【摘 要】
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客户营销是现代银行重要的信贷管理手段和业务发展措施。当前，农发行正按照现代银行要求改革管理体制、经营机制，信贷支持范围由原来以粮食流通为主，逐步向生产、加工转化等整个
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客户营销是现代银行重要的信贷管理手段和业务发展措施。当前，农发行正按照现代银行要求改革管理体制、经营机制，信贷支持范围由原来以粮食流通为主，逐步向生产、加工转化等整个粮食产业链条延伸，贷款对象也突破了所有制限制，这给农发行带来了业务增长和可持续发展的机遇。在这种新形势下，适时转变观念，树立客户意识、市场意识，建立起农发行特色的客户营销体系，这是由农发行本质要求决定的，也是农发行履行新职能、发展创新和防范风险的需要。
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