提起柯尼卡，很多人还只会想到胶卷和冲印店；说到美能达，有人也许会拿出家里的单反相机。实际上，柯尼卡和美能达两家公司在合并以前，在办公设备领域都有较高的市场占有率和知名度。当两者合并后专注于办公设备以后，数码影像市场格局会发生什么变化？
　　舟仓忠幸：柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司的成立是为了更加专注。
　　今年1月份，一直“觊觎”拥有一台柯尼卡美能达数码相机的笔者，却突闻柯尼卡美能达退出数码相机领域的消息，很是郁闷。是产品竞争力不足，还是经营不善？带着一丝失望，笔者曾经一度对柯尼卡美能达的品牌策略方向产生过置疑。
　　5月的天气开始变得燥热，人也开始敏感和不安。在到达上海以后，跟柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司董事长兼总经理舟仓忠幸的交流让我们猛然明白：退出数码相机领域的柯尼卡美能达是要专注成为一只办公设备的大鳄。
　　
　　回归就能专注
　　
　　在普通消费者只能看到退出数码相机市场的背后，柯尼卡美能达在中国的数码复合机、激光打印机等业务都取得了突飞猛进的发展。在2003年柯尼卡与美能达合并之前，两家公司在办公设备领域都处于市场的领先地位，拥有独特的领先技术和较高的市场占有率。2005年，柯尼卡美能达商用科技事业已经占到集团50%以上的销售额以及70%以上的利润来源，这使得集团的重心开始逐渐向商用科技事业相关的办公设备领域方向倾斜。作为全球商务办公设备市场上的老牌实力厂商，柯尼卡美能达迎来了“重装上阵”的新时刻！
　　首先，柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司的成立显示了柯尼卡美能达整合资源、专注办公设备领域的决心。其中，柯尼卡美能达今后将把投资重心专注在其优势领域——B2B商用市场。另外，目前柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司已经全面接管原柯尼卡美能达办公系统（武汉）有限公司和柯尼卡美能达国际贸易（上海）有限公司的数码复合机、高速打印系统相关销售与服务业务，并开始激光打印机的相关销售、服务业务。无疑，“专注”的业务将获得更多来自柯尼卡美能达这个集团的投资资源，而“整合”则将会进一步增强柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司的营销能力。
　　
　　做专是为了做大
　　
　　2003年时的柯尼卡与美能达，在各自的领域里都有着不俗的业绩，并且有很多优势互补和共同的强项，比如美能达的专业单反相机，柯尼卡的胶卷与彩扩冲印等，当然两家也各自在复合机、打印机市场都占有重要地位。因此，两家合并以后，不仅在企业规模上有了成倍的增加，“强强结合”背后更多的是差异互补。
　　而从合并之后的柯尼卡美能达的表现来看，为寻求更长远的稳步发展，正在采取逐点击破的策略，逐步调整和完善布局结构。因此，专注B2B商用市场，成为柯尼卡美能达未来更加明确的发展方向。
　　目前，柯尼卡美能達的复合机和打印机产品基本上还是以低端产品为主，在渠道方面是以分销为主。“但是，中国的经济发展速度是非常快的，办公设备市场今后的趋势肯定是以彩色中、高速机为主，这样就要求我们构建一个新的渠道体系。”舟仓忠幸认为要卖一些有高附加值、高性能的产品，就必须要去做直销。他说：“作为柯尼卡美能达来说，我们目前的基本策略是在我们有所特长的领域，比如说彩色激光打印机领域和高速机领域，柯尼卡美能达有很多独特的技术已经非常成熟了。在这些领域我们把经营包括销售的资源整合起来，把渠道建设好，形成一个有别于其他竞争厂商的渠道体制。”
　　据悉，一年以内，柯尼卡美能达的复合机和打印机渠道工作还是会分头进行的，但是从中长期考虑来看，今后两者的渠道肯定会融为一体的。“为什么我们要做直销？是因为用户看你的产品并不只是为了购买你的产品，他的着眼点更多在于这款产品能够给他带来什么。所以我们要去更加密切接近最终用户，去了解他的需求，从而为他提供最适合的服务，这也就是我们为什么要去做直销的原因。”舟仓忠幸对中高速机的市场策略提出了自己的看法。
　　重新专注于办公设备的柯尼卡美能达，通过直销能否在中高速复合机和打印机市场占有较高地位，让我们拭目以待。