《青云志》:50亿元商品 整合营销新玩法

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  “截至目前,该剧对腾讯和芒果TV会员数量的提升起到很大的促进作用”,不亚于去年播出的《盗墓笔记》对爱奇艺会员数量的提升。《青云志》出品方欢瑞世纪传媒股份有限公司副总裁、《青云志》总策划姜磊在接受《综艺报》记者采访时表示。
  投资超过2亿元,平均每集投入约400万元,筹备一年多,拍摄历时半年之久,姜磊坦言,花在《青云志》置景、服装、造型上面的钱是2014年播出的《古剑奇谭》的很多倍。但随着市场竞争的加剧,以及同类型影视剧的增多,产生现象级大剧的概率在降低。他表示,“《青云志》不论口碑还是话题热度都是今年颇受关注的IP剧。9月湖南卫视对排播模式调整后,《青云志》每周将播出6集,届时随着热度聚拢,《青云志》的影响力将进一步打开。”
  营销做加法
  “《青云志》的商业开发做得很充分。”姜磊表示,目前《青云志》和来自国际国内的38个品牌建立了商业合作关系,合作内容不仅是传统的衍生品开发,更大程度上是联合营销,相互借势。“比如,我们与OPPO合作推出了’青云志’手机,与海盗船合作推出6个系列的’青云志’银饰,与温莎合作推出主题包房,包房里面的麦克风会变成我们剧中的道具,像烧火棍。”
  剧集与这38个品牌的合作模式主要有两种,一种是借用品牌的线下渠道,如美特斯邦威、温莎、海盗船、OPPO等,这些品牌在全国各地都有自己的独立店面,这些门店都成为宣传《青云志》的重要点位,欢瑞会联合品牌组织有针对性的推广活动。由点及面,这些主题策划可以帮助剧集更大程度地维持热度。另外一种就是授权商品售卖,如青云志版手机、服饰、配饰、蜂蜜、绿茶等。此外,《青云志》还联合58转转平台、淘宝平台等进行青云志销售季等主题活动,如与阿里巴巴闲鱼拍卖平台进行联合营销品牌权益的拍卖。
  姜磊透露,《青云志》与品牌合作的商业模式主要为“版权费+销售分成”。参与分成的收入将十分可观。“38个品牌总计承诺的授权商品价值超50亿元。”
  “我们在选择衍生品合作伙伴时,比如手机、银饰、纸巾、面膜、绿茶、豆奶、咖啡等,这些产品和品牌本身就拥有庞大的用户群和销售通路,而这些依靠影视剧制作公司或者影视剧衍生品开发公司来做,力量显然是不够的。《青云志》的衍生开发是渗透到百姓的日常生活中,也就是日销品。只有这样才有可能产生巨大销量,品牌与《青云志》之间才能产生最大的联动效应。”
  除整合营销外,《青云志》在手游、页游方面的开发也是一个都不能少。手游由欢瑞游戏和完美世界联合开发,欢瑞游戏负责运营,页游则和多玩合作推出。“页游目前整体收益情况非常好,剧情深度植入、画面很唯美。”
  内容延展层面,《青云志》纪录片在腾讯视频独家播出。此外,《青云志》第二季已拍摄完成,将在第一季完结后无缝在腾讯视频播出。
  精工制作 特效做减法
  “通过对服装造型、美术制作、场景选择的精细化处理,我们希望《青云志》能够呈现出新式仙侠剧的样貌。”姜磊表示,用于服化道、置景等方面的投入占到总投资的四分之一左右。
  该剧服饰设计以“淡雅”“清透”为主。服装方面,《青云志》请来金马奖、金像奖得主陈顾方和国内服装设计师方思哲为角色量身打造服装,方思哲曾为电影《杨贵妃》《十月围城》、电视剧《古剑奇谭》等30余部影视作品设计造型。
  既然选择了淡雅的服饰,就一定要保证色彩的精确,该剧服装面料多采用数码喷绘工艺制作,需要一遍一遍校色。以青云门七脉颜色来说,色系虽不同但差异不大,如何做到既可清晰区别,又让七种颜色统一协调,成为最大考验。因此,剧中仅青云门各派的服装色彩调校就耗费50多天时间。
  方思哲表示,“考虑到整体款式比较简约,色彩较为淡雅,如果没有刺绣整体服装会显得比较平淡。加入刺绣之后,服饰会更为立体,尤其是打光之后,服装的质感能够在画面中凸显出来。”
  此次《青云志》的刺绣图案主要参考先秦、汉代和魏晋时期风格飘逸的图案为素材设计,例如青云门中的刺绣图案以云气纹、卷云纹、朵云纹为主,飘逸自然;魔教鬼王宗一派以商周青铜器上的饕餮纹、鸟兽纹为主,硬朗霸气。刺绣的图案全部手工绘制设计,根据不同图案性质特点采用人工刺绣和电脑刺绣完成。
  仙侠剧可以天马行空,但在艺术指导雷楚雄看来,即便仙侠剧是架空历史,但故事要有根基、剧中人物的衣食住行要有出处,为此,《青云志》将这个“出处”设定为晚唐,这样便可以保证剧的风格不会混杂。
  此外,不论服装造型还是场景设置,《青云志》旨在还原中国古典的风格美感,保持清雅水墨的视觉效果。取景方面,剧组走遍云南、江西、广西、湖南、福建、浙江、河南等省市,先后考察了数十个景区。制景上,除了要仙要美,更重要的标准是剧中所有场景都必须重新设计搭建。
  作为一部仙侠剧,特效自然也是一大看点。《青云志》在特效方面的投入逾5000万元,但姜磊坦言,剧组在特效方面做了很多减法。“由于时间比较紧张,我们只能在有限的时间内力求做到最好。原著小说对灵兽的描述非常多,因此我们在做特效时也将更多时间和财力放在动物身上,如水麒麟、小灰等。”
  以网上颇受好评的灵尊“水麒麟”为例,由于毛发的特效既耗时又费钱,参考特效团队的建议,最终水麒麟并没有以“毛茸茸”的常规形象示人。美术总监在参考了穿山甲的蓝色鳞片后,用其代替毛发,用外形类似龙麟的鳞片构成水麒麟的身体,同时,水麒麟出没的水域颜色也调整为蓝色,使之浑然一体。
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