四万元开家创意家居礼品店

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  从2006年9月,广州海珠区江南西路的第一家“乐趣生活”开业至今,樊浩已经连续开了五家连锁店,现在他正着手在天河区开第六家分店。
  下面就以“乐趣生活”销售业绩居中的陈家祠分店为例,给读者做一个投资概况与风险分析——
  选址装修:一般来讲,创意家居礼品店选址主要看人流大小和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内。由于租金过高而小产品利润薄,不适宜将店开在主干道上,可选择商圈内的叉路及商圈边缘区域,这样既保证有适当人流,又可降低租金。另外,开在卖场、大型超市内也是不错的选择。
  “乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近,旁边是地铁一号线的出口和麦当劳,人流量大,区域消费水平较高。该店20平方米,月租金5000元。
  由于走平价零售路线,创意家居礼品店的装修都比较简洁,对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右。
  
  首批存货:
  创意家居礼品店目前还是属于小本经营,樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右。一方面防止资金流停滞,另一方面防止产品更新换代过快。解决这一问题除了控制好存货量之外,进货之前最好和厂家签订退换货品协议,约定1~2个月退换滞销产品,这样就降低了货物积压的风险。
  费用支出:
  20平方米左右的小店聘请两名店员即可,每人月薪约1000元。创意家居礼品店没有过多的额外支出,水电、税务、管理费用,再加海报、传单等在内的所有杂费,每月3000~5000元。
  利润分析:
  创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000×45%=15750元,除去成本后的每月收入为35000-15750=19250元。
  
  注意事项:
  产品品种要丰富,起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域,包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。
  如果想生意做得更好,就需要拓展团购客户队伍。创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企业的对外宣传和内部活动都十分频繁,如果能够与这些公司建立联系,让创意产品成为公司活动的纪念品或礼品,也是个不错的营销渠道。另外,有能力的投资者还可以像“乐趣生活”一样,运用互联网带来的便利,将网络商店和网下实体店结合起来,组合成一整套营销体系,这样营销效果会更好。(责编 兰臣)
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