论文部分内容阅读
[摘 要]在我国发展过程中，现代电力企业的电力营销是重要内容之一，电力营销是以用户为中心，通过对应工作的开展，让电力用户可以用到安全可靠的电力产品，并能够得到周到的服务，从而很好的推动企业的发展。本文主要是对电力营销的现代化建设现状进行介绍，结合电力营销的现状和存在的问题对电力营销的发展前景进行了分析，希望对电力营销的相关人员能起到帮助作用。
[关键词]电力营销；现代化建设；现状；前景
中图分类号：F31 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2019）02-0388-01
引言
由于现在我国电力行业的发展十分迅速，所以电力行业之中的竞争很激烈，电力企业想要在激烈的竞争中获得更大的发展机遇，让自身更加的壮大，就要认识到电力营销起到的作用，加入电力营销现代化建设中，根据现在的市场需求对电力营销的整体模式进行创新，根据现在的市场环境采用合理的营销方式，提升自身的市场占有率，赢得更大经济收益，所以对电力营销的研究和分析是十分必要的。
1电力营销特点
1.1营销的可选择性
我国幅员辽阔，不同地区的跨越性比较大，所以对于不同地区和环境的发电成本的差别很大。因此，为了减少电损耗，就要用到不同级别的电网进行电能输送，这样还促进了不同地区的电力企业之间营销的竞争，促进了发电质量的提高。除了地理因素以外，不同地区的资源和建设成本等因素也决定了电力的购买能力不相同。从以上结论可以看出，我国的电力营销建设的选择性比较多，只有根据不同的环境采取不同的模式，建立公平的竞争环境，才能为电力营销的现代化建设打下稳定的基础。
1.2营销制度的多样性
电力企业的营销制度不是固定不变的。我国一直在推行现代化的电力营销制度，随着我国电力企业发展竞争越来越激烈，电力企业营销市场也随之出现了不同风格的营销制度，来适应我国现代市场经济的发展。
1.3营销过程的可调节性
由于电力营销工作具有及时性的特点，所以电力企业要对营销的每一个步骤进行实时的监督，发现问题要及时进行解决，以免影响到电力营销系统，通过对营销各个环节的调节，可以有计划性地进行营销活动，这对于电力营销的现代化建设是有利的。
2电力企业电力营销现代化建设的现状
2.1相关的管理制度不完善
我国的电力企业电力营销常规性工作的现代化建设实践过程中，营销工作受受历史性影响原因以及现实性技术实践因素的共同制约。现在我国很多的电力企业并没有建立专门的内部营销工作管理部门，使得电力营销的工作人员在和企业其他部门进行相关的合作时，无法保证有较高的工作质量和效率。对于已经设立内部营销管理部门的电力企业来说，现有的管理机制在设计和运行水平上存在不足。特别是要建立以安全保证体系和安全监督体系为主的安全系统，结合我国电力市场营销的特点，制定相关的管理制度，确保做好实际的监督管理工作。电力营销的建设要严格按照我国的有关标准，结合我国电力营销建设的实际要求，为保证我国电力市场建设的安全，在电力营销建设的过程中，制定更加完善的安全管理标准，促进安全管理。
2.2对电力营销的认识程度不够深
就目前我国的电力企业来说，企业中的管理人员还没有充分的认识到电力营销现代化建设工作对于电力企业自身实现目标以及未来发展的重要性，所以，管理人员经常无法发挥出科学高效的电力营销的关键作用，以及对电力营销实践状态的准确、清晰的概念认知。以我国电力企业的营销工作的现状进行分析可以发现，电力企业的基本日常生产实践模式以及企业自身实际选择使用的营销模式与工作实践有着密切的联系。企业生产在实际运行模式下的日常工作中，电力市场环境的结构与现实对电能产品实物的需求有着深远的影响和相互制约着关系。如果电力企业的管理人员在这样的实践背景下无法深刻认识到市场营销工作开展的重要意义，那将会阻碍电力企业营销的现代化建设工作顺利实施。
2.3电力营销人员素质偏低
我国目前的电力营销队伍建设方面存在着缺陷，有的电力企业电力营销人员配置不足，已经配置电力营销工作队伍的企业，营销工作人员的自身素质还存在着欠缺，对电力营销的专业知识和工作技能还比较缺乏，对于先进的技术和设备还不能准确的掌握，甚至有些企业的营销人员对此比较反感，创新力度和工作的责任感比较低。电力企业生营销实践中出现的新形势和新问题往往得不到解决，在很大程度上阻碍了我国电力企业市场营销现代化建设水平的提高。
3电力营销现代化建设前景分析
3.1加大营销管理工作的建设
我国现有的电力企业想要在竞争激烈的市场环境中站稳脚步，就必须加强企业自身在电力领域的营销管理模式的建设，创新努力，确保电力企业的营销工作完全按照科学高效的方法进行开展，针对电力企业营销路径的具体工作，基于部门组织运作模式、基本职责分配模式、管理控制模式和具体的实践路径等方面进行思考。对于电力企业市场营销工作中的具体环节针对性的开展管理工作，要把客户放在电力营销工作的首要位置，以满足客户需求为工作的首要原则，以此为基础提高电力企业营销管理工作建设的实践水平。
3.2建立信息管理系统
我国的电力营销管理系统在二十世纪九十年代初期就已经推广实行，到现在已经有十多年的发展历史。其中客户的信息是电力企业最珍贵的资源，如果这些信息被充分利用，就可以对数市场的形态进行详细的分析，以便做出科学合理的决策，使自身的业务运作水平得到提升，让电力企业在电力行业中站稳脚步。所以，为了让客户的信息管理工作能够发挥自身的价值，电力企业可以运用信息化技术来对客户的信息数据进行管理。信息化技術的管理模式，可以实现部门间的资源共享，提高电力企业的营销人员对于客户资料管理的效率，通过对已有客户的信息进行分类处理，营销人员可以清楚的把握特定客户群体的实际需求特征，从而为企业未来生产计划的准确调整提供了准备条件。
3.3加大培训力度
电力企业要想有一支具有精湛技术的高素质营销团队，基层的日常培训工作是必不可少的。为了让培训更加具有培训性和实用性，可以从以下几个方面进行。首先，建立完善的评判标准，让营销人员对自身的技能有一个科学合理的参考，知道自己哪里欠缺，可以针对性的去学习；其次，完善企业基层培训，企业应帮助员工查漏补缺，针对性的制定培训计划，创新模式，比如利用现在的计算机信息技术进行网络培训等；最后，完善考核制度，对员工自身素质增加刚性需求。
总结语
总而言之，电力营销的现代化建设已经成为我国经济发展必不可少的一部分，也是现代电力企业发展壮大的必然趋势，所以提高电力营销现代化建设的水平是现在的重点工作。通过对电力营销现代化建设的现状与前景的分析，我们知道电力营销在未来的发展中要注重人才的培养、新技术手段的应用以及强化营销管理制度。
参考文献：
[1]陈珍.浅谈现代化电力营销的现状与发展对策[J].技术与市场，2017，24（12）：282.
[2]陈珍.浅谈现代化电力营销的现状与发展对策[J].技术与市场，2017，24（12）：282.
[3]于世明，邹芳.电力营销现代化建设现状及发展前景探析[J].河南科技，2014（07）：235.
[关键词]电力营销；现代化建设；现状；前景
中图分类号：F31 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2019）02-0388-01
引言
由于现在我国电力行业的发展十分迅速，所以电力行业之中的竞争很激烈，电力企业想要在激烈的竞争中获得更大的发展机遇，让自身更加的壮大，就要认识到电力营销起到的作用，加入电力营销现代化建设中，根据现在的市场需求对电力营销的整体模式进行创新，根据现在的市场环境采用合理的营销方式，提升自身的市场占有率，赢得更大经济收益，所以对电力营销的研究和分析是十分必要的。
1电力营销特点
1.1营销的可选择性
我国幅员辽阔，不同地区的跨越性比较大，所以对于不同地区和环境的发电成本的差别很大。因此，为了减少电损耗，就要用到不同级别的电网进行电能输送，这样还促进了不同地区的电力企业之间营销的竞争，促进了发电质量的提高。除了地理因素以外，不同地区的资源和建设成本等因素也决定了电力的购买能力不相同。从以上结论可以看出，我国的电力营销建设的选择性比较多，只有根据不同的环境采取不同的模式，建立公平的竞争环境，才能为电力营销的现代化建设打下稳定的基础。
1.2营销制度的多样性
电力企业的营销制度不是固定不变的。我国一直在推行现代化的电力营销制度，随着我国电力企业发展竞争越来越激烈，电力企业营销市场也随之出现了不同风格的营销制度，来适应我国现代市场经济的发展。
1.3营销过程的可调节性
由于电力营销工作具有及时性的特点，所以电力企业要对营销的每一个步骤进行实时的监督，发现问题要及时进行解决，以免影响到电力营销系统，通过对营销各个环节的调节，可以有计划性地进行营销活动，这对于电力营销的现代化建设是有利的。
2电力企业电力营销现代化建设的现状
2.1相关的管理制度不完善
我国的电力企业电力营销常规性工作的现代化建设实践过程中，营销工作受受历史性影响原因以及现实性技术实践因素的共同制约。现在我国很多的电力企业并没有建立专门的内部营销工作管理部门，使得电力营销的工作人员在和企业其他部门进行相关的合作时，无法保证有较高的工作质量和效率。对于已经设立内部营销管理部门的电力企业来说，现有的管理机制在设计和运行水平上存在不足。特别是要建立以安全保证体系和安全监督体系为主的安全系统，结合我国电力市场营销的特点，制定相关的管理制度，确保做好实际的监督管理工作。电力营销的建设要严格按照我国的有关标准，结合我国电力营销建设的实际要求，为保证我国电力市场建设的安全，在电力营销建设的过程中，制定更加完善的安全管理标准，促进安全管理。
2.2对电力营销的认识程度不够深
就目前我国的电力企业来说，企业中的管理人员还没有充分的认识到电力营销现代化建设工作对于电力企业自身实现目标以及未来发展的重要性，所以，管理人员经常无法发挥出科学高效的电力营销的关键作用，以及对电力营销实践状态的准确、清晰的概念认知。以我国电力企业的营销工作的现状进行分析可以发现，电力企业的基本日常生产实践模式以及企业自身实际选择使用的营销模式与工作实践有着密切的联系。企业生产在实际运行模式下的日常工作中，电力市场环境的结构与现实对电能产品实物的需求有着深远的影响和相互制约着关系。如果电力企业的管理人员在这样的实践背景下无法深刻认识到市场营销工作开展的重要意义，那将会阻碍电力企业营销的现代化建设工作顺利实施。
2.3电力营销人员素质偏低
我国目前的电力营销队伍建设方面存在着缺陷，有的电力企业电力营销人员配置不足，已经配置电力营销工作队伍的企业，营销工作人员的自身素质还存在着欠缺，对电力营销的专业知识和工作技能还比较缺乏，对于先进的技术和设备还不能准确的掌握，甚至有些企业的营销人员对此比较反感，创新力度和工作的责任感比较低。电力企业生营销实践中出现的新形势和新问题往往得不到解决，在很大程度上阻碍了我国电力企业市场营销现代化建设水平的提高。
3电力营销现代化建设前景分析
3.1加大营销管理工作的建设
我国现有的电力企业想要在竞争激烈的市场环境中站稳脚步，就必须加强企业自身在电力领域的营销管理模式的建设，创新努力，确保电力企业的营销工作完全按照科学高效的方法进行开展，针对电力企业营销路径的具体工作，基于部门组织运作模式、基本职责分配模式、管理控制模式和具体的实践路径等方面进行思考。对于电力企业市场营销工作中的具体环节针对性的开展管理工作，要把客户放在电力营销工作的首要位置，以满足客户需求为工作的首要原则，以此为基础提高电力企业营销管理工作建设的实践水平。
3.2建立信息管理系统
我国的电力营销管理系统在二十世纪九十年代初期就已经推广实行，到现在已经有十多年的发展历史。其中客户的信息是电力企业最珍贵的资源，如果这些信息被充分利用，就可以对数市场的形态进行详细的分析，以便做出科学合理的决策，使自身的业务运作水平得到提升，让电力企业在电力行业中站稳脚步。所以，为了让客户的信息管理工作能够发挥自身的价值，电力企业可以运用信息化技术来对客户的信息数据进行管理。信息化技術的管理模式，可以实现部门间的资源共享，提高电力企业的营销人员对于客户资料管理的效率，通过对已有客户的信息进行分类处理，营销人员可以清楚的把握特定客户群体的实际需求特征，从而为企业未来生产计划的准确调整提供了准备条件。
3.3加大培训力度
电力企业要想有一支具有精湛技术的高素质营销团队，基层的日常培训工作是必不可少的。为了让培训更加具有培训性和实用性，可以从以下几个方面进行。首先，建立完善的评判标准，让营销人员对自身的技能有一个科学合理的参考，知道自己哪里欠缺，可以针对性的去学习；其次，完善企业基层培训，企业应帮助员工查漏补缺，针对性的制定培训计划，创新模式，比如利用现在的计算机信息技术进行网络培训等；最后，完善考核制度，对员工自身素质增加刚性需求。
总结语
总而言之，电力营销的现代化建设已经成为我国经济发展必不可少的一部分，也是现代电力企业发展壮大的必然趋势，所以提高电力营销现代化建设的水平是现在的重点工作。通过对电力营销现代化建设的现状与前景的分析，我们知道电力营销在未来的发展中要注重人才的培养、新技术手段的应用以及强化营销管理制度。
参考文献：
[1]陈珍.浅谈现代化电力营销的现状与发展对策[J].技术与市场，2017，24（12）：282.
[2]陈珍.浅谈现代化电力营销的现状与发展对策[J].技术与市场，2017，24（12）：282.
[3]于世明，邹芳.电力营销现代化建设现状及发展前景探析[J].河南科技，2014（07）：235.