，他们成立了上海房地产住宅消费服务有限公司（上海房屋销售有限公司前身），秉承着让中国人住得更好的理念，全面介入房地产营销代理行业。2005年，易居（中国）控股有限公司正式成立，2006年就已经发展到全国的规模。之后，“有了资本的介入，沈南鹏和沈亮都是我们的天使投资人。他们看好住宅消费的发展，认为整个城市化进程与房地产离不开关系，在这个领域中服务公司是有价值的。”2007年，在美国纽约证券交易所，易居中国作为中国第一家房地产服务类公司上市，这给行业带来了利好消息，是里程碑式的标志。随后，朱旭东带领团队陆续展开了更多业务，在多个领域成功跨界。
他的连续创业都取得了如此高的成就，朱旭东认为，“这是时代的机遇。”他说：“我们回头去看，其实一个企业的成功离不开时代的因素，所以说没有马云的时代，只有时代的马云。首先得感谢改革开放的时代，没有92年的南巡讲话，也就没有我们的创业，没有当初的房地产改革就不可能有上海房屋置换模式，更没有一轮一轮的城市化进程，政府的不断调控也使得房地产市场不断完善。在此期间，淘汰了很多企业，也成就了很多企业，企业离不开时代的变化，是跟着中国经济的发展一起成长的。”
创业搭档要“志同道不合”
同学一起创业是比较常见的情况，但很多企业家们在功成名就之后就会分道扬镳。然而从1994年至今，周忻与朱旭东仍然合作无间，堪称中国商界的佳话。他也因此经常被问到创业相关问题，在采访中，他结合经验给创业的年轻人提供了宝贵的建议。
第一，一定要热爱，热爱是最好的动力;第二，天时地利人和，天时很重要，是指创业应该顺势而为，判断所从事的行业是否顺应了整个社会的发展，从事有发展前途的行业创业成功的概率会高一些;第三，还要有核心团队，这是需要积累的。但是也要记住，创业又是可遇不可求的，并不是一定要完全满足这些条件，有七八成的概率就可以去尝试。
二人合作近30年，是如何处理商业意见分歧的？这是记者比较关注的话题，朱旭东认为，“其实，一个好的合作伙伴就像是一个好的创业方向一样，都是非常难得的。”选择创业合伙人要讲究“志同道不合”，“志同”讲的是志向或理念是一致的，“道不合”是指方法或技能不一样，大家各有分工，最好是能够互补。在此基础上，合伙人之间还应该相互欣赏和包容，无论是工作内容还是人格方面，这样就算遇到困难和阻碍，也不会影响二人的合作。更重要的是对金钱欲望的控制，很多合伙人之间可以共苦，无法同甘，所以合伙创业成功后不要将金钱这种显性的财富看得太重，就会减少很多矛盾。他表示，处理好这三个问题，合作起来就会更有默契，合作时间也越长。
中国房地产行业即将走进下半场
对于中国房地产行业的发展历程，朱旭东是颇有感触的。中国房地产行业的历史并不长，从1988年才开始有真正市场化的房地产，用30年左右的时间走过了其他国家300来年的发展历程。他认为，有问题也很正常，关键是怎么把握主旋律，比如习近平总书记提出的，房子是用来住的，不是用来炒的。尤其“住”的概念比较宽泛，包括买卖、房屋质量，以及住进去之后整体的社区生活配套服务。
他认为，无论国家出台哪些调控政策，老百姓都需要解决住房问题，易居中国始终坚持让中国人住得更好、更容易获取房地产信息。在这种理念的引导下，易居中国从住宅的消费服務，扩大到住宅的金融服务，并延伸到社区养老、社区教育等领域。 中国房地产行业不仅产业链长，市场也非常庞大，2019年新房的交易金额达到15万亿。朱旭东说：“从长远来讲，中国的房地产至少还有15年的发展周期，因为它跟中国的现代化、城市化率以及中国人口的流动都有关系。政府希望房价保持在一个合理的区间，而且你会发现，现在政策越来越讲区域化发展，比如粤港澳大湾区、长三角的城市群、京津冀一体化等等，越来越多地讲城市圈的概念，而不是突出单个城市。这其实是为了化解大城市病，带动周边城市一起发展，是走向共同富裕的过程。其中，房地产是一个最重要的‘压舱石’，关系到国计民生。”
他预测，中国房地产行业即将走进下半场，具有几个标志。一是从高速的销售周转到物业的经营持有，从以前的买卖变为持有不动产。这就要求企业和从业人员更精细化地运作，卖房之后要维护，从而让房子增值。二是城乡相融合。中国有9亿农民，中国的土地是双轨制，城市房地产没有涉及到农村的土地流转，现在中央政府开始关注这部分，在海南，农村集体所有制土地的流转已经开始试点，就是要让城乡融合。这是下沉的趋势，也是一个至今基本没被开发的庞大市场。
社区的价值将会越来越大
房地产行业与公关密不可分，中国国际公共关系协会（CIPRA）发布的《中国公共关系业2018年度调查报告》显示，2018年度中国公共关系服务领域中，前5位分别是汽车、IT（通讯）、互联网、快速消费品、娱乐/文化，房地产排名第7。
对此，朱旭东解释道，房地产是低频消费的产品，有人可能一辈子就买一次房子，所以从表面来看，房地产对公关推广的需求并不大。但实际上，房地产十分需要公关，因为它是重大消费品，涉及重大的家庭利益，一旦出问题的风险就很大，特别需要好的公关公司来预防风险、塑造品牌。“以后将进入品牌时代，没有品牌就没法做议价，没法保利润，甚至无人问津。”
在具体工作中，房地产公关又有着与其他行业明显的特殊性，工作量和难度都非常大。大众对房地产没有像3C、快消品等行业有强烈的需求，而且房屋的地域化也比较明显，这决定了房地产不可能是全国通行的商品，每套房子又不一样，哪怕同一楼层的朝向都有不同，所以是明显的非标产品，很难做统一宣传。而且，房地产公关要与政府、民众、开发商等多个维度沟通，沟通方式也不同，很多国际惯例在房地产领域失效。消费环节也有所不同，不同于快消品，房子只能在售楼处才能买到，大众必须实地考察，网上买房永远是一个口号。所以说，房地产公关的传播和评价完全是区别于传统的PR体系。
对此，朱旭东自信地表示，太德励拓是房地产起家，又伴随着中国房地产的发展而成长，在这个领域有一定的“江湖地位”，从2009年到现在一路走来，他们是最懂中国房地产的。
与此同时，他也发现，很多行业都开始与房地产融合，农业、汽车、快消等等，因为房地产买卖之后形成了社区，用户就是社区的居民。“太德励拓是服务开发商的，易居中国又是做房屋销售的，每年要帮助开发商交付400多个小区，这些业主的数据在我们的系统中，经过了十年的沉淀，数据非常有价值。当然，买房之后再推送购房信息是没用的，居民更希望了解美食、教育等与生活相关的信息。在中国的住宅小区，通过房屋单价就已经将人群的消费水平进行了划分。无论是汽车、奢饰品、快消品销售，第一步都是找到有能力的消费者，从而进行精准营销。我们可以与开发商合作，进行精准营销和定点推送，社区的价值将会越来越大。”
扶贫助农，帮助农民走产业化道路
近几年，朱旭东一直响应国家政策，从事扶贫助农的相关工作，未来太德励拓也会将农业作为重点领域。他认为，农业被整个公关行业忽略了，中国很多贫穷的农村有特色农产品，但因为交通不便、信息不对称等共性因素，没有得到很好的发展。“我们在最早的脱贫服务中，就是成立公益品牌，帮助农民做特产的推广。后来发现这是一个比较普遍的现象，这就意味着公关传播是有市场的。所以我一直在各种场合说，应该关注中国农村这个庞大的蓝海市场，包括农产品、风景旅游、县城的城镇化等等，都缺少服务机构的介入，公关可以负责生产和传播内容。中国公关公司还较少有做这部分工作的，而做农产品市场营销和推广的非常多，他们多是从销售的角度出发，很少从品牌包装、产业整合、传播策略等综合角度来考虑问题，很少去打造当地特色农产品。”
太德励拓和易居中国积累了有多年的房地产行业销售和公关的经验，因此拥海量的社区数据，可以结合一些中高端社区的居民对农产品的高要求，未来可能会利用社区的力量去帮助农民。关于从田间到市区餐桌无缝链接的模式，他们已经做了五年的实践探索，其核心就是通过互联网帮助农民讲故事、做品牌，让城市的居民了解优质农产品并购买，增加农民收入，这是1.0阶段。到2.0阶段，就是引导双向的流动，将社区居民引流到乡村，打破中国城乡二元结构，加速融合。“这是我们太德励拓未来发展的大目标，从房地产PR公司往上提一步，变成一个纽带和平台，用我们社区的数据力量来精准扶贫。而且，很多城市要打造自己的名片和IP，需要生产内容、传播内容，也需要引进企业，这个市场太大了。”
扶贫助农是国策，很多企业都会参与，但参与方式也非常重要。朱旭东认为，慈善是短暂的，也有一种不平等，而他们现在做的是帮助农民走产业化道路。比如，帮助农民制定相关的生产标准、申请国家地理标识等等，因为宣传真实可靠的内容更具说服力，且能够可持续发展。
为此，朱旭东还做了改造空心村的项目，2019年，在张家口蔚县进行了首次试点。当地政府将整个村庄荒废的宅基地权收回，由他们出资改造成民宿，并统一运营，吸引城市人口到当地旅游、消费。农民变为从中分红的股东，且每年都会有一个保底收入，相当于在农产品之外，增加他们的资产型收益，防止农民脱贫后返贫。同时，提供了保洁、服务员等岗位，也可以增加当地的就业，给了村庄良性发展的可能。他认为，这是一个前景非常广大的市場，需要公关传播工作，只是目前很多人都不了解，所以没有涉足。 用文化为内容生产助力
一直以来，朱旭东都对文学、艺术感兴趣，坚持写自己的微信公众号文章。曾经做过校刊的他，还一直有杂志情节，每年都为《FA财富堂》杂志投资300万。不同于其他项目的盈利目的，这单纯是他的热爱，因为他相信艺术杂志是有生命力的。
他说：“无论做什么都离不开文化，哪怕是农产品也需要文化，因为可以给产品带来附加值。我们也考虑如何让文化艺术与产品相结合，增加生产内容的可塑性以及内容传播的可能性。比如，空心城改造可以赋予当地一個文化标签，将它人格化，之后再讲故事。文化艺术在PR中是很重要的一部分，不可或缺。这也是太德励拓在转型时所考虑的，用文化为内容生产助力。”
在这个过程中，宝库中国作为一个交易平台，积累了大量的艺术文化资源，可以为公关的内容生产提供帮助。比如，每个城中村改造都是有艺术家的参与，他们在当地采风后创作，将艺术作品留在了当地，增加了内容。
在特色农产品宣传上，朱旭东也会选择借助艺术的力量。在易居乐农和东方卫视联合出品的扶贫公益节目《我们在行动》的第三站，他们来到了广西桂林龙胜县的地灵村，这座侗族村寨种植红糯米的历史已有千年，可惜无人知晓，很多人都放弃了种植。为了帮助当地推广特产，朱旭东找到了中国当代著名的艺术家徐冰——拼音书法的创造者，他结合侗族语言里红糯米的发音“RONG PAYA”，用拼音创造了一个艺术字。易居乐农用艺术字精心设计了红糯米的限量版艺术包装，销量非常好，以至于当地扩大了种植面积。这只是一个例子，他们找到过的很多艺术家都愿意参与，因为都认为这是一件很有意义的事情。
从人生的高度来看问题
拥有如此多的跨界身份，不禁令人好奇，朱旭东最喜欢的是哪个呢？他的回应是，这些身份都有其共性，做的事情都是每天都在变化，并非生产型企业的流水线作业。“这对我来讲更具吸引力，我不太喜欢一成不变的东西。你会发现，这些都是服务型的，内容生产加上资源整合，而且与传播有关系，需要我们去讲故事。”他所有的工作都有点偏文艺，与热爱相吻合，可以说是很多人的愿望。因此，哪怕到条件很差的农村工作，但看见了优美的自然环境，可以采风、摄影，更具有带动当地发展的社会价值，他都不觉得辛苦，反而乐在其中。
聊到高兴之处，朱旭东还与记者分享了他的高考故事，“其实我还是属于一个高考失败的人。”1986年，从小写作经常是班级第一名的他，在高考时误将语文科目10分的小作文当成了30分的大作文，复核卷子时才发现写错，无奈时间不够只来得及写大作文的题目、开头和结尾。原本的优势科目变成了减分项，这让他的高考失利，他到现在都还记得作文题目，是要求写一篇“2000年回母校”的记述文。他因此一度成为高中母校的“传奇”，是老师们教育学生的经典案例，甚至在20年后的同学会，还会有同学开玩笑问他当时是怎么想的。
他非常感慨，“现在反过来想一想，这是人生的一个契机，因此，我才会认识周忻，才有创业的可能。无法事先预判高考失败的痛苦，但你从历史长河中去看待这件事，可能就是个拐点，让你有了不同的人生。”同时，他也感谢了自己的父母，感谢他们给了自己更多自由选择的机会。
朱旭东的经历让人不禁感慨，哪怕摔倒一次，依然可以通过努力再次发光。他也因此想对生活不如意的年轻人说，千万不要认为失败是一生的，这只是人生的一个节点，说不准还会感谢它给你带来的财富，要将眼光放得长远一些，从人生的高度来看问题。可能没有考上预期的大学，或所学专业不是自己的兴趣，但重要的是，你喜欢的东西还是要坚持做。“哪怕写作不是我的工作，我也坚持这个爱好，当写到某一天，就会发现回到最初想要的了。只要坚持，老天会眷顾你。”