经销商的挑战和机会
　　
　　宏观经济快速复苏，但通胀的担忧与压力愈大
　　经济危机之后，宏观经济在快速复苏，但是通胀的担忧与压力越来越大。其实不光政府，全世界经济学家都处于两难境地：不加息，物价受不了；加息吧，经济受不了，所以市场处于担忧阶段。
　　
　　基于国情和产品属性，市场发展空间巨大
　　但基于国情和经销商经营的产品属性来看，市场发展空间是巨大的，毕竟中国是最快发展的经济体，而且有14亿人口作为积淀，这市场本身不存在问题，前景非常好。
　　
　　行业结构调整，市场管制和食品安全管理进一步严格
　　现在消费水平在升级，安全、健康、营养等饮食概念在普及，包括日用品保健、低碳概念在普及。这就带来了机会，消费结构在调整，细分市场标准在往精神标准靠齐。
　　所有变化对传统经销商有什么冲击?
　　第一，竞争加剧，市场空间和利润空间被压缩。
　　第二，营销渠道面临整合。
　　第三，渠道和终端对经销商的要求越来越高。
　　转型的方向与要点
　　转型的方向在哪里，我认为经销商的转型方向有以下几点，
　　1.集中化发展方向，成为区域市场NO.1；
　　2.规模化发展方向，合纵联横、广域覆盖；
　　3.专业化发展方向，产品和服务专业化；
　　4.差异化发展方向，如大客户团购、直销等；
　　5.延伸化发展方向，适度进行多元经营。
　　机会和陷阱之间一念之差，符合你能力资源的，叫机会，不符合的，叫诱饵。不管选哪一种，先把自己的主业儆清楚，这是做任何选择的前提。给大家四个建议：
　　第一，公司化运作。改变原有个体户的经营理念，规范企业化运作，做到治理结构明确，组织体系完善、流程合理，专业定位。
　　第二，强化终端。经销商的核心的筹码是什么?就是客户，你能掌握多少稳定的终端?在一级市场要立体化渠道覆盖，三、四级市场要寻求突破。
　　第三，建立核心能力。什么核心能力?产品结构核心能力，区域推广核心能力，增加对终端的黏度，增加对渠道的掌控，
　　第四，能力的发育。队伍能力、市场控制能力、推广能力都要做起来。
　　
　　转型的策略和路径
　　
　　第一，立足区域，精耕细作。
　　第二，优化产品结构组合，突出专业优势。单品突破是跑量的产品，还要有挣钱的产品，还要有形象产品，还要有战斗机，打击竞争对手的产品，组合才能出现优势。
　　第三，结盟优势的强势品牌厂家，善于整合上游资源。作为经销商，一定要善于整合名牌资源，尤其是有潜力的品牌，一定要抓在手上。
　　第四，打造优质终端网络，深化客户关系。我们的价值是终端，你找厂家，跟代理商合作，第一短期有钱挣，第二长期有发展。第三合作要愉快。
　　第五，提升组织管理水平，实现高效运营。产业社会就两个原则，一个是价值原则，一个是效率原则。什么是效率?你的资金比别人多周转一次，你的物流成本比别人低一毛钱，你的人均销量比别人多两万，你的单店流量比别人多五千。