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2001年3月，我来到广东江门打工。由于很久没找到工作，我就把姐姐的书报摊接了过来。其实卖书报的毛利极小，一本杂志只能赚将近1块钱，一份报纸能赚一两毛，可一天也卖不上几本杂志。怎样才能多赚钱呢？
有一天，我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志，有《打工妹》、《打工》、《知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》、《大众商务》等。我问女孩：“你爱看这么多种杂志？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，别的都是他给别人带的。”原来，他们工厂附近都没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视里尽演些皇帝侠客什么的，看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后，我就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜！
过了几天，我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊，果然，很多从厂区出来的人，一看见我的书摊马上就围了过来，不到半个小时，我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点，那半个小时的营业额比我在城里一天卖得还多。
这可让我发现了一个巨大的商机：江门市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，大的书商不愿意开展上门售书业务，这就为我的杂志零售提供了一个广大的市场我决定去开拓这片市场。我把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。
到了5月，流动售书的状况越来越好，我干脆雇了一个女孩看摊，自己则每天奔走于郊区各大工厂之间，研究市场寻找销路。有的工厂实行24小时三班倒，工人下班时间和别人不同，有的工厂实行错峰用电，别人上班他们休息，有的工厂午休时间很长……我根据这些特点合理安排自己设摊的时间，每天从下午到晚上忙个不停。
为了方便读者买杂志，我还开展了电话送书业务，我印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打我的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，我的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。
打工者来自全国各地，他们的喜好十分广泛，比如更多的打工者把《大众商务》当成是投资创业宝典，山西来的打工者喜欢看山西出版的《人间方圆》……可他们只能去邮局订阅，但邮局订杂志需要固定的投递地址，而打工者流动性很大，一般不可能有长期固定的地址，在这种情况下，很多人就看不到他们想看的杂志了。
我知道这个情况后，马上把这项业务揽下来了。我把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到他们的手中。这样，我的口碑越来越好，业务量也大到需要增加三名员工的地步。他们一名负责看摊，两名专门到各地流动送货，我自己当起了小老板，把主要精力放在调查市场和组织进货上。
有一次，一位从事直销的朋友向我提供了一个信息：几天后，著名直销公司安利的总部将在本市一家剧场内举办直销与创富报告会，本地及周边城市有3000多人参加。如果利用这个机会在现场出售有关创业和直销书籍，这些舍得花钱买门票的人绝不会吝惜买书的小钱。换句话说，若能找到合适的图书品种，在会场门口设立书摊现场售书，肯定会有很好的销量。
我立刻与剧场负责人取得联系，经协商，剧场方面答应以200元的价格出租入口处一块空地。接着，我制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅，然后购进了100多种以营销和创富为主的书籍和杂志。
报告会开始那天，数千名与会者一进剧场就看到这个特殊的书摊，一下子瞧见那么多创业书籍，纷纷掏钱购买。等报告会结束，仍有许多顾客在挑选书籍。到收摊时，我准备的400多册图书几乎销售一空，当日营业额高达8000元，这可是我两个月的销售额。因为图书批零差价较大，很多书的进价仅是定价的6折，所以这一天我净赚了3000多元。
尝到甜头后，我从此一发而不可收拾。为减少经营成本，我将书报亭承包给别人，并另招了两名兼职大学生，密切关注各种会展信息，专门做起了会展流动售书。一次，我从报上得知当地将举办经济适用房供需见面会，于是专门购进了《银行按揭指南》、《购房怎样避免陷阱》、《怎样购买二手房》等书籍，在见面会上租赁场地，竖起广告牌，摆起流动书摊。因参会者都是来买房子的，见有这么全的房产图书，当然会顺手买上一两本作参考。有的房产商还在现场购买一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品，送给签订购房合同的顾客。这样，让我的流动书摊销量猛增。
还有一次，广州举办国际理财博览会，我带着一名员工迅速赶赴现场，先和一家经常合作的图书批发商达成协议，先赊销各种理财类书籍，半月内卖不完的可退货。为吸引顾客，我在会展中重点推销各类理财畅销书。结果，一周时间内，我的流动书摊赚了2万多元。就这样，我不断让“流动会展书摊”延伸到更多的领域。在汽车展上，我设摊卖汽车书籍和杂志；在奇石收藏展上，我卖《奇石鉴赏》、《古玩收藏指南》……在为别人提供方便的同时，我也实现了赚钱的梦想。 编辑：亚锋
有一天，我的书报摊里进来一男一女两个年轻人。他们一口气买了十几本杂志，有《打工妹》、《打工》、《知音》、《深圳青年》、《恋爱婚姻家庭》、《大众商务》等。我问女孩：“你爱看这么多种杂志？”她说：“不是，一个人哪能看那么多！我只要一本，别的都是他给别人带的。”原来，他们工厂附近都没有书店和书摊，且离城里又远，进一次城不容易，所以谁来了都会帮别人带些新出的杂志回去。他们厂区周围又没有什么娱乐场所，每天下了班就只能看电视，电视里尽演些皇帝侠客什么的，看多了就腻，所以很多人喜欢看杂志。
那两个人走后，我就开始琢磨：他们那里愁买不到杂志，我这里却愁卖不出去，如果试着把杂志直接送到那里去卖，不是皆大欢喜！
过了几天，我用自行车驮了一大捆新出的杂志到那家工厂去卖。我选择工厂下班的时候在厂门口摆起了书摊，果然，很多从厂区出来的人，一看见我的书摊马上就围了过来，不到半个小时，我带去的杂志就销出了一大半。回来一清点，那半个小时的营业额比我在城里一天卖得还多。
这可让我发现了一个巨大的商机：江门市没有大规模的工业区，工厂大多是零星地分布在郊区各地，交通不便，大的书商不愿意开展上门售书业务，这就为我的杂志零售提供了一个广大的市场我决定去开拓这片市场。我把城里书报摊的营业时间改变了一下，上午在城里守摊，午后4点关门，轮流去各地工厂摆流动书摊卖书。这一改变很快就收到了明显的效果：书报摊的杂志销售量由最初的每月不足1000册一下子猛增到了将近3000册。
到了5月，流动售书的状况越来越好，我干脆雇了一个女孩看摊，自己则每天奔走于郊区各大工厂之间，研究市场寻找销路。有的工厂实行24小时三班倒，工人下班时间和别人不同，有的工厂实行错峰用电，别人上班他们休息，有的工厂午休时间很长……我根据这些特点合理安排自己设摊的时间，每天从下午到晚上忙个不停。
为了方便读者买杂志，我还开展了电话送书业务，我印制了名片、广告宣传单，随销出的杂志分发，只要读者打我的电话，很快就能拿到自己想要的读物。这项服务很受打工者的欢迎，我的销售额又大幅攀升，而且随着业务量的扩大，送书的成本很快就降了下来。
打工者来自全国各地，他们的喜好十分广泛，比如更多的打工者把《大众商务》当成是投资创业宝典，山西来的打工者喜欢看山西出版的《人间方圆》……可他们只能去邮局订阅，但邮局订杂志需要固定的投递地址，而打工者流动性很大，一般不可能有长期固定的地址，在这种情况下，很多人就看不到他们想看的杂志了。
我知道这个情况后，马上把这项业务揽下来了。我把他们需要的杂志记录下来，专门从图书市场进货，每月负责送到他们的手中。这样，我的口碑越来越好，业务量也大到需要增加三名员工的地步。他们一名负责看摊，两名专门到各地流动送货，我自己当起了小老板，把主要精力放在调查市场和组织进货上。
有一次，一位从事直销的朋友向我提供了一个信息：几天后，著名直销公司安利的总部将在本市一家剧场内举办直销与创富报告会，本地及周边城市有3000多人参加。如果利用这个机会在现场出售有关创业和直销书籍，这些舍得花钱买门票的人绝不会吝惜买书的小钱。换句话说，若能找到合适的图书品种，在会场门口设立书摊现场售书，肯定会有很好的销量。
我立刻与剧场负责人取得联系，经协商，剧场方面答应以200元的价格出租入口处一块空地。接着，我制作了“创业书店让您早日走上致富路”的宣传横幅，然后购进了100多种以营销和创富为主的书籍和杂志。
报告会开始那天，数千名与会者一进剧场就看到这个特殊的书摊，一下子瞧见那么多创业书籍，纷纷掏钱购买。等报告会结束，仍有许多顾客在挑选书籍。到收摊时，我准备的400多册图书几乎销售一空，当日营业额高达8000元，这可是我两个月的销售额。因为图书批零差价较大，很多书的进价仅是定价的6折，所以这一天我净赚了3000多元。
尝到甜头后，我从此一发而不可收拾。为减少经营成本，我将书报亭承包给别人，并另招了两名兼职大学生，密切关注各种会展信息，专门做起了会展流动售书。一次，我从报上得知当地将举办经济适用房供需见面会，于是专门购进了《银行按揭指南》、《购房怎样避免陷阱》、《怎样购买二手房》等书籍，在见面会上租赁场地，竖起广告牌，摆起流动书摊。因参会者都是来买房子的，见有这么全的房产图书，当然会顺手买上一两本作参考。有的房产商还在现场购买一些装修指南、居家设计之类的图书作为纪念品，送给签订购房合同的顾客。这样，让我的流动书摊销量猛增。
还有一次，广州举办国际理财博览会，我带着一名员工迅速赶赴现场，先和一家经常合作的图书批发商达成协议，先赊销各种理财类书籍，半月内卖不完的可退货。为吸引顾客，我在会展中重点推销各类理财畅销书。结果，一周时间内，我的流动书摊赚了2万多元。就这样，我不断让“流动会展书摊”延伸到更多的领域。在汽车展上，我设摊卖汽车书籍和杂志；在奇石收藏展上，我卖《奇石鉴赏》、《古玩收藏指南》……在为别人提供方便的同时，我也实现了赚钱的梦想。 编辑：亚锋