海外第一单的台前幕后

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  中国高性能服务器
  
  联想标识在F1赛场上驰骋,威廉姆斯车队的赛车拥有了一颗“中国心”。这是中国高性能服务器的海外第一单,这是一笔价值千万元的大单。把中国的高性能服务器做到F1车队中去,联想收获的不止是一份来自英伦的敬意,也是世界市场对中国高性能服务器的认可。
  2007年6月24日,一架来自中国的飞机穿过绵绵细雨在伦敦希思罗机场徐徐降落。从机舱里走出的人群中,有4个中国人,1女3男,从他们的神情和衣着上可以看出,他们并非是普通的游客。而在接机口处,两位举着接机牌的英国人正在焦急地向里张望。当他们看到这4个中国人时,立刻笑逐颜开,急忙过去要接他们的行李,那热情劲儿,仿佛是遇到了多年不见的老友。
  看到这一幕的众多路人,如果知道这些人的目的地只怕会感到吃惊:那是众多F1赛车迷心目中的圣地,牛津郡附近的威廉姆斯车队总部。而这些中国人之所以受到这样的礼遇,是因为他们带来的是关系着威廉姆斯车队未来的IT心脏——联想F1高性能服务器(深腾1800)的消息。
  相似的一幕,在5个月前也曾发生过,不过地点是北京首都国际机场,是几个中国人举着写着Chris Taylor(泰勒)的接机牌,迎接一位带着伦敦口音的英国人。
  这就是号称中国高性能服务器海外第一单——联想向威廉姆斯车队提供F1高性能服务器这一故事的高潮和开头部分,其序曲可以追溯到2007年1月中旬。
  
  让人头痛的馅饼
  
  联想服务器事业部方案与服务总监雷飞涛这半年来患上了头痛症。从1月16日那天,并不爱好赛车的他第一次听到“威廉姆斯车队”这个名字起,这个症状就开始了。而当这个世界顶级F1车队的IT经理泰勒站在他面前时,他的头痛立刻加剧了:和对方认为他居然不熟悉威廉姆斯车队一样不可思议,在这个英国人的想象中,北京是一个坐车只需10分钟就可以横穿的可爱的小城。
  让雷飞涛头痛的源头是联想高级副总裁、首席市场官(CMO)Deepak Advani。在1月初,Advani在北京参加一个会议后,突然找来了时任联想服务器事业部总经理的梁军,迎面第一句话就是:英国著名F1车队——威廉姆斯车队正有意采购高性能服务器,并对联想的产品非常感兴趣,“你们要主动一点”。
  在此之前,Advani负责联想向英国三大豪华F1车队之一的威廉姆斯车队提供赞助一事的谈判事宜。车队老板弗兰克
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