【摘 要】
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谁拥有网络资源,谁就拥有了市场主动权.化肥市场的特点要求有网络体系的支持.一方面化肥企业生产是常年连续运行,而销售则随农时的季节性,有淡旺之分.企业要及时售出产品,回
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谁拥有网络资源,谁就拥有了市场主动权.化肥市场的特点要求有网络体系的支持.一方面化肥企业生产是常年连续运行,而销售则随农时的季节性,有淡旺之分.企业要及时售出产品,回收货款,减少库存积压,加快资金回笼和周转,在市场经济条件下,要求有一定数量的稳固的客户与之合作建立起强有力网络体系与营销匹配.目前化肥市场产品供大于求,销售平淡,滞销和旺季时间短,旺季不旺.仅靠客户上门求购,单纯买断经营的营销模式不能适应市场.同时化肥市场持续疲软,价格不断下滑,经销商经营难度加大,"蓄水池"作用大大下降,
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