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何为微生物制剂？您了解吗？如今随着我国农业科技水平的提高，微生物制剂越来越多地在农业领域被认可和使用。微生物制剂应用于农业生产，合理使用能促进植物生长，且无环境污染，因此被广泛开发用作生物肥料，作物和土壤中残留化学物质的降解剂。
福建以诺生物科技有限公司，是一家集研发、生产、销售微生物制剂为一体的现代化生物科技企业，其涉及的领域包括生态种植、生态养殖、生态水产养殖、生态环保等，该公司坐落于福建省龙岩武平县工业园区，年产3000吨微生物制剂。
1985年出生的王军是这家公司的董事长。武平县是国家级贫困县，作为土生土长的武平县人，王军一直立志通过自己的力量帮助农民改变贫困现状。大学还未毕业，王军就开始独立创业赚钱，锻炼自己，并赚得自己第一桶金。2008年，福建以诺生物科技有限公司成立，经过多年的发展，公司生产的微生物制剂确实帮助当地部分农民增加了收入。对于王军来说，他正一步步实现着自己的理想。
获得农户的肯定
生物有机肥和复合微生物肥可以改良土壤、提高植物抗病能力，分解土壤中磷、钾，调节酸碱度，提高吸肥力，在提高农产品质量和增产增收方面具有显著成效。“农户用了我们的微生物制剂，每亩收入要比不用时增加好几千元。”听到王军对公司生产的微生物制剂的介绍，记者不免心存疑虑，是真的吗？看到记者的疑虑，王军带领记者去访问了当地的部分农户。
近年来，福建省武平县大力发展富贵籽产业。富贵籽种植为当地农户带来了可观的收入，但富贵籽种植过程中易出现烂根或腐根的现象，给农户带来的经济损失是极大的。赵庆春是武平县东留乡一名普通种植富贵籽的农户，他种植富贵籽已经8年了，今年总共种植了15亩。赵庆春热情地带记者来到自家的富贵籽基地。记者看到，整个棚里都是绿油油、长势旺盛的富贵籽。他说：“现在基地的富贵籽长得不错，以前多出现烂根现象，成品率低，后来用了微生物制剂后，效果明显改善，以前100棵苗丢10棵，现在差不多只丢1棵。”赵庆春告诉记者，由于长势好，富贵籽的市场价格也高了，加上烂根少了，去年差不多挽留了好几千块钱。
随后，记者来到不远处另一家农户谢腾龙家的富贵籽基地，谢腾龙一家正忙着打理地里的富贵籽苗。谢腾龙种植5亩左右的富贵籽，他说，烂根率在50%，也就是每年种植一定量的富贵籽，到最后要扔掉一半，按照一亩3500棵，扔掉1500棵，一棵按15元算，那损失额就达到2.25万元。面对这种情况，谢腾龙显得很无奈，他不知道有什么办法可以减少损失。提到微生物制剂，谢腾龙说，他现在还不了解微生物制剂，也没有用过，不知道效果怎么样。
据了解，由于如今很多农民对微生物制剂不够了解，传统农户依然使用化学肥料，很多农户对微生物制剂采取观望的态度。王军说，微生物肥料比传统肥料利用率大概高30%，而且在同等条件下，植物吸收率高，枝条壮。看到谢腾龙家富贵籽的高额损失，王军决定让谢腾龙先试用公司的微生物制剂，也许可以帮助他挽回一些损失。
改善脐橙黄龙病情况
作为江西的特产，赣南脐橙已享誉全国。近年来，赣南脐橙一直受到黄龙病的侵袭，使果农们损失严重。黄龙病是危害脐橙最严重的病害之一，被国内外列为植物重点检疫对象，病原为类细菌。由于其传染性，树体一旦受到侵害，目前没有特别有效的防治方法。果园一经发现病树，必须彻底砍除、挖蔸并烧毁。
与江西相邻的武平县也有种植赣南脐橙的传统。中午时分，记者在王军办公室见到了赶来拿微生物制剂的邱春华。邱春华自己种植了60多亩的脐橙。她向记者介绍，她也是刚刚开始试用微生物制剂，试用几次后，发现脐橙树的叶子有了明显的改善。随后她带领记者来到了脐橙基地。记者看到，她的基地不仅种植脐橙，还有枇杷、柚子、春笋等各类疏果。正是花开时节，田野里像是一片花海，弥漫着各种花香。“一些用了微生物制剂的脐橙树叶比没有试用的更绿，枝条更壮。”说到黄龙病，邱春华告诉记者，她的脐橙树也受到黄龙病的干扰，希望微生物制剂能够改善黄龙病的情况。
江西省寻乌县素有“中国脐橙之乡”、“中国脐橙出口基地县”的称号。凌桂华是江西省寻乌县人，目前种植600亩左右的脐橙。他告诉记者，寻乌县种植水稻的农户很少，大多都在种植脐橙。10多年前，寻乌县农民种植脐橙，每亩可有10多万元纯收入，脐橙产业带领当地农户致富，但黄龙病对脐橙的危害较大，农户的收入也受损。之前做过当地某乡镇书记的他，在退居二线后，来到武平县做脐橙产业开发，带头做标准化生产，并种植600亩脐橙。为了防治黄龙病，凌桂华想了很多办法，偶然的一次机会，让他接触到了微生物制剂。2014年4月中下旬，王军决定将公司生产的微生物制剂产品对凌桂华基地里的2000株脐橙树做试验，主要是针对生长不好的树体。就这样，凌桂华每天都仔细观察着树体的生长情况，慢慢地，他发现这些施用微生物肥的树体变得越来越好，而且比普通树体长势还要好。他特意给记者举了一个令他印象深刻的例子。在他的脐橙基地里有三棵树由于染病、果不好吃，他本想砍掉，但一直没时间。成熟时节，一些工人从这三棵树上摘了些脐橙吃，告诉他很好吃。他很惊讶，后来发现这些脐橙树在淋了微生物制剂后，口感变得跟正常的脐橙果一样好了。除了口感的变化外，每一担脐橙，一样的果，施用微生物制剂后的重量要更重。“这就是改观。”看到效果后，他说，希望微生物制剂可以全面推广。
独特的市场推广模式
看到自己公司生产的微生物制剂产品受到农户的大力推崇，王军说自己倍感欣慰。2009年，公司获得国家农业部颁发的三个证书及认证机构颁发的三个有机产品认证书，分别为《生物有机肥》、《复合微生物肥》、《饲料级微生物添加剂》。
微生物制剂效果固然好，但如今却面临着市场推广和农户接受的问题。王军说，目前，很多传统农户对微生物制剂还比较陌生，不了解，利用率不高。他的公司现在拥有成熟的市场网络，有代理商、经销商、客户。他采用独特的市场推广方式，先让农户免费试用一个阶段，之后如果有效果，农户可以选择继续使用并购买公司的产品。这样农户对微生物制剂的了解也逐渐增加。他说，公司为每个试验农户发100块钱，赠送一定量的微生物制剂产品、发酵箱和红糖等，农户只需要拿出自己的一份时间，观察使用的效果。
近日，来自江西瑞金的一名经销商拿走公司的10吨产品，用以在100户农户中试验。但是，农户如何懂得科学使用这些微生物制剂呢？王军告诉记者，农户在使用的过程中，配比和使用方式，均有专门工作人员跟踪指导。原来，王军自己有一套独特的部门运营方式。他在部门中建立好多小团队，每两个人一个团队，一个跑业务，一个做客户跟踪。客户跟踪主要是对农户的指导和使用情况调查。
如今，微生物制剂这种新型的生物制剂正以其独特理念影响着日益发展的农业生产。随着人们对绿色、安全和环保意识的不断增强，微生物制剂的应用前景会更加广阔。王军告诉记者，就目前而言，我国微生物制剂发展仍处于初期，微生物制剂在未来的发展，不仅需要科技创新，还需要国家给予一定的政策和资金扶持。
“专注于细节，执着于态度”是福建以诺生物科技有限公司的服务理念。王军解释，这里的细节指的是服务细节，公司应该向广大农户提供的是有价值的产品和服务。在采访中，这位85后青年，一直强调“让产品价值来说话。”他说，农户买的不是产品，而是产品的价值。
如何让农户体验到产品的价值？王军和他的以诺公司大胆地提出了“体验式营销、点对点服务”的销售理念，用一位业内人士的话来说，就是“最超前的产品选择了最老土的推广方式”。现在从以诺公司内部的员工，到各级经销商，只要接触到产品的人无一不被要求做产品体验。王军的理解就是首先要把自己当成一个种植户，通过认真使用产品，了解到产品的特点，才能更专业地服务客户。现在的以诺公司，上到管理层，下到基层员工，都成了种植好手，连王军本人也经常在自己的试验园里劳作，观察产品的使用效果。
有了专业的员工，就会带出专业的经销商团队，就会影响到广大种植户。现在以诺公司的业务人员、客服人员、各级经销商对种植户讲起产品都是头头是道，对于种植户的问题对答如流。王军说：“客户最大的收获是认识了一种好的产品，以诺公司最大的收获是看到无数种植户满意的笑容。”
福建以诺生物科技有限公司，是一家集研发、生产、销售微生物制剂为一体的现代化生物科技企业，其涉及的领域包括生态种植、生态养殖、生态水产养殖、生态环保等，该公司坐落于福建省龙岩武平县工业园区，年产3000吨微生物制剂。
1985年出生的王军是这家公司的董事长。武平县是国家级贫困县，作为土生土长的武平县人，王军一直立志通过自己的力量帮助农民改变贫困现状。大学还未毕业，王军就开始独立创业赚钱，锻炼自己，并赚得自己第一桶金。2008年，福建以诺生物科技有限公司成立，经过多年的发展，公司生产的微生物制剂确实帮助当地部分农民增加了收入。对于王军来说，他正一步步实现着自己的理想。
获得农户的肯定
生物有机肥和复合微生物肥可以改良土壤、提高植物抗病能力，分解土壤中磷、钾，调节酸碱度，提高吸肥力，在提高农产品质量和增产增收方面具有显著成效。“农户用了我们的微生物制剂，每亩收入要比不用时增加好几千元。”听到王军对公司生产的微生物制剂的介绍，记者不免心存疑虑，是真的吗？看到记者的疑虑，王军带领记者去访问了当地的部分农户。
近年来，福建省武平县大力发展富贵籽产业。富贵籽种植为当地农户带来了可观的收入，但富贵籽种植过程中易出现烂根或腐根的现象，给农户带来的经济损失是极大的。赵庆春是武平县东留乡一名普通种植富贵籽的农户，他种植富贵籽已经8年了，今年总共种植了15亩。赵庆春热情地带记者来到自家的富贵籽基地。记者看到，整个棚里都是绿油油、长势旺盛的富贵籽。他说：“现在基地的富贵籽长得不错，以前多出现烂根现象，成品率低，后来用了微生物制剂后，效果明显改善，以前100棵苗丢10棵，现在差不多只丢1棵。”赵庆春告诉记者，由于长势好，富贵籽的市场价格也高了，加上烂根少了，去年差不多挽留了好几千块钱。
随后，记者来到不远处另一家农户谢腾龙家的富贵籽基地，谢腾龙一家正忙着打理地里的富贵籽苗。谢腾龙种植5亩左右的富贵籽，他说，烂根率在50%，也就是每年种植一定量的富贵籽，到最后要扔掉一半，按照一亩3500棵，扔掉1500棵，一棵按15元算，那损失额就达到2.25万元。面对这种情况，谢腾龙显得很无奈，他不知道有什么办法可以减少损失。提到微生物制剂，谢腾龙说，他现在还不了解微生物制剂，也没有用过，不知道效果怎么样。
据了解，由于如今很多农民对微生物制剂不够了解，传统农户依然使用化学肥料，很多农户对微生物制剂采取观望的态度。王军说，微生物肥料比传统肥料利用率大概高30%，而且在同等条件下，植物吸收率高，枝条壮。看到谢腾龙家富贵籽的高额损失，王军决定让谢腾龙先试用公司的微生物制剂，也许可以帮助他挽回一些损失。
改善脐橙黄龙病情况
作为江西的特产，赣南脐橙已享誉全国。近年来，赣南脐橙一直受到黄龙病的侵袭，使果农们损失严重。黄龙病是危害脐橙最严重的病害之一，被国内外列为植物重点检疫对象，病原为类细菌。由于其传染性，树体一旦受到侵害，目前没有特别有效的防治方法。果园一经发现病树，必须彻底砍除、挖蔸并烧毁。
与江西相邻的武平县也有种植赣南脐橙的传统。中午时分，记者在王军办公室见到了赶来拿微生物制剂的邱春华。邱春华自己种植了60多亩的脐橙。她向记者介绍，她也是刚刚开始试用微生物制剂，试用几次后，发现脐橙树的叶子有了明显的改善。随后她带领记者来到了脐橙基地。记者看到，她的基地不仅种植脐橙，还有枇杷、柚子、春笋等各类疏果。正是花开时节，田野里像是一片花海，弥漫着各种花香。“一些用了微生物制剂的脐橙树叶比没有试用的更绿，枝条更壮。”说到黄龙病，邱春华告诉记者，她的脐橙树也受到黄龙病的干扰，希望微生物制剂能够改善黄龙病的情况。
江西省寻乌县素有“中国脐橙之乡”、“中国脐橙出口基地县”的称号。凌桂华是江西省寻乌县人，目前种植600亩左右的脐橙。他告诉记者，寻乌县种植水稻的农户很少，大多都在种植脐橙。10多年前，寻乌县农民种植脐橙，每亩可有10多万元纯收入，脐橙产业带领当地农户致富，但黄龙病对脐橙的危害较大，农户的收入也受损。之前做过当地某乡镇书记的他，在退居二线后，来到武平县做脐橙产业开发，带头做标准化生产，并种植600亩脐橙。为了防治黄龙病，凌桂华想了很多办法，偶然的一次机会，让他接触到了微生物制剂。2014年4月中下旬，王军决定将公司生产的微生物制剂产品对凌桂华基地里的2000株脐橙树做试验，主要是针对生长不好的树体。就这样，凌桂华每天都仔细观察着树体的生长情况，慢慢地，他发现这些施用微生物肥的树体变得越来越好，而且比普通树体长势还要好。他特意给记者举了一个令他印象深刻的例子。在他的脐橙基地里有三棵树由于染病、果不好吃，他本想砍掉，但一直没时间。成熟时节，一些工人从这三棵树上摘了些脐橙吃，告诉他很好吃。他很惊讶，后来发现这些脐橙树在淋了微生物制剂后，口感变得跟正常的脐橙果一样好了。除了口感的变化外，每一担脐橙，一样的果，施用微生物制剂后的重量要更重。“这就是改观。”看到效果后，他说，希望微生物制剂可以全面推广。
独特的市场推广模式
看到自己公司生产的微生物制剂产品受到农户的大力推崇，王军说自己倍感欣慰。2009年，公司获得国家农业部颁发的三个证书及认证机构颁发的三个有机产品认证书，分别为《生物有机肥》、《复合微生物肥》、《饲料级微生物添加剂》。
微生物制剂效果固然好，但如今却面临着市场推广和农户接受的问题。王军说，目前，很多传统农户对微生物制剂还比较陌生，不了解，利用率不高。他的公司现在拥有成熟的市场网络，有代理商、经销商、客户。他采用独特的市场推广方式，先让农户免费试用一个阶段，之后如果有效果，农户可以选择继续使用并购买公司的产品。这样农户对微生物制剂的了解也逐渐增加。他说，公司为每个试验农户发100块钱，赠送一定量的微生物制剂产品、发酵箱和红糖等，农户只需要拿出自己的一份时间，观察使用的效果。
近日，来自江西瑞金的一名经销商拿走公司的10吨产品，用以在100户农户中试验。但是，农户如何懂得科学使用这些微生物制剂呢？王军告诉记者，农户在使用的过程中，配比和使用方式，均有专门工作人员跟踪指导。原来，王军自己有一套独特的部门运营方式。他在部门中建立好多小团队，每两个人一个团队，一个跑业务，一个做客户跟踪。客户跟踪主要是对农户的指导和使用情况调查。
如今，微生物制剂这种新型的生物制剂正以其独特理念影响着日益发展的农业生产。随着人们对绿色、安全和环保意识的不断增强，微生物制剂的应用前景会更加广阔。王军告诉记者，就目前而言，我国微生物制剂发展仍处于初期，微生物制剂在未来的发展，不仅需要科技创新，还需要国家给予一定的政策和资金扶持。
“专注于细节，执着于态度”是福建以诺生物科技有限公司的服务理念。王军解释，这里的细节指的是服务细节，公司应该向广大农户提供的是有价值的产品和服务。在采访中，这位85后青年，一直强调“让产品价值来说话。”他说，农户买的不是产品，而是产品的价值。
如何让农户体验到产品的价值？王军和他的以诺公司大胆地提出了“体验式营销、点对点服务”的销售理念，用一位业内人士的话来说，就是“最超前的产品选择了最老土的推广方式”。现在从以诺公司内部的员工，到各级经销商，只要接触到产品的人无一不被要求做产品体验。王军的理解就是首先要把自己当成一个种植户，通过认真使用产品，了解到产品的特点，才能更专业地服务客户。现在的以诺公司，上到管理层，下到基层员工，都成了种植好手，连王军本人也经常在自己的试验园里劳作，观察产品的使用效果。
有了专业的员工，就会带出专业的经销商团队，就会影响到广大种植户。现在以诺公司的业务人员、客服人员、各级经销商对种植户讲起产品都是头头是道，对于种植户的问题对答如流。王军说：“客户最大的收获是认识了一种好的产品，以诺公司最大的收获是看到无数种植户满意的笑容。”