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[摘要]文章分析财务管理在日常经营中的失职表现：在内财务文化不与时俱进，预算制度执行不严，资产缺少整合理念，无整体布局；在外监督不力，无财务刚性。因此必须用兵法的智将理念，加强财务文化，细化核算单位；实施预算管理，激活停滞资产；谨慎项目投资，深化风险预警。
[关键词]胜敌而益强；细化核算单位；全面预算管理；深化风险预警
[DOI]1013939/jcnkizgsc201825080
1《作战篇》的财务管理思想体现
企业的财务管理，从表面上看是钱和物的增减变动。究其实质，两者都离不开人与人之间的经济利益关系。财务作为企业之将，当有“智、信、仁、勇、严”的作为。
对一个“智”的财务而言，每个数据都是有生命的，有能力从数据的“量”中读出数据的“性”，更能读出数据背后千丝万缕的关系，读出数据的未来走向，从而对企业整体经济运行有数张动态的报表，作出独到的见解，据之进行有效预算。财务不能因其无直接数字，而漠视了事物背后的经济信息，与“胜敌而益强”背道而驰，致使企业劳而无功，金玉其外。
11“十万之师，日费千金”的成本杀手
企业在发展过程中，运营成本高涨：“内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金”，这些成本隐形杀手，是企业暗藏的疾病，伺机而动。
111会议成本
参与人员“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。
112采购成本
为找价格低廉的供应商以节约采购成本，耗时过多，其他部门在空转中等待。
113加班成本
上班浑浑噩噩，下班生龙活虎，工作的事情加班干。领导忙于日常救火，员工坐等万事俱备。个个忙得像个扫把，效益低下。
114人才流失成本
“铁打的营盘流水的兵”“大浪淘沙”。人員潮进潮出，公司经常处于招聘状态。
115停滞资源成本
闲置的资金、挂账的应收款、游离的出借款、积压的库存、低效益的设备、空弃的厂房、荒芜的土地。账本上累累数字，成为空洞的嘲笑。
12“诸侯乘其弊而起”的利润黑洞
财务管理中，企业经营利润与正常的经营性现金净流量成正比例关系。当两者逆向时，要果断踩刹车，亮红灯，分析情况。项目经常出现资金净流量负数时，意味着经营不能正常支撑，往往给竞争对手打击和枭首的机会。“诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣”。
121盲目的资产追求
企业忽视资产结构，大而不强，成为“胖乎乎的宋朝”。盲目追求GDP：厂房面积、占地数量、尖端设备、无原创性的设计开发……背后基本是大额的贷款，沉重的固定成本支出。产能过剩的痛苦，对应着高劳动强度的人工使用，高端精密设备的操作维护支出。
家电下乡时，企业互相担保，盲目扩张。到形势一变，资金链断裂，一损俱损。
122缺陷的服务
客户签约进货时是亲家，有缺陷要服务时是冤家，服务不满终止合作成仇家。客服不主动细致关怀客户，遇事推脱；业务不积极沟通客户，冷处理或者晾着客户，大事化小。服务的要求经过漫长的流程，在推诿敷衍里不知所终。
123透支的激情营销
市场中的促销战、价格战，伴着铺天盖地的广告，不计成本的营销物料发放，给经销商不计后果的承诺，触目惊心的差旅费用，换得一小撮惨不忍睹的回款。激情营销一过，客户坐等下次市场透支。
124诱惑下的跨界投资
耐不住本产业的寂寞，产生市场诱惑下的跨界投资，结果“人生地不熟，生死两茫茫”，贪多嚼不烂的苦果是主业成为投资业的ATM机。实不知“不知诸侯之谋者不能预交也。”跨界的经济规律不一样，导致主业摇摇欲坠。投资的蜜糖，成了压垮骆驼的稻草。
2《作战篇》的财务管理思想分析
上述“日费千金”与“乘其弊而起”，无见于财务学教科书，却是企业常见病痛之一。财务管理者在审视每一个数据时，更要透视到数据产生的土壤。“风起浮萍末，已得意气先”。每一个数据都是带有鲜活生命的信息载体。数据让财务说的话，不是盖棺定论的悼词，而是“忽报人间第一春”的战斗春雷。
21没有现代意义上的财务文化
财务停留于传统的“核算、监督”，没有分析企业运营管理的成本，没有从流程与价值链的角度透视数据的产生，不知道从会计信息论的理念重新认识资金运动及轨迹。认为除账目外的事务外，与己无关。“记账报税发工资，贷款收钱做凭证”，忙得不亦乐乎。不知盈亏平衡点多少，妄论量本利几何，更谈不上杜邦分析、内部控制。所报的数据成为旧年的黄历、归档的宗卷。财务管理在企业运营中仅供数据参考。
财务忙于日常工作，而不关注国家公布的耗电量、铁路运货量和银行贷款发放量（克强指数），不知同行业的经济趋势，思考不到企业明天的财务准备。
22少预算制度，无经济考核
支出部门无预算，不敢合理支出：采购只会要求单纯的低价。失去性价比高的供应商，徒增成本。售后怕支付服务成本，不知道每一次服务成功，是下一个订单的开始。
设计部门闭门造车，空谈理论，不知务实变通；办公室为考核指标落实，条文制度层出不穷，员工忙于应付写报告；开会成了磨洋工的合法场所；加班导致人员多健康隐患，掩盖了错误萌芽，存在的流程弊端得不到及时曝露，同时也成为鸡鸣狗盗之辈藏污纳垢的死角。
职能部门无预算，则难考核，养成了“不当家不知柴米贵”的心态。为运转而运转，不思本部门当如何节流开源，创造效益。
财务按预算定量，使得各部门行事有方；割裂了经济考核，则散漫无边，不知路在何方。
23少整合理念，无整体布局 财务无社会专业合作的理念，“小而全”的传统农耕思想，产生过多停滞的资产。房产税、土地税、坏账损失、存货跌价、设备养护，使之成为负资产，导致现金等流出。同时使得折旧、固定人工等沉没成本（Sick Cost）高涨。
营销透支抢市场，忽视了投入与产出比，以高代价换取眼前短暂的收益，同时也破坏了市场的生态环境。激情演成了激素，产生了无法兑现的后遗症，没有后续的业务收入，前期的产品设计、市场调研、生产改造、销售政策，都成为费用，转化不成资产，带来不了资源流入。产品市场环境恶化，应收款成了阴收款，资金回笼困难，甚至账外循环，变成坏账损失。
高端设备人员配备要求高，人员费用固定；开工不足，则熟练程度不够，不良品率高，使得合格品的生产成本远高于同类产品，产能优势不能全面发挥。
做不到社会资源为我所用，则“无所不备，则无所不寡也”。有限的企业资源，分散使用，形成不了核心竞争力。
24新项目缺少独立经济核算，预警监督管理不到位
企业内部新开发的项目，得益于原有家底。基本不实行独立核算，资金用量政策倾斜，“身后有余忘缩手”。无独立核算的运营，导致监督无法进行，不能正确核算产品的经济收益。产生“家大业大罪孽大”的后果。
由新股东投资开发，各个股东的素质参差不齐，资金实力厚薄悬殊，经营理念各有不同。不是门户相当的股东投资，容易贪小营私，党同伐异，不遵守游戏规则。违约的资金调动、拆借、不合规的采购、费用开支时有发生。对各股东的各自为政，财务管理的预警监督形同虚设。
新项目不能自产利润，依靠输血度日。经营人员内部钩心斗角，搞平衡斗争，做不到“役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”，使得“力屈，财殚，中原内虚于家”。
3“胜敌而益强”的智将手法
财务管理者应当为智将，“做上工，治未病”。通过ERP的数据，用专业的财务分析工具，通揽全局，解剖典型，做出一份企业的财务体检报告，提出财务管理层面的意见，供高层管理者决策。做到“自身有作为，到位不越位”。
31加强财务文化，细化核算单位
财务管理的首要工作，是做好各类经济信息的报告。大到企业整体经营，小到一个项目的专题报告。事前有预算，事中有比较，事后有报告。数据定量，内容定性，互为磨勘。提出自身报告的同时，伴以同行的可比性报告，有一定的综合性分析。要有跳出财务看财务的灵性。
在财务文化落地时，要细化核算单位，使核算内容明白畅达。“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”辅以精神激励与物质奖励，使每个员工都清楚自己的得失与企业财务紧密相关。海尔裁减一万干部的“革命”行动告诉我们，就算是恐龙级的公司，也得调动起身体上的每一个细胞参与竞争。
财务要加强自身的学习，善于用专业工具，研究出企业真实的经营状况。从财务报表中提出问题，探询数据反映的事实真相。活用报表吐露的竞争力密码，构建企业的“作战导航仪”。使企业经营决策者能据报表责成各部门挖掘自身潜力。
32实施预算管理，激活停滞资产
以能否为企业带来经济利益流入，特别是现金资产持续流入为第一要务，审视项目存在的必要性，做全面预算管理。按投入与产出，将预算责任单位划分为：事业部的利润中心、销售公司的收入中心、生产部门的成本中心、职能部门的费用中心和公司总部的投资中心。
对停滞资产，要租、售、转、关、包、投，多方组合盘活。严格审核营销活动预算，出现负数，一律否决。资产投资多租少买，负债支付长远結合，利润分配动静有序。
加强职能部门的费用预算，使之有据可依。高超的服务技巧，能带给员工、客户、股东存在感，能选择到与企业共同进步的优秀供应商。以小的资源代价，获取更大的经济收益。
通过预算管理，保障实现收入的顶线（Top Line）、不突破营利的底线（Bottom Line）、绝对捍卫现金流的血线（Blood Line），不同中心，有着不同的经济使命，共同为企业打造出健康的经济基础。
33谨慎项目投资，深化风险预警
对任何项目投资持财务的谨慎态度。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
项目投资，财务先行。台州的“小狗经济”，杭州湾开发区的汽车经济，都是社会专业分工合作下取得的成果。借助他人的现有资源，给予订单生产，省时省力低成本，盟友多、选择性大。自行投资，宜结合原有资源的深入挖掘，做固定投资小，发展稳健的投资。真正的创新投资，关键是设备技术创新与经营模式创新，而不是“烧屋要看本钱大”的土豪作风。“百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。”项目表现如此，危矣。
对企业作财务风险预警时，比较着同行，揣摩着政策，长盯隙缝之漏，常思不利之事，唠唠叨叨，如同葛朗台放账。存货的跌价、应收账款的倒账、股权投资的贬值、无形资产的泡沫都是企业的恶梦。有员工的反对，股东的反感，自然难比讨人喜欢的营销前景，也比不上得失荣辱的行政考核，却是守护企业资产安全的守夜人，企业前进的行车保险杠。有财务风险预警而不为，则是鸵鸟政策，是自欺欺人，讳疾忌医。
承认资产减值是面对现实，重新出发的契机。这考量着企业经营者的智慧，财务的良心。
综上所述，《孙子兵法·作战篇》共345字，主讲军事后勤与整个战役的胜负关系。以“胜敌而益强”为终极思想：“战争在于有效准备，战胜敌人，强大自己。”与现代企业的财务管理指导思想高度契合。
财务管理通过经济信息报告，促使企业有效预算，合理运营，提高抗风险能力，保障获利能力，打造出健康的经济基础，夺取经营全面胜利。
[关键词]胜敌而益强；细化核算单位；全面预算管理；深化风险预警
[DOI]1013939/jcnkizgsc201825080
1《作战篇》的财务管理思想体现
企业的财务管理，从表面上看是钱和物的增减变动。究其实质，两者都离不开人与人之间的经济利益关系。财务作为企业之将，当有“智、信、仁、勇、严”的作为。
对一个“智”的财务而言，每个数据都是有生命的，有能力从数据的“量”中读出数据的“性”，更能读出数据背后千丝万缕的关系，读出数据的未来走向，从而对企业整体经济运行有数张动态的报表，作出独到的见解，据之进行有效预算。财务不能因其无直接数字，而漠视了事物背后的经济信息，与“胜敌而益强”背道而驰，致使企业劳而无功，金玉其外。
11“十万之师，日费千金”的成本杀手
企业在发展过程中，运营成本高涨：“内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金”，这些成本隐形杀手，是企业暗藏的疾病，伺机而动。
111会议成本
参与人员“会前无准备，会中无主题，会后无执行，与会无必要，时间无控制，发言无边际”的六无现象。
112采购成本
为找价格低廉的供应商以节约采购成本，耗时过多，其他部门在空转中等待。
113加班成本
上班浑浑噩噩，下班生龙活虎，工作的事情加班干。领导忙于日常救火，员工坐等万事俱备。个个忙得像个扫把，效益低下。
114人才流失成本
“铁打的营盘流水的兵”“大浪淘沙”。人員潮进潮出，公司经常处于招聘状态。
115停滞资源成本
闲置的资金、挂账的应收款、游离的出借款、积压的库存、低效益的设备、空弃的厂房、荒芜的土地。账本上累累数字，成为空洞的嘲笑。
12“诸侯乘其弊而起”的利润黑洞
财务管理中，企业经营利润与正常的经营性现金净流量成正比例关系。当两者逆向时，要果断踩刹车，亮红灯，分析情况。项目经常出现资金净流量负数时，意味着经营不能正常支撑，往往给竞争对手打击和枭首的机会。“诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣”。
121盲目的资产追求
企业忽视资产结构，大而不强，成为“胖乎乎的宋朝”。盲目追求GDP：厂房面积、占地数量、尖端设备、无原创性的设计开发……背后基本是大额的贷款，沉重的固定成本支出。产能过剩的痛苦，对应着高劳动强度的人工使用，高端精密设备的操作维护支出。
家电下乡时，企业互相担保，盲目扩张。到形势一变，资金链断裂，一损俱损。
122缺陷的服务
客户签约进货时是亲家，有缺陷要服务时是冤家，服务不满终止合作成仇家。客服不主动细致关怀客户，遇事推脱；业务不积极沟通客户，冷处理或者晾着客户，大事化小。服务的要求经过漫长的流程，在推诿敷衍里不知所终。
123透支的激情营销
市场中的促销战、价格战，伴着铺天盖地的广告，不计成本的营销物料发放，给经销商不计后果的承诺，触目惊心的差旅费用，换得一小撮惨不忍睹的回款。激情营销一过，客户坐等下次市场透支。
124诱惑下的跨界投资
耐不住本产业的寂寞，产生市场诱惑下的跨界投资，结果“人生地不熟，生死两茫茫”，贪多嚼不烂的苦果是主业成为投资业的ATM机。实不知“不知诸侯之谋者不能预交也。”跨界的经济规律不一样，导致主业摇摇欲坠。投资的蜜糖，成了压垮骆驼的稻草。
2《作战篇》的财务管理思想分析
上述“日费千金”与“乘其弊而起”，无见于财务学教科书，却是企业常见病痛之一。财务管理者在审视每一个数据时，更要透视到数据产生的土壤。“风起浮萍末，已得意气先”。每一个数据都是带有鲜活生命的信息载体。数据让财务说的话，不是盖棺定论的悼词，而是“忽报人间第一春”的战斗春雷。
21没有现代意义上的财务文化
财务停留于传统的“核算、监督”，没有分析企业运营管理的成本，没有从流程与价值链的角度透视数据的产生，不知道从会计信息论的理念重新认识资金运动及轨迹。认为除账目外的事务外，与己无关。“记账报税发工资，贷款收钱做凭证”，忙得不亦乐乎。不知盈亏平衡点多少，妄论量本利几何，更谈不上杜邦分析、内部控制。所报的数据成为旧年的黄历、归档的宗卷。财务管理在企业运营中仅供数据参考。
财务忙于日常工作，而不关注国家公布的耗电量、铁路运货量和银行贷款发放量（克强指数），不知同行业的经济趋势，思考不到企业明天的财务准备。
22少预算制度，无经济考核
支出部门无预算，不敢合理支出：采购只会要求单纯的低价。失去性价比高的供应商，徒增成本。售后怕支付服务成本，不知道每一次服务成功，是下一个订单的开始。
设计部门闭门造车，空谈理论，不知务实变通；办公室为考核指标落实，条文制度层出不穷，员工忙于应付写报告；开会成了磨洋工的合法场所；加班导致人员多健康隐患，掩盖了错误萌芽，存在的流程弊端得不到及时曝露，同时也成为鸡鸣狗盗之辈藏污纳垢的死角。
职能部门无预算，则难考核，养成了“不当家不知柴米贵”的心态。为运转而运转，不思本部门当如何节流开源，创造效益。
财务按预算定量，使得各部门行事有方；割裂了经济考核，则散漫无边，不知路在何方。
23少整合理念，无整体布局 财务无社会专业合作的理念，“小而全”的传统农耕思想，产生过多停滞的资产。房产税、土地税、坏账损失、存货跌价、设备养护，使之成为负资产，导致现金等流出。同时使得折旧、固定人工等沉没成本（Sick Cost）高涨。
营销透支抢市场，忽视了投入与产出比，以高代价换取眼前短暂的收益，同时也破坏了市场的生态环境。激情演成了激素，产生了无法兑现的后遗症，没有后续的业务收入，前期的产品设计、市场调研、生产改造、销售政策，都成为费用，转化不成资产，带来不了资源流入。产品市场环境恶化，应收款成了阴收款，资金回笼困难，甚至账外循环，变成坏账损失。
高端设备人员配备要求高，人员费用固定；开工不足，则熟练程度不够，不良品率高，使得合格品的生产成本远高于同类产品，产能优势不能全面发挥。
做不到社会资源为我所用，则“无所不备，则无所不寡也”。有限的企业资源，分散使用，形成不了核心竞争力。
24新项目缺少独立经济核算，预警监督管理不到位
企业内部新开发的项目，得益于原有家底。基本不实行独立核算，资金用量政策倾斜，“身后有余忘缩手”。无独立核算的运营，导致监督无法进行，不能正确核算产品的经济收益。产生“家大业大罪孽大”的后果。
由新股东投资开发，各个股东的素质参差不齐，资金实力厚薄悬殊，经营理念各有不同。不是门户相当的股东投资，容易贪小营私，党同伐异，不遵守游戏规则。违约的资金调动、拆借、不合规的采购、费用开支时有发生。对各股东的各自为政，财务管理的预警监督形同虚设。
新项目不能自产利润，依靠输血度日。经营人员内部钩心斗角，搞平衡斗争，做不到“役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”，使得“力屈，财殚，中原内虚于家”。
3“胜敌而益强”的智将手法
财务管理者应当为智将，“做上工，治未病”。通过ERP的数据，用专业的财务分析工具，通揽全局，解剖典型，做出一份企业的财务体检报告，提出财务管理层面的意见，供高层管理者决策。做到“自身有作为，到位不越位”。
31加强财务文化，细化核算单位
财务管理的首要工作，是做好各类经济信息的报告。大到企业整体经营，小到一个项目的专题报告。事前有预算，事中有比较，事后有报告。数据定量，内容定性，互为磨勘。提出自身报告的同时，伴以同行的可比性报告，有一定的综合性分析。要有跳出财务看财务的灵性。
在财务文化落地时，要细化核算单位，使核算内容明白畅达。“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。”辅以精神激励与物质奖励，使每个员工都清楚自己的得失与企业财务紧密相关。海尔裁减一万干部的“革命”行动告诉我们，就算是恐龙级的公司，也得调动起身体上的每一个细胞参与竞争。
财务要加强自身的学习，善于用专业工具，研究出企业真实的经营状况。从财务报表中提出问题，探询数据反映的事实真相。活用报表吐露的竞争力密码，构建企业的“作战导航仪”。使企业经营决策者能据报表责成各部门挖掘自身潜力。
32实施预算管理，激活停滞资产
以能否为企业带来经济利益流入，特别是现金资产持续流入为第一要务，审视项目存在的必要性，做全面预算管理。按投入与产出，将预算责任单位划分为：事业部的利润中心、销售公司的收入中心、生产部门的成本中心、职能部门的费用中心和公司总部的投资中心。
对停滞资产，要租、售、转、关、包、投，多方组合盘活。严格审核营销活动预算，出现负数，一律否决。资产投资多租少买，负债支付长远結合，利润分配动静有序。
加强职能部门的费用预算，使之有据可依。高超的服务技巧，能带给员工、客户、股东存在感，能选择到与企业共同进步的优秀供应商。以小的资源代价，获取更大的经济收益。
通过预算管理，保障实现收入的顶线（Top Line）、不突破营利的底线（Bottom Line）、绝对捍卫现金流的血线（Blood Line），不同中心，有着不同的经济使命，共同为企业打造出健康的经济基础。
33谨慎项目投资，深化风险预警
对任何项目投资持财务的谨慎态度。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”
项目投资，财务先行。台州的“小狗经济”，杭州湾开发区的汽车经济，都是社会专业分工合作下取得的成果。借助他人的现有资源，给予订单生产，省时省力低成本，盟友多、选择性大。自行投资，宜结合原有资源的深入挖掘，做固定投资小，发展稳健的投资。真正的创新投资，关键是设备技术创新与经营模式创新，而不是“烧屋要看本钱大”的土豪作风。“百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。”项目表现如此，危矣。
对企业作财务风险预警时，比较着同行，揣摩着政策，长盯隙缝之漏，常思不利之事，唠唠叨叨，如同葛朗台放账。存货的跌价、应收账款的倒账、股权投资的贬值、无形资产的泡沫都是企业的恶梦。有员工的反对，股东的反感，自然难比讨人喜欢的营销前景，也比不上得失荣辱的行政考核，却是守护企业资产安全的守夜人，企业前进的行车保险杠。有财务风险预警而不为，则是鸵鸟政策，是自欺欺人，讳疾忌医。
承认资产减值是面对现实，重新出发的契机。这考量着企业经营者的智慧，财务的良心。
综上所述，《孙子兵法·作战篇》共345字，主讲军事后勤与整个战役的胜负关系。以“胜敌而益强”为终极思想：“战争在于有效准备，战胜敌人，强大自己。”与现代企业的财务管理指导思想高度契合。
财务管理通过经济信息报告，促使企业有效预算，合理运营，提高抗风险能力，保障获利能力，打造出健康的经济基础，夺取经营全面胜利。