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在目标压力下,组织和个体将会有不同的适应性表现。本文从组织架构、领导者特性、情境领导等方面对比分析了华东省某产品的四个代理贸易商在销售压力下不同的组织行为学差异,试图寻找业绩表现的内在原因,为企业制定市场策略提供参考。
销售压力下四个贸易代理商的组织行为学差异
【摘 要】
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在目标压力下,组织和个体将会有不同的适应性表现。本文从组织架构、领导者特性、情境领导等方面对比分析了华东省某产品的四个代理贸易商在销售压力下不同的组织行为学差异,
【机 构】
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法国诗华动物保健公司; 南京农业大学MBA教育中心;
【出 处】
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中外企业家
【发表日期】
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2004年期
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